保险代理人_我，90后，开始卖保险 | 锌式

文/杨洁篪编辑/单一

这个时代的年轻人总是“不安”。

现在中国最好的生意是“向少年出售娱乐，向中年男性出售蔑视，向上班族出售不安，向中产阶级出售生活方式”。 其中明确的重点是所谓的“年轻人的不安”。

工作、生活的压力和日益增加，使年轻人“中年危机”提前到来，这些不安很大程度上源于金钱、职业、梦想的实现。

年轻人处于尴尬的时代，迅速成长为优秀的人，看起来更加自由开放，没有给年轻人选择。

过去几十年，虽然是富有机会的时代，但随着职场节奏和体积的累积变化，中国已经到了机会少的发展阶段。

年轻人的“中年危机”来得很早

在职场玩游戏的下一代年轻人，工作方式自由，一方面想重视私人时间和工作配合，另一方面对立的是职场的顶峰。

在这种情况下，一些自由度高、成就感快的职业开始受到重视，如保险代理人、代理购买、自由博客等。

根据Wind信息的“第一季度各行业收益增长率”统计数据，保险以68.6%的收益增长率排在24行业第二位。 随着中高端保险市场需求的开启，越来越多的人才开始流向保险代理人的行列。

目前，保险处于发展的快速道路上，行业环境发生了显着变化，作为保险主要员工的保险代理人也在变革。

很多职场的新人和业界想要变革的职场的人进入了保险业。

在变迁的十字路口，变化很难，这些年轻保险代理人有相似的不同经验，他们应该做的不仅胜过自己，也有克服的观念。 他们卖保险，买的是和以前完全不同的生活。

"年轻人走向保险圈. "

林滨剩下的一半人生是靠出售保险开始的，这个决定使他的生活发生了意想不到的转变。

时间回来4年前，如果没有发生事故，国外着名的大学硕士，企业咨询管理专业毕业的林滨，竞争对手不是“保险代理人”，也许是从事咨询和金融工作的年轻人。

“从本质上说，我把这个职业看作是创业者”。 裁得整整齐齐的西装、衬衫领带笔直，随身携带笔记，在与锌财经对话的过程中，林滨将自己的魔法职业变革表现为“跳出池塘的过程”。

林滨的“魔法职业变革”

从2015年10月11日开始，误撞保险业，到确定转行保险为止，林滨经历了两周的辛苦。

2周，从开朗美丽的金融业转移到一直被有色眼镜看到的保险业，林滨这一点显示了工科生的理性。

2015年回国后，林滨正在寻找与自己专业相关的工作，具有明朗的学历背景和形象，林滨品牌的表现选择不少。

以连“试试”都说不出的心情，林滨去了平安组的创业说明会，他还记得当时的人气场面，五六百人聚集在一起，舞台上的人热情地发言，舞台上的人认真地做了笔记。

“其实他说的和我没有任何关系。 ”林滨笑着说:“但是，这个创作开启了我的选择职业的想法。”

平安集团的“创业说明会”

林滨开始考虑自己想要什么，他说，首先是差别化，在自己的专业范围内，由于没有丰富的项目经验，所以没有核心竞争力，另一方面，在固有的工作选择中，个人的自主精神并没有完全发挥出来。

考虑到a面和b面，林滨认为保险代理人可能是适合自己的选择。

“你疯了吗？ ”这是亲戚朋友听说林滨开始保险业的第一个反应。

身边的人对保险业的抵触感并非没有原因，长期以来，“人情牌”、“诱导销售”的模式一直谴责“保险代理人”这一职业。

这种抵触感，在家庭聚会中达到了顶峰。

家里有权势的长辈听说林滨进入了保险业，在派对上坦率地说，你没有资格和我战斗。 在林滨没有开拓新的职业生涯的时候，浇了很多冷水的误解也是保险代理人常见的难题。

2015年11月19日，林滨得到了工号牌。

开局不顺利。

但是，要坚持自己的个人判断，林滨在这个新领域开始探索，如何销售客户，如何开拓客户，林滨也并非毫无顾虑。

本质上，保险工作内容是销售，销售意味着解决需求。

保险的核心是销售

林滨开始用自己的方法探索要点，了解需求，整合信息，考虑到朋友的需求，推荐适合对方的保险产品，只推荐一次，如果对方没有需求就去见下一个客户。

在这期间，林滨也不断碰壁，据林滨的回忆，最初见到了77个朋友，成交率不高。

信仰有必要从结果上推进。 12月，林滨在保险业的第六位顾客敦促他们留在保险业。

这位客人是同学的母亲，林滨先生发出邀请时，对方没有拒绝，已经吓了一跳。 讲座当天，即使遇到严重的堵车，客人也到了现场。 讲座之后，林滨签了年保险费33万的保险单和年保险费5万8千的保险单，这也给林滨带来了自信。

“这两个月前比较辛苦，但是第三个月接连出现了介绍客人”，林滨慢慢地拿了很多大的发票，收入也变成了相当的状态。

从2015年11月开始进入保险业，91年的林滨现在是平安集团生命保险业务主任，拥有24人的团队，团队构成以“90”后居多。

1988年成立的平安是中国第一家股份制保险企业。 今年7月被评为“财富”世界500强，排名第29位。 对于30多年前的企业来说，年轻的团队也是保持企业活力的新鲜血液。

平安集团成立于1988年

在林滨，平安集团是国内主要的综合金融服务平台，与友邦、大都会等有较明显的基因差异，平安内部也有灵活的机制，人才方面的资源投入较多。

现在，林滨的年收入稳定在百万以上，保险业界呼吁“年收入百万不是梦想”，在林滨，已经不再是搞笑的口号了。

像林滨这样的年轻人，在机会被严重压缩的现在，不是选择库存市场游戏，而是在增加市场上发现自己的价值，差异化强调自己的能力，在职场竞争中取得优势。

这可能是正确的方法。 用不同的视野定位自己的方向和目标。

与林滨不同，大学专业是软件编程王尼，2010年毕业后进入平安集团，代理人寿保险系列，现已九年。

“当时的想法很简单，保险代理人工作时间自由，收入高。 ’王先生想试试，决定进入这个行业。 "我正好想想在这个过程中自己想要什么. "

“当初，保险更具有销售性质，大家的理解度也不高，推荐时拒绝的比例高”，王尼说，在起步阶段，因为人脉不足，必须设置展台，敲击邀请函，举行活动，进行电气销售。

随着人们对保险意识的提高，外部保险业者的色彩眼镜逐渐脱落，业界逐渐打开局面。 2015年，王尼决定向客户转移公司内部团队，从销售转变为管理，吸引更多“好”背景的人才。

进入保险业9年，王尼的收入显着增加，目前保险业也发生了很多变化。

保险业正在逐渐变化

保险业的流动性一直很强，但现在的稳定率相当高，在王尼眼中，随着获取信息的渠道的扩大，80后、90后对保险的接受度也在提高，另一方面，该业大量流入高质量的人才，服务水平提高，顾客的满意度也在提高。

这也是保险代理人的理想形象，不是烦人的胡娃娃，而是靠周密的观察和说服的技术。

《2019年全球保险市场调查》数据显示，未来10年，中国保险市场增长迅速，全球约三分之一的新增速度出现在中国。

自2010年至今，王尼所属团队的组成由中老年转变为以年轻人为中心的力量，在越来越多的90后开始崭露头角的同时，一些保险公司也有意识地开始挑选综合素质高的代理人。

年轻的代理人成了保险大军的新鲜面孔。

很多保险代理人怀着“想试试”的心情进入了这个行业。 而且，多与各自的需求相关，保险代理人这一职业基本上满足了不同职场人对职业的最终幻想。

无论是希望开辟新的道路，还是付出与收获成正比，还是有时间的自由，在年轻人的思考中，保险代理人在压力中是更好的选择。

职业转型

“108份长期人寿保险单，6个月内晋升为业务主任。 」这是刘昕加入平安集团18个月的战绩。

一年来，刘巍晁被列为保险业的“新人”，但并不是职场的“新人”，而是2006年开始工作。 在此之前，刘巍晁是湖南地区着名重工产业公司的社长对外联合部长，也创立了品牌研修学校。

接受锌财经采访时，刘屹时已经给客户发了保险单。

她谈到了自己职业生涯的重要变革。 2014年，刘巍晁在传统企业担任中层干部，判断了是否要离开企业。 她的量化标准，在将来的2年到3年内，能否达到预想的目标，如果不能实现的话，必须放弃。

明确答案是否定的后，她决定跳下去。

刘尹认为，女性工作单位的生命周期较短，需要考虑是通过“价值投资”把握安全极限，还是重新考虑工资和个人时间的占有率。

在采访中，对于很多问题，刘昕很有把握，一点也不掩饰自己当时的混乱和困惑。

30多个职场的人出售保险，本质上就像和自己的战争一样，冲破安全的界限，有着自我认识。

面临职业转型的年轻人

“对我自己来说，保险代理这个职业给了我安心感”，刘巍晁有意识地衡量了自己过去的经验，现在的能力和将来三年的工作目标。

“2018年跳槽是因为这个职业最符合我现在的需要。”刘巍晁希望从事保险代理这个职业，平衡地解决个人时间、经济收入和个人成长的问题。

不例外，刘巍晁多次被周边的亲戚质疑“为什么在这么多的行业卖保险呢”。 在周边的人看来，这是一个没有身份的行业。

“进入保险业前三个月，我的老师每月问我，公司还没淘汰你吗？ ’刘毅笑着说。

刘晁做了自我整理，但是对她来说保险代理人的职业魅力是能够解决传统职场无法解决的问题，不受年龄水平的限制。

“分析收入风险，分析这一职业能否解决我的需求”，目前刘巍晁的收入每月稳定在数万以上。

随着地位和家庭结构的变化，她们不得不改变，进入从未探索过的领域需要勇气，也必须面对来自四面八方的争论。

在很多人看来，她似乎在绕圈子，所以需要更加精力地经营这项工作，取得大家认可的成功。

保险业变革后，个人收入通常迅速增加，这也导致了很多人的加入。

同时，在新业务价值方面，2019年上半年，我国平安人寿保险和健康保险业务实现新业务价值410.52亿元，比上年增长4.7%。 新业务价值率为44.7%，比上年提高了5.7个百分点。

与此同时，保险公司对代理人的要求也倾向于专业化，开始了新代理人和老代理人的想法、模式和分化。

例如，刘晁这个“新代理人”，已经脱离了传统的关系和人情单的销售模式，对他们来说，越来越多的人寻找有需求的人，表现出代理人的专业程度。

“保险是一种非常复杂的产品，代理人也必须联系其条款、相关法学、医学知识，承认专业程度”，通常刘屽会解决了问题，她自己也是保险的重要用户，在转行保险之前，她的家庭每年保险支出在十万元左右。

林滨的销售方式也更直观和直接。 “如果你答应出来的是饮料的话，就不要谈保险。如果你邀请我谈保险，别说别的，只要表达自己的专业程度就行了。”

与挖掘保险一般亲友关系的方法相比，新的保险代理人已经有了自己的方法论和节制感。

现在，保险代理人也处于新旧交替的阶段，越来越优秀的年轻人进入该行业，认知在逐渐变化。

然而，保险业如何发展也不能否认。 以前一直有人对保险业抱有偏见，但仍然有人觉得保险在流通，说是专门杀人的销售行为。

不是很多人反感保险，反而有很强的保险需求，不允许传统的保险营销方法。

因此，在网上购买保险，不想找保险代理店，也是现在保险业界的一大痛点。

年轻代理正在为这个行业做新的尝试。 运用专业知识，选择最符合客户需求的产品，这种方式一定会取代传统的销售模式。

任何蜕变都有过程，国内保险业的后半部分不再是人情关系，而是专业代理人的后半部分。

从陈风这样的新人看来，保险公司提供了平台、产品，这符合一定程度的人的择业心情:不拘泥于看未来的工作，在安全的范围内冒点险，希望收入显着增加。

“对于这个职业，理所当然的，我只是来找我想要的东西，虽然不知道最终能不能得到，但是我有了自己的目标。”在锌财经的采访中，我选择了毕业后成为保险代理人的陈风这个表达方式。

放弃传统观念后，陈风、林滨、刘巍晁都表明了自己想要什么，生活正邪的标准也不在别人的口碑和评价之中。