无门店销售是_天猫养车宣布：线上销售利润全部归门店

吴世杰

“天猫站业务是福利模式，不是商业模式。 没有商业逻辑，不可能持续发展，我们必须做一系列的变化。 2019年12月2日，新康众CEO的商宝国在演讲中发表了讲话。

【新康众CEO商宝国】

2018年10月25日，新康众成立，天猫站也正式公布。 但是，当时的天猫站系统只是认证，不是链接。 因此，产生了包含一系列连锁维护管理系统的平台“天猫养车”。 “只靠增量管理，不会有新的替代品”这一商业逻辑在业内引起了巨大反响。

你为什么要养猫车？

天猫站上市时，不要强调店铺的向导，而是从数字运营、诊断技术、人才引进、技师出口等方面帮助维护企业，做到单一维护企业做不到的事情。 同时，为业主筛选更标准、更优质的服务业。

但是，在整个市场下跌的现在，店铺的最大诉求是客户的流量。 由于最终用户对天猫站的认知度较低，仅凭认证模型无法完全满足流量诉求。 因此，天猫养车出现，其使命就是平衡这一诉求，实现新康众的生态闭环。

据商宝国报道，新康众为了改善轮胎2C的业务，做了三点改变

1、从网上批发，向在线修理厂和轮胎店提供服务

2 .直接采访供应商

3 .从多品牌销售侧重于核心品牌

这种变化的效果是显着的。 数据显示，天猫养车双11天共产生44万个，安装的商品数量为54万个，其中轮胎10万个，机油3万桶。 这个整体量还显示出上升的趋势。

加入猫养车，商店能拿到什么？

想知道商店能拿到什么，首先必须从天网养车的设计理念开始。 天猫养车的设计理念，以用户为中心，以商店为中心。

1 .以用户为中心

过去，商店的生意以商品为中心，有时为了卖商品，不设置服务，也不收取钱。 这将车辆养护类消费视为痛苦型消费，而不是服务型消费。 同时，所有者也可能不信任免费或低价的服务效果。 因此，养猫车确立了以用户为中心的理念，充分理解用户，站在用户的角度思考问题。

2、以商店为中心

天猫养车整体设计的逻辑是，网上销售利润都归店(仅限于天猫自营产品，不包括其他第三方卖家单独销售的产品)。 销售主体是一家商店，真的和商店站在一起。

其次，老字号的加盟只收递增管理费。 这主要是考虑到经营一家好老店。

想一想。 第一个月赚了50万的店，经营得很好。 这个时候，向他们全额申请加盟费有问题，那个只有普通的新店有加盟的意愿。 因此，天猫养车采取了“加入老字号只接受增量管理费”的做法。 比如，原本每月有50万的收入，现在是60万，要收取10万份管理费。

除了这两点外，商店还可以接受天网养车提供的品牌输出、空间设计输出、营销输出、员工培训和管理机构输出、供应链输出等。

当然，即使参加大型平台，阈值仍然存在。 接触天猫站的5个次元认证系统的店，有着深刻的体验。 到现在为止，1300家以上的店缴纳了保证金10000元，600家以上的店通过了验证。

加入天网养车的门槛也不低。 除了加盟费、工商证明书齐全外，修理厂的数量至少不能低于6个。 其次，必须统一商店的供应链、形象、管理系统和结算系统。