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译文:做了pidan亿5千万人，我们最大的不安是什么
12月18日至19日，由宠物行业家、长城宠物展、山东省宠物行业协会主办的第二届宠物新国产品大会和宠物渠道创新峰会在青岛顺利召开。 在大会现场，pidan创立者马文飞在现场共同发表了题为“1亿5千万人，我们最大的不安是什么”的演讲。
PS :以下是马文飞演讲内容的整理。
这次的分享，我想和大家说说我这一年的困惑。 我们开始的是宠物行业的设计品牌，今天不仅要分享好产品的创意和概念，我还想给大家带来什么不同的思考。 这次我演讲的最大题目，归纳起来是我们的不安。
我们的不安来自哪里？
其实，我们的真实状态并不是那么愉快。 现在的现状是团队有60人，2019年达到了1亿5千万人的销售额。 其中，工业设计部6名设计师，品牌部4名，仓库部14名(双11期间发行20万件)，所有材料复印件较小，产品概念定制，从设计原稿到3D样品，从塑料产品的开模到商品的销售、出货、售后服务，我们整个链条都通过
很明显，我们的焦虑不是来自效率低下或者现在有明显脆弱性的公司，而是来自公司快速发展。
作为创立4年的公司，我们累计创造了近3亿的销售额(注:公司的实际收入)，实际上，公司今年不太满意，尽管海外和在线的业务销售比去年增加了3倍，猫砂单品一年销售25万件，但从7月份以来，所有渠道都赚不到钱，公司
这是我们焦虑的时候——在产品、渠道增长带来的业绩增长背后，实际上看不到长期增长，更直截了当地说，未来应该如何增长？
对我们来说，持续使用长板，持续卖猫砂，无论是卖猫夹板还是修短板，选择卖主的粮食、零食，甚至健康食品，都不容易。 在考虑2020年应该怎样成长时，正在考虑是否有捷径。 除了卖得更便宜以外，好像没有别的办法了。
如果pidan成为今天性价比较高的公司，我们销售的产品零售价格应该便宜2倍，我们的销售额应该是2.5倍。 例如，我们猫砂产品在进行促销活动时，价格为19.5元/包，4小时内可销售6万包。
在这里，我们发现财务的本质是产品模式，我们获得的钱以产品模式返回，但问题是如果没有现金流，我们没有准备商品的钱，我们有引进投资的意义。
" pidan不是一家追求性价比的公司. "
在这个过程中，我们发现了拥有终极性价比的公司不适合pidan。 除了把创造力贴在成本上廉价出售之外，还有能带来成长的核心武器吗？ 最后的关注点落在了“便宜”这个词上。 其实，很多人都说要给我便宜的产品，但是谁也说不出真正的便宜。
什么便宜？
我的理解是
自己开发，不制作廉价的复印件，如果没有标准以外的便宜的东西遵守规定，那么没有补助金拿到便宜的补助金并不是整合行业成本，而是拿到金钱进行整合，已经过了可以自由补助的历史阶段。 最后，大家最后面临的困境是“没有利润，无法生存”。
我在研究供应链时发现，工厂生产的单品直径45cm的宠物窝垫可以卖7.5元。 而且是全国邮政，令人吃惊的是这家工厂有钱。 那时我才真正意识到了供应链的存在。 绝对不便宜的话，性价比有什么意义？
在中国做生意很难。 我没有机会呼吸。 如果性价比不好的话，我们想靠利润生活，靠合理的利润生活。 我反思了一下，利益的含义是什么？ 其实没有利润无法生存，合理的利润才是公司面临不确定性的基础。
"从生产、品牌和渠道中选择唯一的选择. "
想一想。 开公司，你觉得下个月能赚钱吗？其实并不那么简单，怎么能面对这样的不确定性呢？
我自己的观察是生产，品牌，渠道三件事。 从7年到10年前，在宠物行业最初的发展周期中，如果做这三件事中的一件的话，就会想起有成长为大公司的机会，但是到了今天，在这个节点上，要想只做一件事来创造大公司并不容易。
以国内手机市场的结构为例，假设oppo和vivo没有在线商店的话，今天会有吗？ 如果华只有荣耀之线而有今天呢？ 如果小米在16年手机业务滑铁卢出现的时候，没有做小米的家，今天有没有我们详细看看，oppo和vivo是品牌+渠道，华为是品牌+生产，谷子是品牌+渠道
所以，如果想在宠物行业加大公司的梦想，你就要在这个行业增值的公司，这三件事中，做两件事。 如果你做好一件事，就能活得很好，但是长不大，就是现在宠物的经济结构决定了，如果你做了三件事，就有可能破产。 其实，现在有几家公司正在尝试这样做。 我觉得他们很危险。 由于这不符合商业逻辑，这三件事本身发生冲突，一个团队同时操作非常困难。
你是怎么做到的？ 除了品牌，我们还配备了渠道。 开百货商店卖商品的不仅卖自己品牌的产品，还卖其他品牌的产品。 因为只有这样才能获得合理的利益。 其实，渠道的本质是总利润，如果不计算pidan的产品，现在营业店的平均利润是37-38%。
其次，我们理解的“美学表现”，虽然这不是真正的竞争要素，但是百货商店是获得店铺的好武器，对于与百货商店谈价格和占地非常有利。
再次，我认为现在有很多企业家。 所谓的市场营销，过于沉迷于成功学的课程，这样的课程有很大的思考陷阱。 那就是告诉你只要记住一只手就能在世上转，这其实是欺骗人。 事实上，没有一个办法，只有一个选择，才能决定一个业务流程的发展。
最后，作为一家创业公司，我认为团队必须保持不安，不要放松，不断犯错，找到解决办法，让公司持续下去。
