电商在中国市场_H&M第三季度收入增长重回两位数，靠电商和中国市场

瑞典快餐集团H&M在网络市场的变革战略中取得了效果。

根据时尚业务的速报，截止到2019年8月31日的第三季度，H&M集团的销售额比上年同期从12%到625.7亿瑞典克朗约65.2亿美元，纯利润从25%到50亿瑞典克朗约5亿美元，粗利润从13%到318亿瑞典

8月31日前9个月，H&M集团的销售额比上年同期增长11%至1710亿瑞典克朗约173亿美元，利润比上年同期增长6%至119亿瑞典克朗约12亿美元。

作为H&M的主要竞争对手，截止到7月31日上半年，西班牙快速时尚Zara母公司Inditex集团的销售额比上年增加了7%到128.2亿欧元，营业利润净利润从10%增加了15.5亿欧元，但与分析家的期待无法相比。 集团的总利润率为56.8%，与去年同期的56.7%基本持平。 该公司预计2019年的年销售额会以4%到6%的中位数增加，现在Zara在世界上拥有7420家店铺。 该集团在财报中说，业绩的增长主要靠数字化业务的扩大来推进。

H&M集团在财报中说，业绩的恢复主要取决于集团全价销售的增加和降价幅度的减少。 到目前为止，由于库存过高，H&M集团陷入了促进折扣销售的恶性循环，集团的利润持续下降。 据统计，H&M 2018年上半年的库存达到363亿瑞典克朗的约40亿美元，占销售额的31.9%，2019年第三季度的库存仅占销售额的18.5%。

为了进一步提高利润率，H&M集团2018年公布了2020年底将库存从销售额的12%减少到14%的目标。 但是，H&M集团的ceokarl-johnpersson对路透社通信表示，集团虽然维持这一目标，但取消了预计达成的具体时间。

另外，为了适应快速变化的消费习惯，H&M在数字扩张中确立了变革发展的重点。 据财报报道，H&M集团第三季度的在线销售额比上年上升了30%。 Karl-Johan Persson因为开设了逗留中的猫和折扣店的平台等刺激，预计从2019年到2022年的在线业务的复合增长率约为20%，5年后在线收入将达到约750亿瑞典克朗。

去年3月H&M正式登陆天网

进入中国市场十年来，H&M集团积累了一定的数字经验。 2017年10月，品牌数字客户忠诚项目H&M CLUB正式上线中国市场。 去年3月，H&M正式登陆天猫，邀请王源、超模几穗、时尚博客雷贝卡、Fil白等流量明星到博客和家庭。

另外，H&M集团旗下的COS和& Other Stories也已在驻天猫开设旗舰店。 时尚商务速报数据显示，阿里巴巴集团旗下的天猫作为世界上最大的电子商务平台，拥有5亿客户，在中国市场有着广泛的渗透力。

除中国市场外，同样拥有近13亿人口的印度H&M也被视为新的潜力市场，该品牌去年3月初在印度开设了电气商务。 今年8月，H&M集团与印度时尚电器公司Myntra合作，进一步提高印度电器公司市场份额。

H&M集团还开始推进全球次日送货服务，目前已在15个市场上推出，部分地区正在尝试当日交货服务。 另外，美国消费者可以直接在Instagram上购买H&M品牌产品。 集团旗下的品牌Monki也很快开始现场购物，消费者可以通过该品牌的主页进行交流。

集团表示将继续整合网上和网上的店铺，2019年实体店增加了120家左右，低于以往的预想，但各店的业绩会有所提高。 为创造更好的客户体验，H&M集团将继续投资物流和技术基础设施，在提高消费体验方面升级移动应用程序，发布新的支付选项，引入店面收货和在线退货。

与此同时，H&M在英国正在建设新的物流中心，集团干部指出，在变革期间，新的旧仓库投入运营，在一定期间成本会倍增。

加拿大皇家银行分析师理查德·腔室lain认为，2019年初H&M集团在德国开设的在线路线和在美国、加拿大、俄罗斯开拓的会员制度也在推动业绩的增长。 同时，集团旗下品牌价格在2017年和2018年下跌趋势后趋于稳定，利润率继续上升。

为了吸引更多的消费者，H&M集团宣布将在H&M品牌店销售其他服饰品牌。 该品牌最初在招聘网站上向外部品牌公开，宣布提高品牌活力。 目前，H&M已经制定了实施计划，将在部分H&M店铺进行测试。 据该公司发言人介绍，外部品牌和内部品牌的补充有望在H&M吸引新购物者，但拒绝透露详细内容。

此前，H&M集团旗下的&Other Stories和Arket打算在店内销售其他外部品牌产品。 据分析，这表明H&M集团将来会直接与德国Zalando和英国ASOS等多品牌的在线零售商竞争。

事实上，H&M多次传递打破边界的信号。 今年4月，H&M发布了新的互联网平台Itsapark测试版。 这个平台的目的是为消费者解决时尚的烦恼，提供寻求新灵感的地方，人们可以以时尚风格为中心交换想法和建议。 除了回答以外，该网站还提供了产品的所有购买链接，不仅是自己的品牌，竞争对手的ASOS、Topshop、River Island、New Look等也备受业界关注。

今年8月，H&M又参与了服装租赁服务。 据悉H&M会员是位于斯德哥尔摩的赛格广场旗舰店的租赁店，预计2019年秋末重新开业，开设消费者可以修补和定制衣服的缝纫工作室。 H&M是迈向“可持续发展循环时尚未来”的重要一步。

值得注意的是，H&M也将新鲜感注入瓶颈设计师的联名系列，试着从大品牌转向面向小市场的独立设计师。 7月，H&M发布了与中国设计师陈安琪Angel Chen合作的系列ANGEL CHEN x H&M。 产品单价在199元至1490元之间。 H&M非常重视这一系列，不仅提高了宣传能力，还由H&M大中华区男装代言人张艺兴和超模刘雯出演拍摄广告。

前几天，H&M和prigleofscotland共同发售的合作系列也正式上市，系列产品由H&M的内部设计团队和prigleofscotland的创意工作室共同开发，将现在流行的运动时尚融合成传统的针织单品，再生波 为了更好地表现系列单品，H&M邀请了造型师和时尚编辑Julia sarr-ja mois为代言人。

分析表明，尽管H&M集团推出的Itsapark平台和其他品牌销售等计划尚处于初步阶段，但在一般陷入泥沼的快餐市场上，行业在H&M中看到了打破快餐时尚老发展方式的努力。

然而，H&M集团将继续面临严峻挑战。 Richard Chamberlain表示，第三季度集团的业绩略低于加拿大皇家银行的预期，但由于该集团现在仍处于转型期，短期经营可能受到限制。

零售环境动荡也给H&M集团带来了变革障碍。 根据《星期日时报》报道，由于英国零售业疲软，H&M要求各英国店老板根据销售额计算租金，同时各店收入减去网上和网上退货造成的损失，意味着老板收取更少的租金。 H&M集团目前在英国有300家以上的店铺，希望借此减少损失。

截止到星期五，H&M集团股价从0.54%上升到192.7瑞典克朗，现在的市场价格约为3189亿瑞典克朗，约为319亿美元。