房产销售不出_房产销售：想要高业绩，这些失误一定要注意

房地产销售就像战场上的短兵相接，小过失常常导致交战失败。 坚持客户公司的“双赢战略”，在努力提高成交率的同时，自我完善销售技能也是房地产经纪人成功的阶段。 以下列举其中最常见的11种情况，避免销售中的错误。

1、房源介绍不详

原因:

1 .对住房来源不熟悉。

2、不知道楼盘和周边的配套。

改进方法:

1 .理解和熟读所有房间的资料。

2、进行销售时，应根据周围环境详细了解具体产品。

3、多加练习，修正自己的语言。

4、随时和老员工商量店铺经理。

5、正确的销售观念，让客户承认自己的尺度，买卖房子是最终的目的。

2 .任意接受客户的要求

原因:

急于成交。

2 .被个别用心的客户引导。

改进方法:

1、相信自己的产品，相信自己的能力。

2、切实理解公司各项规定，对于不明确的问题，必须咨询现场经理。

3、注意识别客户对话技术，掌握影响客户成交的关键因素。

4、所有刊登都是文字，加入合同的内容必须认真审查。

5、超越个人权利责任造成损害的，应明确规定个人承担责任。

3 .没有跟踪客户

原因:

1、自己很忙，没有时间。

我觉得客户的追踪效果很差。

3、中介人的协调不足，是同一个客户，害怕重复追踪。

改进方法:

1、每天设定规定时间，制作客户的文件，根据成交的可能性进行分类。

2、根据列出的客户名单，大家协调积极追踪。

3、打电话跟踪或者访问时，要事先考虑理由和语言，以免客户厌烦。

4 .每天跟踪，记录，分析客户考虑的因素，及时报告现场经理，探讨说服的方法。

5、尽量避免电话游说活动，邀请到现场，充分借用各种工具提高成交概率。

我不擅长用胶带看

原因:

不知道。 我不擅长使用各种促销功能。

迷信个人的说服力。

改进方法:

1、了解现场销售工具对住宅来源各自的辅助功能的说明。

2、经常练习，正确使用名片、电话、向导等销售手段。

3、营造现场气氛，注意团队合作。

5、缺乏团队意识

原因:

1、自我意识膨胀，不注意团队合作。

2、奖金制度不合理；。

3、销售管理错误。

改进方法:

1 .强调团队合作，鼓励共同进步。

2、管理人员应征求各方面意见，制定合理的奖金制度。

3 .加强管理，避免人为不公平。

4、各害群马，坚决清除。

我喜欢客户，但是决断迟了

原因:

因为不知道产品，所以想再比较一次。

2、同时选择几个单元，犹豫不决。

3、想交定金，但手头的钱少或没有。

改进方法:

1、尽量详细说明客户的问题点。

2、如果客户访问过两次以上，对产品了解得很清楚的话，压力会提前下定决心。

3、缩小客户的选择范围，肯定他的选择，提前签约。

4、如果客户决定不管存款多少都可以支付的话，就应该去访问领取定金。

5、暗示其他客户也喜欢同样的单位，或者暗示房子正在调整价格，提前决定就可以提前放心。

7、决定后合同延误

原因:

想用慢的合同延长支付时间。

因为事务忙，有意识地忘记了。

对于决定好的房子又开始犹豫了。

改进方法:

1、在下一个时机，约定合同时间和违反惩罚条例。

2 .及时联系，提醒客户签约时间。

3、尽快签约，避免节外纠纷。

八、退休或退休

原因:

受其他大楼的销售员和周围人的影响，犹豫不决。

确实，自己不喜欢。

由于财力和其他不可抗力的原因，无法继续履行承诺。

改进方法:

1、切实理解客户退出的原因，研究和解决恢复的道路。

2 .肯定客户的选择，消除干扰。

3、按程序结帐，分别承担违约责任。