2-特别声明:房地产企业销售数据统计以2019年1月1日至2019年12月31日商品房销售情况为基础。统计数据主要基于CREIS各地数据的销售监控数据、企业已经发布的业绩公告，并参照当年整体经营情况和促销及退库情况进行分析和统计。对于少数不在监测范围内的城市或项目，企业应提供相关证明文件，并由研究组严格审核，纳入统计范围。本报告仅供参考，研究小组不对使用本报告及其内容造成的任何直接或间接损失负责。特别声明:房地产企业权益销售统计以2019年1月1日至2019年12月31日商品房销售为基础。统计数据主要基于CREIS数据的销售监控数据、企业发布的业绩公告，并参照今年的整体经营情况和促销及退市情况进行分析和统计。对于少数不在监测范围内的城市或项目，企业应提供相关证明文件，并由研究组严格审核，纳入统计范围。本报告仅供参考，研究小组不对使用本报告及其内容造成的任何直接或间接损失负责。
2019年，房地产调控政策基调基本稳定，全国商品房交易面积增速继续放缓，销售量稳步增长优秀的房地产企业抓住窗口市场和城市的结构性机遇，以定位主流需求、高性价比和创新产品赢得市场，实现销售业绩的持续增长。根据中指研究所的监测，2019年共有152家住宅企业将加入100亿军团，平均销售增长率为21.3%。共有产权销售额100亿元以上的住宅企业147家，产权销售额9.6万亿元，市场份额59.5%数十亿内部阵营:阵营分化的模式加剧，数十亿成为新的分水岭
数十亿的两极分化继续加剧，数十亿成为新的分水岭100亿企业的销售额可分为五大阵营:超过3000亿、1000-3000亿、500-1000亿、300-500亿和100-300亿，相应的企业数量分别为7家、29家、29家、30家和57家。其中，3000多亿和1000-3000亿营地的企业数量略有增加，而500-1000亿和100-300亿营地的企业数量略有减少。由此可见，100亿企业阵营之间的两极分化正在加剧，大中型住宅企业在市场下行周期中更具竞争力，而小型住宅企业的竞争优势正在逐渐减弱，1000亿已经成为住宅企业的新分水岭。“尖子生”不断努力，一些住宅企业突破了趋势
从公布年度销售目标的企业来看，2019年住宅企业销售目标完成率总体较好。凯撒、龙光、世茂房地产等企业实现销售目标完成率110%以上，其中龙光房地产实现销售目标完成率136.0%；凯撒和世茂分别实现了131.7%和124.2%的销售目标。城市销售:二线城市仍然是主要的交易力量，长三角和珠三角城市群表现突出，二线城市仍然是主要的贡献力量，一线城市的交易比例有所增加。2019年，100亿企业将继续关注二线城市，500亿代表企业占二线城市绩效贡献的59.4%，较2018年下降3.7个百分点，但仍是销售的主要贡献者。经过严格控制，一线城市市场供应侧改善，带动营业额增长，销售比例上升2.5个百分点，至19.1%。三线、四线城市贡献略有增加，增幅为1.2个百分点。
·产品结构:关注对改进产品的需求并增强产品能力，以帮助销售
·持续发布对第一类改进产品的需求销售90-140平方米(含)的第一批500亿代表性企业改造产品占55.6%，同比增长2.1个百分点。90平方米以下产品、140-200平方米以下产品和200平方米以上产品的销售比例分别下降了1.7个百分点、0.1个百分点和0.3个百分点。11-100亿企业政策执行灵活，一线城市以一线产品和一线产品为重点，二线、三线、四线城市掌握对改进产品的需求研究团队分析了2018年和2019年500亿家代表性企业对重点项目各个领域的销售贡献。结果表明，一线城市的一线和一线产品比例分别增长了2.4%和1.2%。二线、三线、四线城市对改善产品的需求持续释放，一线和改善产品在二线城市的比重分别增长2.9%和1.0%。三线城市和四线城市的一级城市和改善城市比例分别增长2.8%和0.7%。100亿企业专注于提高产品实力和退货，以建立核心竞争力目前，房地产行业面临着市场调整和竞争加剧等挑战。打造优质核心产品已成为住宅企业提升竞争力的重要手段。数十亿企业通过建立研究机构、重塑产品核心、修订产品战略等方式回归产品。，他们更加关注产品，并致力于创造更高质量的产品。例如，阳光城成立了绿色知识分子研究所，该研究所计划将“绿色知识分子”作为其核心竞争力，并通过“绿色知识分子”战略设定质量基准。金科发布了其产品的新内核“生命建筑”(Life Architecture)，通过3大功能、9大技术单元、25个技术模块和189项具体技术措施，系统构建精密产品，创造美丽人居的新时代。北京首都房地产有限公司宣布“北京首都制造2020”战略，旨在通过精密研发、精密材料、精密施工、精致配送四大“精密”运营为客户创造优质生活。展望:机遇与挑战并存，2020年多项政策和稳定增长展望。在保持宏观经济下行压力的基调和稳定行业监管政策的原则下，房地产市场预计将保持平稳适度调整，调整呈现结构性趋势。同时，由于城市化进程的推进、居民生活水平的提高和城市更新的加快，该行业仍有广阔的中长期发展空间。对于房地产企业来说，1000亿元已经成为行业规模的分水岭，行业集中度将进一步提高。如何稳健经营，在更大的挑战中寻找机遇，将是未来发展的一个重要命题。抓住城市结构的机遇，选择扩大布局的机遇，获取优质资源。当三、四线城市的热度降低时，回到一、二线城市将成为亿万企业的下一个话题，而热点城市群中的二线中心城市仍将是未来征地的重点。一方面，对于有影响规模的中小住宅企业，可以适当关注深耕地区周边规模大、人口多、经济实力强的热点城市，扩大布局，分散风险；另一方面，一些小型住房企业受到其有限的资本和发展能力的限制，它们转让项目或寻求合作的意愿相对较强。住宅企业可以结合自身的资本状况，通过并购获得优质资源，扩大市场影响力。深入挖掘协作业务空间，为企业发展增添动力在城市化、消费和产业升级的带动下，未来工业、商业、文化旅游和城市更新领域的市场将有更大的发展空间。住房企业可以抓住现有的经营机会，适时进入相关业务领域，增加新的发展势头。对一些中小住宅企业来说，在扩大主营业务规模的同时，要适度促进“专业美观”特色业务的发展，打造更加鲜明独特的竞争力，实现弯道赶超。促进精细化管理，实现房地产数字化该行业已进入全面竞争的时代，运营效率将成为数十亿企业成功的关键。住宅企业可以充分利用5G、物联网、人工智能、大数据、云计算等技术，加强与第三方房地产科技机构的合作，加快从开发、销售和投资促进、运营到服务的整个产业链的数字化、系统化、可视化和智能化，用数据带动科学决策、业务创新和企业转型。增强财务灵活性并扩大融资以控制负债随着金融监管的收紧、融资渠道的收缩和债券集中支付期的到来，如何科学安排资金、增强金融灵活性成为生存的关键。大型住宅企业在保持融资渠道和成本优势的基础上，可以适度增加资金流动性，同时避免盲目多元化带来的资本链压力。中型住宅企业需要提高资本使用效率，降低项目去资本化风险，关注自身财务指标的红线，平衡规模扩张与资本安全的关系。一些中小企业面临巨大的融资压力。今后，他们可以通过合作或项目转让来降低杠杆率，以确保可持续和稳定的运营。现金流、高价格和单一布局风险仍然需要关注房地产企业仍应警惕三大风险。首先，在集中偿还债务的压力下，一些激进扩张、高负债的企业应加强现金流管理，减少投资支出，以加快销售收款，增加融资，作为稳健发展的重要支撑，否则现金流将面临失控的风险。第二，在限价令、限购令等控制政策的背景下，未来高价地块的开发和拆迁难度将会加大，这将加剧企业的经营风险和资本风险。第三，一些配送过于集中的企业，尤其是三线、四线城市的企业，将面临更大的市场和政策调整风险。区域企业应优化城市布局，平衡区域市场调整带来的市场风险。
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