说话的说是什么说_这个世界上最难的事是什么？投资教父阎焱这样说丨沙丘学院

“这个世界上有很多赚钱的机会，但大部分都不属于你。”无论你是创业还是投资，你都必须了解自己的能力范围，并在力所能及的范围内深入工作。

9年12月初，沙丘学院导师、赛富投资基金首席合伙人闫妍在沙丘学院第六期模块2班分享了创业精神的精髓和投资行业的选择。

严

，赛富投资基金的首席合伙人，我们从严的讲座中提取了一些优秀的风险投资理念，并提供给读者:

01

什么是创业精神？什么是企业家精神？我的定义是创业是企业家发现机会并将其转化为商业价值的过程。创业的成功是什么？这是一个持续增长和盈利的商业组织。通常，我们眼中的成功企业是合并和上市。

应该特别强调的是，机构投资者和普通人谈论创业成功的方式不同。例如，一对下岗夫妇外出开馄饨店，每天都能赚钱，这是他们生意的成功。然而，对于机构投资者来说，成功创业是一个具有持续增长和盈利能力的商业组织。如果我们从这个角度来看，在世界上成功创业的概率不到1%什么是投资者？不是买股票赚钱，而是他的职业是依靠资本赚钱，并继续赚钱我认为世界上最困难的事情是赚钱，而且是不断赚钱。这个世界上有三种不同的东西。一个是可能的，另一个是不可能的，另一个看似不可能，但通过努力是可能的。企业家基本上要做两种事情，一种是做可能的事情，但从历史上看，企业家精神的真正收获似乎是不可能的，但可以通过努力来实现。创业需要哪些基本要素？一般来说，企业家需要具备三个基本要素

首先，视觉就是视觉首先，企业家应该能够迅速发现商业机会。当每个人都知道这个商机时，它将不会被称为机遇，而是一种常识。

秒，操作能力如果我们想把机会转化为商业价值，我们需要很强的经营能力。

第三，组织能力我们发现了一个非常有趣的现象。中国许多优秀的企业家都是大学的学生干部。马云、蒋南春和陈天桥都是学生会主席。在中国的环境下，当你进入社会，各种各样的关系会紧紧地束缚你。最简单的关系是在大学里。大学最能锻炼一个人的组织能力，因为你没有资源调动，完全依靠你的说服力、魅力和影响力来组织人们做事。

除了解释创业不一定是创新许多初创企业都是为了赚钱，但赚钱不一定需要创新。只要你做了别人做得比别人好的事，你就能赚钱。此外，创新可能不会创造商业价值当然，在人类社会的进步中，需要0~1个创新。然而，作为一名企业家，很难做出最初的0~1件对人类做出巨大贡献的事情。也许在理论上，但在商业方面，事实上，应该更多地考虑它的商业价值

03

企业如何创造价值？那么，企业如何创造价值？

1是创造新产品或服务

的一个典型例子是智能手机。2007年，乔布斯第一次拿出智能手机时，我仍然记得那天带给我的震惊，因为我看不见键盘。我很难想象没有键盘的手机会是什么样子。结果，当他触摸手机时，键盘跳出了手机屏幕。

9苹果手机的出现将人类从互联网推向了移动互联网时代。作为世界上人口最多的国家，中国是移动互联网时代的最大受益者。

2是以较低的成本和价格为用户提供产品和服务。例如，我们过去常常用普通玻璃杯喝水。后来，人们想到制作保温杯，它不仅便于携带，而且保暖。在同样功效的基础上，它可以提供更有效和长期的服务。而且，如果你做的保温杯标价100美元，我做的保温杯标价10美元，那么我就有市场了。这个世界上有很多赚钱的机会，但大多数都不属于你。无论你是创业还是投资，你都必须了解自己的能力范围，并在力所能及的范围内深入工作。

04

投资者如何选择行业赛道？

选择行业赛道时，我们需要考虑以下因素

优先，市场这个市场是大众市场还是利基市场？这个市场现在可用还是将来可能？有些市场可能不会自然发展，但它们可以接受教育如果这是一个可以接受教育的市场，过渡成本是多少？此外，我们什么时候进入这个市场？你是想在市场非常小的时候切入，还是想在市场达到一定规模的时候切入？投资者和企业家都需要考虑这些问题。

秒，趋势这一趋势包括行业趋势和资本市场趋势。例如，这个行业的发展趋势是上升还是下降？如果你去扔砖窑，它的前景可能会黯淡。如果你投资一家5G物联网公司，它可能会上涨。许多常识性的事情对每个人来说都很容易判断，但是当大趋势到来时，困难一定是泥和沙的结合。

对于资本市场趋势，如果投资者不喜欢制砖行业，即使企业家大声疾呼，他们也不会得到任何投资。如果企业家做大数据和人工智能，投资者对这个行业很乐观，那么就更容易赚钱。

第三，痛点我们常说，需求非常重要，无论是初创企业还是投资企业，我们都必须清楚地思考这条轨道能解决人类社会的需求。此外，还有多种需求，包括硬需求、软需求、假需求、自然需求和教育需求。伟大的公司可以从人性中找到最自然的需求。我将永远相信人才来自江山随着科技的不断进步，中国必将迎来物联网时代的下一个阿里和下一个腾讯。我坚信这一点