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2020年，零售渠道的变化趋势是“渠道纳米化”，在“渠道纳米化”之后，企业的渠道经营方式从“产品出口”到“企划出口”。
2020年，零售渠道的变化趋势是什么？
我想用“信道纳米化”这五个词汇来总结。
“信道纳米化”是一个比喻，我想表明商品的销售渠道从永辉、天猫这样的购物平台，分流成更细致、更多样的渠道。
简而言之，信道大而小。
01信道纳米化:新的洗牌开始了
在营销体系中，哪些因素的变迁对行业影响最大？
如果你问我这个问题，我的答案是根。
市场营销学的“渠道”是指商品流通和销售的地方。 例如，超市、餐馆、机场候机室、早餐亭等都是某种类型的零售渠道。
只要看到身边的购物路线，就容易感觉到以下的变化
1 )卖商品的地方越来越近了
最初的商品渠道是从销售公司，农贸市场，百货商店，大型超市这个“购物中心”，我们习惯去很多购物点购买生活用品。
之后，街角出现了小型的便利店，住宅区出现了卖果肉蛋奶的新鲜店和办公大楼下面的自动贩卖机。 现在很多办公室的茶水间都有零食架。 只扫描代码就能拿到辣的酒吧。
在我们住宅区的走廊，农家山泉设置了很多台矿泉的自动贩卖机，住宅区也有农家山泉的水场。 我可以选择让他们送水回家，还是上楼时直接拿水桶上楼。
2 )你的购买决定越来越早
想一想。 我们决心怎么买商品？ 首先我们要在超市买生活用品，我们看到产品的包装，想起产品的广告，问店员，确定哪个品牌值得信赖
淘宝，京东成立后，我们看看用户的评论，通过了解店铺的信用星，来判断买哪个商品好
之后，网易考拉，名副其实的“精品电商”出现了，我们在平台的定位上，可以信赖所有的商品
而且，带着网上的红色胶带，我们信赖李佳琦，所以自然会选择他推荐的产品。
最近，你经常打卡的街角烧烤店老板为了避免“行政执法”，这位上司每天一组告知你今天在哪里开店，大家也可以一组预约。
微商和内容电商出现后，商品积极地挤到眼前，你只是想放松刷子，发现果农在卖家乡的丑苹果，切苹果感到糖心，夹着画面感到甜美，进入速手店，进行了网上购物。
平台电器商、精品电器商、社区电器商、内容电器商、微型商……渠道越来越小，商业背书越来越有力量，消费者决策效率也越来越快。
消费者不断分层，分裂成各种类型。 为了满足他们的个性需求，商品和商品的货架也“去中心化”“零碎化”。
例如，2019年仅是主流的社区生鲜共同购买平台，全国就有150家以上。 在2020年，这些平台大部分可能会死亡，但商业发展的本质是提高购物效率，如果想让消费者更方便地购物，架子的分布更小，更不集中。
以前不是去猫买东西，现在能让李佳琦买吗都是卖东西，店比以前小了我们还值得深入研究吗？
那么微博是更短的博客还是他们是什么呢，让我们听听颤音是更短的youtobe吗？ 他们是什么微博和颤音几乎脱离了以前的产品形态，变成了别的种类。
渠道的变化也是如此。 渠道变化改变企业营销模式，改变企业经营思路。
当时Shopping mall的兴起，拥有祖母家、绿茶、眉州东坂等“快餐时尚”饮食品牌，一般餐馆、菜号较小，只有2~4人的座位，与全聚德式的“大酒楼”不同，厨师是厨房的重要场所，菜号较大，一般为8-10人左右
这个变化是因为中国人的消费能力提高，以前饭馆很奢侈，但现在北上广告办公楼的白领们在中国菜中聚集了两三位同事，可以在附近的Shopping mall吃饭。 如果饮食品牌想在Shopping mall中发展，就必须调整自己店铺的战略。
因此，掌握渠道红利的品牌Shopping mall开始兴起，了解这一潮流的老品牌，例如西比，虽然经过改良也很有活力，但是更老的餐馆在这个渠道的升级中失去了群众的视野。
可以说，每当频道振荡时，就会带来新行业的洗牌。
十年前，某企业最大的渠道不是产品创新，不是广告费，也不是品牌，而是渠道能力。
例如，如果创业者在2008年开发了美味的饮料，那么这个品牌会有什么样的未来呢？最正常的情况是，某个饮料大公司，例如，瓦哈哈，看到这种饮料上市后，迅速地复制了它的处方，在一周内排列在全国各类的路线上，以此来追赶这个新产品
在过去的几年中，可以说渠道能力等于销售能力。
因为有的企业只要控制全国的路线，就能控制消费者的选择。 即使一种产品不那么优秀，消费者也只好选择你。
例如，电器商品的兴起达到了一些品牌，韩都衣舍、松鼠、熊电器……这些品牌的兴起取决于电器商品路线的流量分配。
但是蚂蚁把“淘宝商店街”改名为“天猫”，开始运营淘宝和双品牌后，路线发生了变化。 淘宝负责海纳百川、惊喜，但天猫追求的是高质量、未来的“理想生活”。
随着国内传统品牌、国际奢侈品牌的进军，淘宝流量成本的上升和天猫流量的倾向，传统品牌开始被淘汰。
以美化妆业界为例，到2014年为止的双11排名一直是阿芙、美即、御泥坊这个品牌的世界，2015年以后，已经被列为百雀羚、自然堂、欧莱雅这个传统的美化妆品牌。
(照片引自青眼)
那么，“信道纳米化”之后，对企业的经营方式有什么样的影响呢
最大的影响是企业渠道经营方式从“产品出口”到“企划出口”。
02从“产品输出”到“计划输出”
传统的零售品牌是如何创造市场的呢？他们在有了产品和资金之后，首要的工作就是招揽。 在全国各地寻找经销商，请他们出售货物。 有的企业可以组成强有力的销售团队，招揽更多、更大的销售店，这个企业占领了市场。
这就像是三国演义上的战争，有的企业首先占领某省市场，成为该地区的地头蛇，然后以该省和某些省为根据地，策划进军全国。
对大多数消费商品来说，创造市场是侵略全国领土的过程，保护市场是保护“领土”不受其他品牌侵害。
但是随着商品渠道越来越多，这种情况发生了一系列变化。
渠道越来越坏、越来越多，渠道开始像媒体一样“中心化”，某个地区的市场不再被一些大经销商掌握，而是分布在不同的系统之下。 另外，由于渠道被许多不同的组织所掌握，企业很难以一系列的政策来管理。
面对社区生鲜连锁店，可能要求产品具有较高的性价比。 因为这里的顾客是家庭主妇和老年人，他们对价格敏感。
但是，面对便利店的路线，你的产品可能要求高品质、高颜值。 那是因为那条路线面对的对象大部分是都市的白领。 但是，在同样的便利店系统中，罗森、711、爱生蜂、全时……各大便利店的陈列政策有着微妙的差异。
管理变得复杂是一件小事，更大的影响是企业和渠道商的关系发生了变化。
过去，企业和渠道方面类似于地主和佃户的关系。 比如，某个企业想要进军北上广告的大润发、沃尔玛这样的大型超市链，要征收入场费、条形码费、小费等一系列费用。 层次“剥削”，产品利润大幅减少。 在大超市，企业穿着整齐的服装入场，一出场就只剩下短裤了。
现在新渠道增多，新兴起来的渠道商还很弱。 他们的核心目标不是利益，而是在成长。 虽然这些新路线想要收取企业的钱，但是他们希望你的品牌拥有整个卖场的生意。
如果是品牌进口处拥有点火卖场的生意的话，企业方面的要求不仅仅是通道发送产品，还是发送企划案。
比如说，你是毛巾品牌，加入刚刚驻贵州省的地方型连锁超市，超市想在春节期间大力促进，希望你们也能参加大力促进的品牌名单。 根据传统，这个毛巾品牌只要和渠道方面协商促销价格，谈论大促销期间的利润分配即可。
但是，在今年春节期间，偶然得到了电影《中国女排》的IP许可证，生产出“从不输”的毛巾，扩大复印件“成功就是不出血，不出汗”。 你们可以在地方连锁超市订购中国女排电影的IP产品，进行“买毛巾送电影票”的抽奖。
那么，这个毛巾品牌既可以在“中国女排”的IP上做自己的产品，又可以在IP的企划活动上做那个超市，给他带来了更大的客流和交易额。
这就是输出产品和输出计划的区别。 企业如果这样想的话，企业必须从销售商品的销售型公司转变为销售+企划的服务型公司。
这不仅仅是想法的转变，还是整个营销团队的重组。 这个变化意味着以前的市场部从“投手”变为“运营中心”。
03从“投手”到“运营中心”
在变化激烈的营销环境中，企业营销部的作用已经发生了两次重要变革，不久将面临第三次重要变革。
最初，市场部是“投手”。 因为他们的核心工作是出广告。
当时，企业的广告素材是单一的，有几个版本的TVC和几个产品海报。 企业定位品牌后，给创意公司制作产品TVC和视觉KV。 然后，寻找匹配的媒体位置，开始广告发布。
以前，市场部是某个企业中典型的微型部门。 一位营销总监带着两位营销经理，利用外部各类供应商来解决营销的具体工作。 但是，现在这种“超级单曲”的模式，因为有很多细小的工作都不能掩饰别人的手，所以肯定不会顺利。
企业不能把“后链接”的数据完全向代理店开放。 私有域的流量运营不能由social公司托管。 渠道方面的活动计划金少是不值得的。 代理店不愿意承担。
营销范围越来越广，辐射部门越来越多，企业干部应该帮助用户预算数千万美元以前毁掉“奔跑男子”，培养更专业的内容推广团队，这才是王道和正道。
3 )输出“综合”
外行可能认为“资源整合”只是资源的扩张能力，但是低估了这项工作的难度。 扩大充足的资源，只要我们在卡表上有更多的小费，怎么能拿到手牌就取决于规则的把握度。
也就是说，资源的整合不仅仅是资源的扩大，其背后还表明我们必须熟悉所有资源的应用方法、其价格及其真正价值。 这将考验市场人的学习能力和认知能力。
毫不留情地说，中国大部分企业的市场营销部不及格，营销是一门深刻的学问，但是大部分市场人对“定位”还没有坚持读完，他们对营销的理解只停留在公共编号的文章和乙方的PPT上，头脑中完全没有系统的营销体系
市场部出口“统一”资源，开展“统一”规划活动的话，首先要理解资源池各部件的作用。 否则，看见群山，看不见群山。
因此，国外有很多一流的设计和营销公司，与他们合作，不仅有金钱门槛，还有知识门槛。 他们要求甲方至少有一个人能理解专业。 因为只有双方在水平线上对话，甲方才能真正认识到服务的好坏。
让我总结一下
零售渠道说将来会有“纳米化”的趋势。 换句话说，它会变大，变小，变少。 由于渠道开始“走向中心化”分布，对于品牌来说，渠道从传统的单纯“租赁”关系演变为“能量”关系。
因此，企业对渠道不仅要“出口产品”，还要“出口计划”。 因此，企业的组织结构必须相应调整，营销部要从“投手”转变为“运营中心”。
很多企业由于流量不稳定，他们开始放松市场流量，关心海外流量，配置我地区的流量。 请低下头重新审视自己。 终端路线可能是你最大的流量挖掘地。
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