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文两任雪艺
K12已成为国内在线教育发展的主力领域。
据中国互联网信息中心发布的第四十四次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，中国在线教育用户规模已经达到2.32亿人。
2020年左右，中国在线教育用户规模将达到3.5亿人，在线教育市场规模将达到4538亿元，其中K12用户群将继续增加，或将突破3000万门。
K12市场形势良好，自然吸引了无数玩家迅速成长、扩张、沉淀后，在线教育行业已走上掌门教育、51talk等大公司。
以掌门教育为例，发展迄今已完成七次融资，深受众多资本欢迎，最新融资额达到3.5亿美元，创造了迄今为止K12在线一对一的课程最高融资记录。
最近，第六届世界互联网大会在浙江桐乡乌镇召开，作为“互联网+教育”领域的顶尖企业，顶尖教育登上了世界互联网大会。
在本届大会上，掌门教育联合创始人吴佳峻接受了I黑马&火柴盒的采访，从掌门的历史发展和战略计划分享了在线教育的现状和未来趋势。
他认为将来的教育是正确有效的快乐的东西，为了实现它智能化的技术是必须的。 互联网技术与教育相结合，在线教育继续产生新的活力。
网络教育的“传统”三板斧:教师标准化、课件个性化、市场营销口碑化
2014年底，掌门教育完成天使轮融资也是在这一年，创业者张翼决定将设立4年的离线领导机构改为在线1对1模式，掌门1对1正式进入人们的视野。
一对一教学模式衍生自家庭教师，传统的在线一对一教学模式有三个特点:师生之间黏性高，课价高，家长决策成本高。
与传统的一对一模式相比，在线一对一通过技术解决了时间和空间问题，同时基于互联网的自然中介，大大提高了在线一对一的效率问题。
新的环境带来新的考验，吴佳峻通知I黑马&火柴盒，从设立之初，掌门就开始了信息化的进程。
“早期我们所做的很简单，就是把网上课程转移到网上，根据互联网的大环境继续验证“一对一模式”的可行性。”
吴佳峻说:“当时，技术发展给教育行业带来了很大变化，但从大环境来看，整个行业的信息化发展还处于萌芽阶段，还不能掩盖云雾”。
因此，在企业发展初期，掌门以一对一的方式吸收老字号在线教育企业的传统基因，在以一对一模式的传统三要素(教师、教材、口碑)为基础深入耕耘的同时，引进了相关技术，全面创新了在线教师、课程研究和营销。
教师是全面标准化的
对教育机构来说，教师与学生直接联系最紧密，是教育机构发展过程中最重要的因素之一。 同时，教师培养成本高，流失率高，已成为企业发展中难以控制的因素之一。
平衡教师、机关与学生的关系是企业的重要课题，与此相对，掌门一对一从两个方面开始，首先严格管理教师的准入制度，其次，通过班主任等角色配合教师，将其有限的精力集中在本职工作上。
吴佳峻在I黑马&火柴盒中说:“我们是以标准化和高质量为教师构建的重要标准，长期结合高效的教师教育体系。 该系统贯穿了教师课程的全过程，涵盖了知识整理、后端教学研究、互动技术、模拟研究课等多个方面。
在教师选拔中，掌门一对一形成了两个基本准入标准。 首先，教师要有解题能力，其次，教师要善于交流，具有引发教室氛围的能力。
掌门公式数据显示，目前掌门一对一教师选拔通过率不超过6%。
另外，通过导入班主任的角色，成为老师和学生家长的中介人，帮助老师集中精力教育。 “我们一直希望的是让专家做专业的事情。 ”吴佳俊说。
自定义课件配置
抱着“专业人士做专业事”的理念，师傅一对一同优化了教师的准备程序。
具体来说，AI与大数据技术相结合，将课程内容的表现方法分解为知识点，“我们称之为知识点，在知识点生成5分钟到8分钟左右的课件的同时，根据学生的水平不同，每个知识点都有很难的课件”。
系统上课时，根据学生的水平，根据以往的学习情况自动选择难易度，使教材适应相关教师。
此外，吴佳峻还告诉I黑马&火柴盒“一对一模式的基本是根据学生的水平提供定制的服务，因此我们的每个课件都伴随着学生学习的步伐不断重复”。
产品声誉赢得市场
掌门一对一有自己的营销理念和主张。
“到2014年为止，我们一直通过推广等方式推进，但是在2014年，业务转入在线后，我们的营销方式也发生了变化。”
据吴佳峻介绍，2014年成立初期，掌门一对一首先通过种子用户试用产品，然后将忠实用户斩首，再组织活动，将现有用户推荐给周围的潜在用户。
其次，随着企业的发展，掌门一对一的产品不断升级，吸引越来越多的用户关注，同时在信息宣传方面进行了正确的接触。 吴佳峻说:“去年，我们的注册用户在1000万人左右，今年的掌门教育达到了2600万人。”
另外，关于未来市场的发展，吴佳峻对I黑马&火柴盒表示“在线一对一市场本身扩大，掌门一对一所占的市场份额也越来越高”。
2600万注册用户，亿万动态数据
从生日开始，掌门一对一进入竞争激烈的领域，当时任何机构都希望迅速扩大规模和增加市占有率。
到2017年，网络一体化课程的第一步明显摆脱了竞争，2018年，国家教育监督管理变得严格，机构管理成本大幅度增加，同时国家在时间上限制教育预付款，实现网络一体化一体化
此时，掌门一对一已占该课程约70%的市场份额，绝对领先。 同期、掌门教育也完成了网上转变，进入了新的道路——数字化阶段。
吴佳峻告诉I黑马&火柴盒“2016年，掌门用户迅速增加，我们积累的数据量也越来越大”。
此时，从掌门看，数字不仅记录了数字，还记录了学生的行动特征，通过数据量的积累，从中提取出规定的规则，可以为学生提供个性化的服务。
回顾当时，吴佳峻在I黑马&火柴盒上发现了“背景数据大致有两种，第一种是行动数据，即用户客观发生的动作，如学生是否经常迟到，引起问题的速度等。 通过这些数据，可以分析学生的性格特征、生活习惯等。
第二个是教育数据，具体的教育数据分为三个类别，用户学习图像的大数据，标题的大数据，视频课的大数据，其中基于标题的数据指的是学生遇到问题时的行动路径。
通过研究每个孩子的性格和诉求，利用智能教师和教师的匹配系统，为学生和老师提取数百个个性标签，基于历史匹配数据和适应度测试，将其一一对应，实现智能匹配。
对于学生，掌门教育利用大数据技术管理他们，形成每个学生的个人知识图谱和个人学习路径，根据学生的学习情况推出不同的学习方案，实现“千人千面”个性化教育。
对于老师，一方面迅速分析学生的知识点把握情况，向指导老师推荐相应的课程教材、课堂练习题和课后作业，所有老师都能清楚地理解自己学生的学习情况，保证课程的内容、节奏和质量。
另一方面，在教室里，老师可以通过实时语音和情感识别技术随时捕捉和分析学生课堂上的喜怒哀乐，老师随时掌握课堂动态，提醒老师调整课堂节奏。
此外，系统可以完全自动评分作业，并向学生推荐应对错误作业的视频解说和知识分数。
吴佳峻告诉I黑马&火柴盒:“现在我们提出教师的AI助手，帮助老师摆脱重复机械的劳动，启发学生的智慧，用更多的精力激发学生的兴趣。”
为了最大限度地提高“AI+大数据”的教育升级，2018年掌门教育将累计数亿元投入产品技术开发。 结合人工智能技术的新成果，发表了多智能动态评价系统( MIDES )、智能教学系统、智能操作系统、知识地图可视化和学习路径适应4个顶层教学应用。
目前，该教学系统已经形成了课前、课中、课后三维一体化的智力教学链。
吴佳峻说:“从根本上说，我们希望提供的是高效的服务，能使学生学习更加高效，帮助老师持续提高效率。”
值得注意的是，目前负责教育的注册用户达到了2600万人，仅凭这些用户在教育过程中沉淀的数据，很多企业都无法应对。
让教育上“5G”高速公路
5G业务持续落户后，许多行业面临智能化、网络化和数字化升级。 在这一大背景下，5G融合了人工智能、大数据等技术，扩大了网络教育的新场面，成为促进网络教育多样性发展的新方向。
吴佳峻对I黑马&火柴盒说:“智能化技术日新月异，我们也在不断地与5G深入融合教育。 我们认为，5G的发展主要在两个方面影响教育。
其中5G推动连接，帮助企业实现产品下沉和在线教育公益开展。
随着5G的商业化发展，越来越多的地区通过5G移动基站接入互联网，在线教育也通过更快的移动互联服务，以高清画面、语音对话和高质量的教育资源接近学生和老师的距离，甚至是传统的网络所没有接触到的农村和远程
“5G打破地区限制，可以进一步加快教育共享和教育普及”。 吴佳峻说。
其二，升级产品体验，利用5G建立沉浸式教育
5G为在线教育的发展提供强有力的技术和职业支持，使在线交流得以实现，从宽带、低延迟能力，在线教育迎来了更高质量的视频传输和通话时代。
根据理解，掌门的沉浸式教育场景在5G的支持下向云内容进行渲染的同时，在当地的VR/AR终端设备中创造了接近现实情况的发展，有助于孩子更好地理解文本的语境，提高学习效率。
聪明的技术是日新月异的，在迄今为止的采访中，师傅教育的创始人CEO张翼说:“我们要把它和教育深入融合起来。 比如大脑接口和大脑信息处理技术，大脑接口和语音接口的融合，混合智能等核心技术”。
具体而言，大脑机器相互连接是指在人脑和外部设备之间建立直接的信息路径，利用系统收集用户的大脑信号，挖掘大脑的意图信息。
“这些大脑的信息在精度和传递速度上远远超过人体的外部行为数据，有望进一步提高个性化学习和高效学习。
在此背后，成立了专业的研究开发团队，负责公司整体的研究开发。 公司的中台建设，例如业务中台、数据中台等，包括基础的技术构筑，例如基础设施，运输系统，大数据，AI等。
5G和AI的教育才能使掌门教育显示出未来的可能性，吴佳峻谦虚地说，“智能+教育”在长期不断学习、不断校正的过程中，未来将长期持续训练我们的智能产品，在大数据、计算能力、面部和语音识别等方面进一步提高智能产品的精度。
同时，随着AR和VR技术的进步，我们的沉浸式教室也在空间感和仿真度上持续着感觉上的提高。 ’他说
