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前阵子女士因“庆馀年”首先提出要求，关于这部剧和视频平台的信息频繁出现。 人们不仅质疑收费录像的合理性和会员权益，也影响到尊重产权、抵制盗版的理念。
其实，“庆馀年”的先行要求费用并不是视频平台的首次试水。 在“陈情令”火灾之前，腾讯录像提出了大结局的收费请求。 331据说腾讯录像集中了1.56亿元。 之后，“月亮照亮了我的心”“没有秘密的你”“以前有灵剑山”等很多电视剧也沿袭了这个模式。
首先以视频平台形式上市的按需服务模式，不得不承认存在市场需求。 但是，这并不意味着“存在合理”，即使再次支付以前的VIP会员50元看6话，现在每话3元的追加费用解除1话，从舆论反馈来看，负面影响也远远有好处。
新事物的出现引起争论，我们应该做的是在争论中找出问题点。
需求层次结构为“杀熟”:按类定价的反面教材
青峰财经认为，在人们的消费升级和个性化推进下，使不同的用户创作内容，以同一内容满足不同的用户需求，成为视频平台的核心运营构想。 在领先要求之前，我们已经习惯了视频收费。 视频平台需要出广告以获取收益，电影剧也需要以广播量来实现价值，用户成为收费会员来节省广告时间，看更多想看的视频内容，给视频平台和电影剧带来了良好的发展动力。 领导请求就像是用户需求分类的2.0升级，想看更多电视剧的人可以更快地满足需求。 只是，为什么人们想要为会员付款，为什么会先要求并抱有不满呢？
在此，我们首先需要了解商业模式的定价策略。 一般有一级价格差别、二级价格差别、三级价格差别三种。 一级价格差别是“按人定价”，正确地按人区别价格。 二级价格差别是指“量化定价”，越买越便宜。 三级价格差别是“按级别定价”，根据不同人群的消费能力来定价。 视频平台会员制度是典型的“班级价格”三级价格歧视。 以“庆馀年”为例，腾讯录像和爱奇艺采用会员制筛选喜欢这部剧的用户，提前收取费用。
本来该模式合理，人们也接受，但腾讯录像和爱奇艺又提出了“先行请求”，想要以三级差别进行三级价格差别化，挑选VVIP，所以不能接受。 好吧，更好地发挥这个价格战略，坏的是想缩减用户更多的剩馀价值。 首先，不是乘方运算三级价格差别，而是否符合商业法则，在人心中是完全说不出来的，从各个道口都能看到笔法上的斑点。
腾讯录像和爱奇艺相继应对了先前要求的争论，立场基本一致，总结承认“做错了”而不是“做错了”。 但是，尽管平台方面拒绝“道歉”，但“坏”的结果却越来越发酵。
12月19日晚，“庆馀年”全集资源泄露，侵权链接已达约4万条。 人们在社交平台上分享、保存、消失、重新分享，如果说以前看过盗版，就会做“伸手党”，受到鄙视和不安。 现在，在平台的“事前申请”下，看到盗版、分享盗版的“庆馀年”是消除对平台不满的手段。 在看盗版的人中，腾讯录像和爱奇艺会员不在少数。 平台被认为可以理解想在“领导请求”中赚钱的心理，但是不能接受价格，自己已经是会员，在平台上花过钱，看到盗版也没有内疚感。 另外，据说如果有二次收费的话就有可能产生三次和四次收费，如果看盗版是正义的话，也请一起多次支付费用。
12月20日上午，新丽电视台、腾讯电影、腾讯录像、爱奇艺发表联合声明，宣布就盗版行为向公安机关和人民法院报案立案，感谢观众的厚情，呼吁通过合法授权平台观看盗版，共同抵制盗版。 许多平台和企业呼吁，参加者应该微乎其微。 相反，讨论两个视频平台的声音支持者很多。
法律博主@逻辑气体logics已经起诉腾讯，要求331确认腾讯视频超级电视VIP会员服务合同下的条款无效，赔偿经济损失500元。
业内人士分析青峰财经，不同等级会员享有不同权益的规定本身并不厚，但视频平台提供的会员服务必须与此前发布的广告、说明和服务承诺等一致。 不得在消费者会员服务有效期内擅自变更。 否则，违反诚信原则。 即使改变，也不能低于原来的标准。 如果视频平台没有在“庆馀年”宣传照片上提前显示请求，消费者可能会误以为只开设会员就可以看到所有的更新电视剧，在这种情况下，必须解除“VIP会员服务合同”，为消费者提供退还服务费用的选择和途径。
尽管这次诉讼胜算低，即使赢了，一点赔偿对录像制造商来说也没什么大不了的。 但是就像逻辑气体logics在微博上说的那样，“不赢就赢不了吗？ ’有一件事，不管胜负，只争正邪。
视频收费之路:用户口袋里没有烧钱的速度
我知道会引起争论和不满，但是腾讯录像和爱奇艺这两个录像平台还是选择进行这个内容的收费实验，其根本还是因为两个平台太赤字了。
青峰财经整理了国内头部视频平台，除芒果电视能够在湖南广电推动下实现效益外，其馀平台一直处于巨大损失状态。 上市一年半的爱奇艺仍处于赤字状态，2019年前第三季度累计纯亏损达到79亿元。 腾讯录像和优酷虽然没有单独发表业绩，但赤字持续的状态和爱奇艺也不怎么多。 因此，目前国内视频会员与国外相比，总体收费意识和收费能力较低，三大视频网站会员的年收费在198元左右。 如果单独收费会员的平均收入( ARPU )增长率低于平均内容成本增长率，视频平台可能需要继续挖掘收入。 将成本分配给各用户头部，提高收费会员的单价或发挥协同效应，开拓新的收益手段，如先进的按需模式。
既然提到了国外的收费视频模式，就要仔细比较一下。 以国外的在线视频租赁网站NetFlix为例，网站根据分辨率和可同时收看的画面数，开设了多种会员类型。 换句话说，用户将分阶段付费。 例如，入门课程的单月预订价为8.99美元，中级课程的单月价为12.99美元，能够同时收看4个设备和支持超高画质的高级课程价格为15.99美元。
这样看来，NetFlix也将基于VIP进行分层价格和分层运营，收费比国内高。 但根据国家统计局的数字，2018年全国居民人均可支配收入28228元，月平均2352元，2017年美国人均可支配收入51631美元，月平均4302美元。 简单地计算一下，中国网民每月给视频网站的会员充电的费用占了每月可以支配收入的0.85%，与此相对，美国是0.30%，所以视频费用不是太高，中国人不是很穷(真是刺心的事实。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析
无视无限的问题，近年来各大视频网站奔走，烧钱的补助金确实把自己推上了更高的位置和更多的危机。 根据燃料经济发表的数据，2018年，腾讯录像的着作权支出达到250亿，爱奇艺着作权支出也达到100亿，为了避免竞争价格，各平台陆续投入重金开始创作自制剧。 而且，在网络视频用户忠诚度低的情况下，常常根据内容选择平台增强了平台竞争性以及创建高质量内容的信念和成本。
视频平台为了抢夺用户，必须在内容上分配大量金钱，但是必须缓解高昂成本增加的损失。 也许这就是平台知道“天下大失态”的原因，也许是事先必须展开点播和其他新的收益模式的理由。 但是，国内的网络视频服务从免费转变为现在的会员模式是消费的进步，但是没有任何形式的需求被认可。 点播模式可能是会员模式后提高市场收费意识的途径，这条路能否看到领导的能力。
以热剧收割:点播模式的“红与黑”
与Netflix相比，国内一些视频平台如何提高收益，更多的钱花在需要的人身上，听起来像“杀手”。 在这方面，Netflix看上去“公平”。
自Netflix成立以来，已经实现了5次稳定涨价。 Netflix每次发现用户增长速度慢，收费会员的收益增长率下降时，都会扩大融资金制作人气电视剧的续集，在人气电视剧中带来用户的增长。 例如，2015年Netflix陆续发表了《纸牌屋iii》、《女子监狱iii》和《铁杉茂iii》等多部热门电视剧的续集，3部电视剧的总制作成本达到了2亿1千万美元。 Netflix上涨的是会员价格，而不是支付给某部热剧的附加费用。 购买的会员可以用于平台上的所有戏剧，观众的抵抗心理减弱，负面影响也大幅减少。
但是，在国内的视频平台上，尽管了解了Netflix的操作，但还是有机会学习。 Netflix涨价成功，在一定程度上从美国本土的成熟电影剧产业中受益。 只要进行花钱，《老友记》和《纸牌屋》等续作就能创造出高品质的IP。 但是，国内电影产业的不成熟，致力于视频平台每季度提供1、2部爆炸性的电影和综艺。 有时借用了受欢迎的IP的续作，经常被评价为犬尾续貂，面对大量投入但是有收看街道的风险。 财经网发表的微博用户投票中，关于用户是否接受视频网站会员费的提高，投票的约40万人中，约93%的用户选择了“不接受”。 其中，有不少用户认为国内视频网站的会员费不能直接投向海外。 视频产品与服务质量有一定的差距。 一些消费者认为，比起不断推出需要支付费用的会员服务，会员费用的提高实际上更容易被接受。
平台进一步提高用户支付的尝试还是应该致力于真正的创新和精良的产品内容，内容越来越精选，会员权益真正提高后，价格上涨就容易被接受。 为了视频平台得到很大的发展，人们不仅需要学习赚钱的方法，还需要学习人们赚钱的能力。
也就是说，未来国内的视频业界将按照用户的需求点进行个性化推荐和定制服务，用户们将逐渐分层、标记化，付费点播模型也是视频平台探索用户需求分层的有力方法。 之所以引起了很大的争论，是因为用户认为他们支付的金额和他们收到的内容和服务不对等。 消费升级是指人们买更好的东西，而不是花更多的钱。 保持内容和服务质量，让用户感受到价值，不仅是视频平台面临的问题，也是整个视频行业必须克服的问题。
