生鲜做电商平台_他们做直播电商转化率为何这么高?选对平台和受众群很重要

据艾媒体咨询数据显示,2019年中国网络转播用户规模超过5亿人,随着5G时代的到来,中国网络转播行业仍在稳步发展。 每天有数以万计的播音员登上淘宝直播、蘑菇街、速手等平台,经过数小时向粉丝们推荐服装、包包、鞋子等商品,“直播+电器商”等模式已成为商品销售的主要渠道之一。

生鲜做电商平台

现在,大型电商平台也陆续进行板块直播,除了以往的淘宝直播、蘑菇街、京东直播等平台外,速手、颤音、小红书、微信也加入了战队。

淘宝直播

过去的直播成绩:今年天猫双11淘宝直播,用63分钟除去去年全日成交额,而且全日成交额达到约200亿元。 另据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台超过1000亿元,日平均核心用户滞留时间接近1小时,日平均直播场6万次,直播时间超过15万小时。

直播品类:服装、包包、母子、美妆、饰品、家电、日用生活品、零食、粮食生鲜、花、家庭产品、农产品等,品类相对全面有关。

参加人群标签:女性居多,90、80、00后以沿海城市为主,第二线城市和第三线城市实力均衡。

头部主播:比亚、李佳琪、李湘、陈洁、祖艾母、悉尼、大奕等。

京东生转播

过去的直播成绩:今年11.11京东世界爱吃节的累计产量是618期间的25倍,首次实现了品种的100%垄断。 11月11日,2分钟的产量突破去年618日的产量,直播中平均26名观众中有1人种草,直播期间被订购。

直播品类:服装、首饰包、母子、家电、手机、食品生鲜、日常生活用品、化妆护理等全品种。

参加者组标签: 90后,女性比例开始上升。

头部播音员:德云社男团、王子异、王建国、炎亚尼龙、罗云熙等合作明星。

现场直播

过去的直播成绩:据报道,今年是赞词&; 快手直播购物嘉年华,平台总交易额增加400%,平台订货量增加230%,总热量突破60亿。

? 直播的种类:电子产品、日常生活用品、酒饮料、美妆、母子、服装等,游戏在快速直播中也占有重要地位。

参加者组标签: 90后,男女比例差异不大,三线以下城市。

头部播音员:刘鸿飞、葵儿、猫七七女、祈祷天道、天津李四、辛志、散发哥哥等。

颤音广播

过去的直播成绩:双十一期间,游戏日超过5000万人,游戏好的节目标签播出量达到123亿人,游戏参加商品共享的直播次数达到50次,总收视次数突破20亿人。

? 直播品种:美化妆个护、服装、食品饮料、日用百货店、母子等几个品种最受欢迎,其他品种也有关系。

参加者组标签:女性,多为90后。

头部主播:李佳琦Austin,认真少女_颜九,认真种包的d表妹,骆王宇,桃子等等。

蘑菇街转播

过去的直播成绩: 2019年11月10日至12日,蘑菇街全品种直播GMV比去年增加了155%,其中美化、家庭等涨幅超过200%,食品类涨幅为650%,医美健康涨幅超过1000%。

? 直播品类:美妆、女装、女鞋、家庭、内衣、首饰、食品、医美健康等。

参加者组标签:女性,90,95后,年轻。

·头部播音员:鲁吉尼、陈小诺、小角色_对吧、西尼等。

微波信号公共信号转播

过去的直播成绩:今年4月,时尚系媒体“她读过”的2小时直播中,在线观众数为11951人,来店人数为6704人,订单数为1228件,转化率达到18.32%。 在《女神进化论》现场直播期间,小程序店铺的点餐转化率达到了48.5%,《亚历克斯叔叔》现场直播时点餐的新用户比例达到了86%。

? 直播品种:至今为止主要是化妆、女装等,今后应该会有更多的品种增加

参加者组标签:参加者组根据一般编号的定位不同而不同,但总体的年龄层、城市分布等选择较多。

? 头部主播:时尚在读媒体“她是”、“女神进化论”、“亚历克斯大叔”等头部公众编号。

红书现场直播

目前,红书还在试卷中转播,邀请一些高手参加体验,具体在线后会怎样,还需要看看情况。

另外,还有苏宁的苏小p直播间、云集直播、播放业者、知识直播等。 面对这么多平台,业者如何选择?

消费品行业观察联合青岛市网商协会召开2019第四届消费品行业观察峰会,以“新未来新市场新结构”为主题,探索双十一后直播电商布局之路,开启直播电荷模型,追求更高的业绩增长动力。

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