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创业投资谈判桌两侧经历了几十个回合后，创业者和投资者对同一家公司的看法完全不同。 先见之明和乐观的企业家看到的是充满无限可能性的世界，现实冷静的投资者关注的是公司的能力和资源是否能够生存和成长(如果能够顺利发挥作用，有可能完成投资本垒打)。
聪明的企业家在寻求投资时，从投资家的角度来看自己的事业。 越学会客观分析公司获得投资的可能性，就越能快速改变公司对投资者的吸引力和优势，找到理想的投资。
以下是聪明投资者关注你们公司的几个方面:管理团队的能力
创业者是哪家创业公司实现成功的关键。 所有聪明的投资者都通过观察创业者的业务经验(曾经成功的是最好的经营者和领导者)、行业经验(公司在某个特定行业的经验)以及相关技能(创业公司成功的核心事务的执行能力)来评价投资的可能性。
创业者的灵活性也很重要——创业者不仅想在需要的时候调整方向，也包括了他容易一起工作的性格特征。 其中一个核心问题是，如果未来创始人将CEO的职务作为公司的最佳选择，创始人是否接受这一事实。 作为企业家，在遇到投资者之前要仔细考虑这个问题。 这是因为在公司的成长过程中经常出现。
不仅如此，投资者还经常评价公司管理层的完整性。 只要像皓的超人一样全能，一切都可以。 这个问题可能不太重要，但通常我想知道投资者在公司内已经有什么能力，以及今后需要录用有什么技能的人才。 商机规模
这主要是指公司的产品和服务的市场容量’包括整个行业的范围，消费者每年在可替代产品(预定向贵公司提供的产品)上花费的具体金额。 如果世界上所有潜在的消费者现在每年只花费2000万美元和3000万美元在类似的产品和服务上，那么你们的公司就不能成为这个市场的独角兽。 聪明的投资者喜欢成熟的市场细分，消费者每年消费数亿美元。 与此同时，潜在的消费者在不断增加。
评估商机规模的方法是预测创业公司今后5年的收入潜力，特别是天使投资者使用。 本质上，有长期收入的公司没有问题。 比如建设核电站。 但是，天使投资者(与VC和PE基金不同)往往缺乏足够的财力。 这是一个大规模、资金集约、创业需要数十年才能创造利益的公司不适合天使投资。 这个问题，将成为你们公司如何快速开始，收入规模化，这些收入在合理的期限内实现的可能性(超过5年以上的期限，谁也不能预测)。
另外，投资者也考虑到公司面临的竞争状况，他们希望得到恰当的答案。 在理想情况下，你们公司不会进入那么拥挤的市场，地位稳定，遇到资金丰富的竞争对手。 另一方面，如果市场上没有竞争对手的话，对于有经验的天使投资者来说是警告信号。 为什么没有竞争对手？ 这表明现在没有人认为这家公司生产的产品或服务值得付钱购买
你提供的产品和服务的用途很广，谁都愿意的话，你的公司就会失败。 投资者希望能够明确、集中、明确地定义市场需求，正确地定位市场和特定集团。
其次，投资者想知道你的特定产品如何满足特定市场的需求，为什么更重要呢？ 投资者倾向于投资能解决消费者痛苦的“镇痛剂”，而不是消费者体验更好/更快/更便宜的“维生素”
最后，投资者对理解准入壁垒感兴趣。 您的产品和服务复制有多难？潜在的竞争对手是谁？ 当然，像谷歌和苹果这样的大公司以后可能会打败你，你的产品面临现在的激烈竞争吗？ 如果是的话，你们公司如何区别对待和赢家？ 这些都是你遇到投资者时需要仔细考虑的问题，提出合理可靠的答案。 行业类型
进入以反复、规模效益良好的IT (信息技术)为基础的行业，对投资者有益。 因为微型投资可以使公司大踏步前进。 因此，一家B2B的创业公司以及面向消费者的创业公司，规模非常大(即能够实现快速而简单的成长) o传统的企业通常从一开始就需要大量的现金，但是不能向投资者提供有效的杠杆对投资者来说是个问题。 销售渠道
你的产品怎么能到达消费者手中？ 你们的产品销售、市场和推广方案已经测试和实施了吗？ 还是一切都还处于理论状态？ 公司阶段
你的公司还是个主意吗？ 还是已经一发红，满意，付费，获得反复消费的客户？ 还是处于两者之间的阶段？ 不同投资者喜欢投资不同阶段的公司:某一期间的投资者通常不参加b回合的投资。 后期的VC机构也不参加种子回合的投资。 商业计划和公路展览品质
商业计划和路展的质量看起来和你们公司的前景没什么关系，但实际上比许多企业家想的要深得多。 如果有明确详细的商业企划书的话，在公路展上相当紧凑，很有说服力。 成功率远高于平均水平。 相反，如果商业企划书混乱，道路也不吸引人的话，这家公司将来的道路可能会不好
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