中国连锁酒店市场_原创 专访冰豹：这是重新回归中国市场的战斗

对硬核周边的玩家和游戏者来说，冰豹，或者德国冰豹这4个词完全不知道。

当时，具有纤细的触感涂层、触感舒适的造型、酷灯效果的魔法豹能抓住许多忠实的粉丝，其三种设计不同的军规版是许多人心中的梦想。 更应该说的是，以前发售的桌面剪辑产品只是被山村模仿的程度，市场对这个产品是否优秀可以说是最高的敬意……？

但并非所有的故事都顺利，冰豹几年后在国内市场的发展几乎是平静的。 目前没有明亮的新技术，没有领先市场的拳制品，也没有相应的市场动向，静静地生活着。 到2019年，冰豹似乎不仅要与龟海岸合并，还要带着一系列外围设备的新产品重新出发，在国内市场上取得本来的地位。

那么，冰豹将来会怎样呢？与龟海岸的合并会有什么样的变化呢？如何应对竞争对手的攻击势头呢？ 还要对中国市场在产品和市场营销方面做出努力吗？ 为了解决这个后备箱的问题，钥匙设置局与龟海岸亚太业务副社长Alexander Kahl进行了面对面的质疑回答。

问题1 :今年年初，美国周边厂商Turtle Beach正式收购了德国Roccat。 我认为这是两个完全不同的制造商，来自不同的国家，面对不同的玩家群体，有着不同的设计理念。 收购后的冰豹在产品方面会有什么变化呢？ 双方在技术方面是否相互融合，设计理念会发生变化？ 我们什么时候能看到呢

答1 :确实龟的海岸和冰豹是不同的公司，有不同的DNA，合并到现在为止的程序也没有达到100%。 但是，在未来，冰豹和龟海岸的设计语言和想法是一致的。 因为我们是公司。 与此同时，还可以看到冰豹和乌龟海岸距离更近的国家。 例如，在京东、天猫，可以看到跳跃和广告。

索尼的PlayStation和微软的Xbox这两个主机释放外围设备的东风，用户可以安装龟海岸的游戏耳机，同时使用冰豹的鼠标和键盘进行游戏，实现更好的交互 由于照相机海岸对主机游戏的耳机有造诣，将来在冰豹游戏的耳机上也能看到相应的技术。 所以，我们做的不仅仅是合并两家公司或两个品牌，也不是硬合并，而是在技术和设计层面融合，逐渐融为一体。

问题2 :我个人很高兴看到冰豹前几天发售的Kone Pure Ultra游戏鼠标。 它采用无孔设计，达到66g的机身重量，并且拥有冰豹一贯引以为豪的表面涂层、手感、高性能传感器。 这个在相当多的玩家中很受欢迎。 这种产品的背后有什么故事和技术难题？

A2:首先，我们也很高兴今年10月将Kone Pure Ultra带到中国市场。 你谈到的第一个问题，其实是现在的大趋势，轻型设计被越来越多的消费者所接受，是市场所需要的。

鼠标轻量化设计实际上是对质量的更高要求。 至今为止的评价小鼠，因为他的重量足够的话，是稳定的，优秀的小鼠。 但是，现在的玩家们喜欢快速移动，经常玩射击游戏的玩家们认为快速移动重型鼠标是很痛苦的事情，所以轻量化是最重要的。

答案不是那么简单，准确地说，在鼠标快速移动的时候也能顺利移动，我们做了一些事——首先把鼠标脚垫的面积增大30%，使鼠标对垫的使用更加顺畅。 接下来是线材，很多人认为编织线的品质很好，Kone Pure Ultra继续使用PVC材质。 PVC材质的线材与其他线材相比，可以减少37%的阻力，移动鼠标时更舒适。

问题3 :与此相对，“无线化”一词，在相当多的玩家和消费者看来，游戏鼠标、键盘、耳机也需要非常强烈的需求和必要性这一点上，冰豹的进展似乎很慢，现在能共享什么样的计划呢？

A3:首先，我可以给你一个清晰的答案。 那就是说，2020年冰豹推出一系列产品，当时可以回答你的问题。

正如你所说，无论是现在还是未来，“无线化”都成为趋势，我们也在进行相应的产品开发。 但是，我们的一个朋友的无线产品在实际应用中的体现，使我们降低了电竞外围设备的性能，牺牲了产品体现和实际体验，也是我们开发无线产品的慢慢原因之一。 我认为确保产品的最终体验是很好的，不应该在性能上妥协。 当然，冰豹和龟海岸合并后，可以得到后者的技术支持，因此相应的产品在持续能力和无线性能两方面达到最高。

总之，请期待冰豹2020年上市的产品。

问题4 :几年前的机械键盘市场与以“Cherry轴”为中心销售的相比，现在百花齐放，但不一定一家人都认可。 像雷蛇这样多年的雷蛇轴得到认可和支持，对外也得到认可和使用。 罗技、犀牛和犀牛是许多尝试依然不被广泛认可的产品。 冰豹在自主轴体这件事的看法和进展怎么样，能和我们分享一下吗

A4:回顾过去，确实冰豹因为是“自主轴体”而进展缓慢。 在我们的想法中，所有的消费者都有自己的偏好。 有人喜欢跳舞，有人喜欢唱歌，有人喜欢法拉利，有人喜欢兰博基尼。 总之，不同的人有不同的喜好和不同的需求。 所以，Cherry轴也有不同颜色的轴体，可以看到满足人们的喜好，随着发展，冰豹和冰豹的玩家逐渐有了自己的意见，使用自己的轴体是必然的。

其实，欧洲市场首次推出巴尔干120机械键盘时提供的只有泰国茶轴，同时深入调查中国市场和消费者，针对这一结果推出泰国红轴，有更快的触发和响应速度，更满足中国市场消费者的需求。 快到2020年了，可以看到叉指轴体的更多版本和更广泛的应用。

问题5 :与之相似的是，制造商已经特别定制了对应的传感器，如犀牛的truemove系列传感器和雷蛇的光学微动等，在获得独特的优势这一点上，冰豹是怎么想的，有其计划吗？

A5:关于将来的计划，我不能具体说明，但是智能手机和电脑总是希望早点购买下一台机器，所以我想这已经是答案了。

问题6 :个人来看，游戏玩家可以分为几类。 分别是电脑游戏、主机游戏和手机游戏。 其中，后者的发展势头越来越强，在最近的人气开关和手机游戏中，相当多的外围设备制造商将其作为发展的方向。 像雷蛇围着手机发售的游戏手柄和蓝牙耳机一样，冰豹在这方面有什么样的计划，或者是怎么想的？

A6:现在的猎豹不仅有猎豹，还有乌龟海岸，这两个品牌一起解决问题。 你可能会感觉到不同场景的游戏方式融合了。 所以，不要把在客厅里做主持人还是在房间里打太极拳等细分化，而要考虑游戏中使用的键盘、鼠标、耳机等满足什么条件。

让我举一个简单的例子。 你在家玩游戏的时候，戴着可以调节麦克风的耳机，看起来很酷，其实也可以用在手机上。 要求满足所有使用场景的产品并不容易。

问7 :说冰豹制造外围设备有多年的经验和历史，但在中国市场的知名度还需要努力，将来能在这方面做什么，有计划吗？ 对中国市场是否给予特殊待遇，是产品颜色，例如中国玩家特别喜欢的红色或者别的战略。

A7:作为历史超过10年的德国品牌，我们最骄傲的是德国的工程师和设计师，但个人认为这既是优点也是缺点。 说到优点，理解欧洲、美国的市场、消费者的需求，在这些市场和国家的表现也确实不错。 同时可以设计的鼠标对亚洲市场来说确实太大了。 当然，冰豹一直重视欧美市场，这可以说明为什么在中国市场的知名度还需要努力。

因此，我们的战略在与龟海岸合并后发生了变化，那就是集中在亚洲市场，制定新的营销方案。 从2019年8月开始，冰豹扩大了团队规模，扩大了市场营销预算，构建了合适的市场营销网络，寻找相应的平台，扩大了与达人、意见领袖的合作等，从来没有这样做过。 冰豹将于2020年调整产品组合结构，特别是对亚洲乃至中国市场进行调整。

事实上，冰豹保持着独特的德国传统，保持着相应的产品溢价，同时也适应了亚洲和中国市场的需求。

显然冰豹非常重视回归中国市场，与龟海岸合并后，双方在产品、技术、营销等方面互相帮助，从而带来更强大、完美的产品组合。 对市场需求做出积极变化的，只有66g的Kone Pure Ultra得到消费者的积极支持，当然也给予了同等程度的信心。

只是面对竞争特别激烈的中国市场，面对固定下来的竞争对手们，冰豹能否进入决赛，显然需要继续努力。 2020年第1季度发售的新产品，在产品形态、无线化、自主轴体等方面的表现可能会成为答案。