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今年双十一、“下沉市场”成为网络巨头们的必胜地。
竞争频繁，速手、水滴公司、兴趣最高的“下沉市场四天王”受到三四线市镇和下乡镇农村市场开拓的战绩的诱惑，淘宝、天猫、京东、苏宁易买、粟商店街、唯品会、网络、红书和网易严选等电气商业巨头同时着眼于“下沉市场”这一新的流量市场。
双方11的硝烟熄灭后，“沉没市场”也不失望，以其旺盛的消费能力和消费热情，成功袭击了第二线城市，成为双方11的明亮主角。
百度2019双十一大数据报告显示，市场崛起，三五线城市网民对双十一的关注度提高了70 %。
淘宝天猫社长蒋凡表示，今年新增21亿服务用户，70 %来自下沉市场。
京东公布的数据显示，双11期间，低线市场全体订货人数比上年同期超过60%，超过70%的新用户来自低线市场。
从2009年第1届“双11”开始计算，今年是第11届。 今后几年的双十一，“下沉市场”的占有率将成为电商竞争的重点，对电商界的构造将产生重要影响。
没入市场怎么起这么大火
人们认识到“下沉市场”具有巨大的发展潜力。 这个市场拥有旺盛的消费能力和消费热情的理由主要有几个方面。
一是第二线人的快速生存状态和高生活压力，而沉入市场的人更有消费欲望。 第二线白领虽然收入更高，但大多数企业的房价和高压工作都抑制了消费热情。
其次，“下沉市场”人口规模庞大，总消费能力远大于第二线。 中国14亿人口中，10亿人口在三四线城市以下，“下沉市场”居民人均收入只是二线城市的3倍，而人口是二线城市的3倍，“下沉市场”居民的总收入远远大于二线城市。
三是“下沉市场”人均可支配收入逐年增加。 通俗地说，也就是说越发富有了。 根据国家统计局公布的2018年国民经济运营总体情况，农村居民人均可支配收入为14617元，扣除价格因素实际增长6.6%，增长率继续超过城镇居民收入。
四是随着保险保障服务渗透“下沉市场”，人们得到的保障越来越完善，越来越“消费的勇气”。
11月初，《人民日报》引用了水滴公司创始人、CEO沈鹏的话。 “患大病的人，这个家庭的收入多数都患病，整个家庭不会在其他消费上花费多馀的钱，所以有必要为已经生病的人和没有生病的人提供保险。”
沈鹏认为，与传统保险公司相比，网络保险公司“下沉”的成本相对较低，保险单金额可以大幅度降低，可以接触更多用户，有助于培养下沉市场用户的保障意识。 更好地发挥保险“保护网”的作用。
随着网络保险的兴起，商业保险与下沉市场的结合越来越紧密。 另外，我国基本医疗保险垄断面较广，到2018年底，参加人数已超过13亿，基本实现全民医疗保险。 “沉没市场”保障体系日益改善，使老百姓越来越有“消费的勇气”。
商业保险的“新肥沃土壤”？
“下沉市场”是一大宝藏。
需求诞生价值。 “下沉市场”人们的真正需求是“下沉市场四天王”诞生的。 电器商的需求产生了很多努力，娱乐需求产生了快感，信息需求产生了有趣的标题，保险保障需求产生了水滴公司。
“下沉市场”比较不完善的保障体系和人们对保障的强烈需求，为商业保险创造了新的巨大潜力市场。
与第二线城市相比，“下沉市场”保障体系不完善。
我国基本医疗保险垄断面很广，但工资水平低，大病引起的巨额医疗费用问题无法解决。 国家推行以大病统一为主的农民医疗互助制度“新农合”，原本是为了缓解农民对大病的保障需求，但只能解决比较基本的需求。
我国建设部门的立卡贫困家庭中，因病引起贫困、因病返贫的比例均在42%以上。 “下沉市场”的人们对重病医疗保障的需求更加强烈。
为了满足“下沉市场”人们对大病重症医疗保障的需要，需要提供更高赔偿额的医疗保险保障，提高商业医疗保险的垄断率。
但是，以前由于保险费高，市场保障意识薄弱等原因，商业保险是中产阶级的专利。 随着“下沉市场”人民收入的提高，网络保险的出现降低了保险费的单价，培养了更多用户接触、下沉市场用户的保障意识，下沉市场集团购买商业保险已成为现实。
事实上，除商业医疗保险外，“下沉市场”人们对财产保险、人寿保险、健康保险等其他商业保险种类的需求也在逐年增加。
“下沉市场”的人口约10亿人，隐藏着巨大的保险需求。 在“下沉市场”肥沃的土地上，商业保险大有用处。
保险公司的“下沉之战”开始了
今年，保险公司和保险中介机构利用双方11股东风陆续开展优惠活动。
天猫2684亿，京东2044亿的成交额无法比拟，但作为决定低频交流、购买的金融产品，保险公司和保险中介机构获得的保险费成交额已经相当大。
公众安全保险公布数据显示，今年二十一期保险费交易额突破十亿元，去年年保险费收入刚突破百亿元。 支付宝去年11天的保险单量达到了11亿3千万张，今年的保险单量还没有公开，预计也会明显上升。
从某种意义上来说，“下沉市场”反过来了双方11的成功，打开了商业保险的“下沉之战”。
七十八年前的二十一，有保险公司开始销售汽车的危险。 随着“下沉市场”成为双方11争夺的新方向，保险公司和保险中介机构在双方11的竞争将成为“下沉市场”的争夺战。
在“下沉市场”这个广阔的天地上，只有更快地寻找目标、攻占包围，才能决定未来的双方11，并且在保险结构中占有更大、更重要的中枢位置。
值得注意的是，双方11主要攻占市场，但保险公司却大幅度降低了“促销”保险产品的价格。 这主要是因为保险产品定价后很难降低价格。
“人身保险公司的保险条款和保险率管理办法( 2015年修订)”第35条规定，“变更保险公司批准或备案的保险条款和保险率，变更其保险责任、保险种类或定价方法的，必须再次批准或备案保险条款和保险率”。
因此，双方11期间的任何促销，保险的保险费价格都只有微小的变动。 例如，水滴保险商店街600万保险额的百万医疗保险为每月1元，百万意外保险为每月3元。 腾讯微保600万保险额百万医疗保险和最高赔偿金50万重病保险每月1元。 众安保险的厚遇e生父母版(优惠版)，同样的订单2人共享2万元的年免除额，以前1人是2万元的年免除额。
既然不能竞价，产品和服务一定是竞争的重点。 商业保险的“下沉之战”刚刚开始，如果像水滴保险商店街那样深耕下沉市场的话，就容易正确接触下沉市场的需求痛点，开始双11的消费欲望。
