手机网站
手机网站
中新经纬客户于7月12日电气(吴亦涵)于1993年被派往捷克首都布拉格发展旅游业务，1995年辞去下海开始牛仔服装业务，2003年以后成功变革建材卫生浴，如今创立的建材卫生浴品牌成为捷克着名企业 在外国人看来，捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会名誉会长汪万明先生有着顺利的人生经验。
但是，事实上，顺利的生活背后是别人无法想象的努力和努力。 正因为一边工作一边在夜校学习英语，王万明在获得公派出国机会的旅游业务受挫后，正因为积极寻找新的商机，汪万明才能在海外一步一步地坚定下去。
回顾过去几年的商业经验，汪万明总结说:“成功和失败之间，有点缺乏毅力。”
捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会名誉会长汪万明照片由回答者提供
坚持学习，抓住了出国的机会
1963年汪万明出生于天津，母亲早逝，当时没有中学毕业的汪万明，必须承担家庭经济的重担，接班人的母亲参加工作，成为国营企业的职员。
上学时汪万明很优秀，参加工作后他也没有放弃学习。 他利用工作馀暇时间学习知识，自己报名参加全国考试，获得全国中学和高中毕业学位。
取得高中学位后，王万明没有停止学习。 当时，天津很多年轻人选择在夜校继续学习，汪万明因为对英语感兴趣，所以参加了夜校英语专业班，白天工作，晚上学英语。
就这样，到了1984年，汪万明的英语变成了“小东西”。 当时，中国港口工程公司正好在科威特接受了发电厂项目。 汪万明因具备英语特长，被选为参加该项目。 当时汪万明只有21岁。
之后的三年，汪万明在科威特、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国等中东国家工作，在此期间，他与来自各国的人们接触，英语水平也迅速提高。
1988年汪万明加入当时新成立的中青旅天津分公司。 工作多年后，汪万明认为有必要掌握更多国外先进的管理经验，于1990年至1993年在欧洲塞浦路斯进修旅游和酒店专业。 1993年回国后，由于具有较好的英语能力和多年国外积累的工作和生活经验，汪万明成为中青旅布拉格办事处的负责人，在捷克开展旅游业务。
回想起初次抵达捷克时的经验，汪万明说，中青旅在捷克的旅游业务配置过早，1993年捷克和中国之间人员流动少，旅游业务难以开展。 因此，不到两年，中青旅在捷克的业务被宣布中止，布拉格事务所被废除，汪万明也回到了国内。
尽管旅游业务还没有完成，汪万明在捷克的两年中，发现了新的商机。 “1993年捷克斯洛伐克刚刚拆除，捷克对轻工业产品的需求很大，当时浙江籍、福建籍华侨在捷克经营着服装、五金商场等商品贸易，每次看到装满货物的集装箱到达捷克，都会立刻全部卖出去，自己也和他们一起学习，服装贸易
1995年，汪万明下定决心，从中青旅辞职下海，去捷克，开始了自己的创业之旅。
从服装到建材卫生浴的贸易转型
90年代，由于许多东欧国家对轻工业产品的需求很大，下海初期汪万明开始牛仔服装贸易，从中也获益不小。
但捷克于2004年加入欧盟，欧盟其他国家的货物不受关税限制可以进入捷克，中国服装鞋帽等小商品的利润开始受到压迫。 在这种情况下，汪万明提前变革，2003年，他逐渐停止服装贸易，在欧洲注册了Besteco品牌，开始转变为建材和卫生浴产品贸易。
但是变革并不容易，对汪万明来说困难主要来自两个方面。
首先是资金问题，在变革初期，汪万明停止服装贸易有大量尾款的客户尚未清算，刚开始经营的建材卫生浴品牌需要大量资金投入，汪万明一时资金紧张。 此后，汪万明的资金压力缓和，直到服装贸易的最后一笔货款逐渐到达。
其次，如何打响自己的建材卫生浴品牌，吸引消费者的购买，也是王万明要解决的难题。
“我刚创建建材卫生浴品牌的时候，捷克人对中国品牌的认识不高，即使我们的商品好又便宜，当地人也不愿意接受，一些当地公司的上司也不愿意和我们合作。 在最开始的两年间，我的企业一直处于亏损状态。 ’汪万明说。
为了宣传自己的品牌，2004年汪万明建立了自己的网站，在网站上建立了自己的销售平台，让顾客可以直接在网站上订购购。 另外，为了提高顾客的购物体验，汪万明在捷克当地建立了自己的仓库公司，让顾客在订购后能够尽快接收货物。
此后汪万明的Besteco品牌逐渐壮大，在捷克开设了很多专卖店和加盟店，受到欧洲着名建材超市Bauhaus的欢迎，成为Bauhaus超市捷克和斯洛伐克两个国家的供应商。
值得注意的是，2008年金融危机时，巴哈超市的在线销售也有所减少，但汪万明在2004年成立了网络销售平台，因此在线销售热销的2008年，巴哈超市的在线销售持续增加导致在线销售减少
汪万明说，成功与失败之间，缺少一点毅力。 “在国外战斗的华商，走了很多弯路，经历了很多失败，但只要坚持不懈，从失败中摸索经验，就能走向成功。”
捷克新丝绸路商会会长、捷克华商联合会名誉会长汪万明参观工厂的照片由采访者提供
"我要把捷克更好的产品带到中国去. "
“现在，中国向捷克出口的产品已经从低附加价值的产品转变为一些高级产品。 例如激光切割机、航空仪表、自动化设备等，这些产品的价格可能只有国外同类产品的一半，但性能很好。 捷克人对中国品牌的态度也从过去的不认可变成了接受和欢迎。 汪万明感慨地说，谈到中国发展给中捷两国贸易带来的变化。
随着中国经济的迅速发展，汪万明也越来越关注中国市场的购买力。 他说，以前中国产品在捷克有需求，但捷克人口在千万人以上，市场逐渐饱和，中国市场对国际产品越来越有吸引力。
“目前，捷克企业家对与中国合作的需求非常强烈，很多人认识了中国朋友，正在寻找开拓中国市场的机会。” 但汪万明除了文化背景不同外，信息不对称，两国企业家发现缺乏相互理解和沟通。 因此，近年来汪万明每年组织一些不同的访华视察团，在中国各地进行访问交流，为两国企业寻找合作的机会。
汪万明表示，捷克是二战前欧洲工业发达地区，至今仍在工业基础领域拥有优秀的研发能力和许多技术专利，但由于本国市场太小，企业资金不足，难以将这些技术转变为市场应用。 捷克缺乏的市场和资金，是中国拥有的，两国合作的互补空间很大。
“工业技术之外，捷克的产品也是中国所需要的。 捷克水晶制品、木制玩具、精制啤酒、葡萄酒等众所周知的百威，最初起源于捷克百威镇。汪万明通过将来促进两国企业的交流，以及捷克新丝绸之路店等提供的机会，取得了更多的智慧
未经书面许可，中新经过的着作权不得转载、摘录或以其他方式使用。
