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又到了一年一度制定年度计划的时候，各公司发出了“关于开展年度经营总结和计划”的通知，各部门的负责人开始烦恼，怎样才能在整个公司的战略中发挥和表现本部门的最大价值呢？ 与此同时，自己部门的成员扮演什么角色？ 我相信这些问题都是他们关心的问题。
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那么为什么要制定年度计划呢？ 年度计划是解决组织经营不同问题的重要工具，能够调整有效配置组织不同资源、为客户创造价值的有效系统，以满足客户的价值需求。
没有年度计划，就无法有效利用和协调组织资源，领导人必然出现焦虑、内忧外患、消防紧迫的情况，合理的年度计划，可以给自己的部门工作带来意想不到的成果。 制定年度计划的意义
1、明确方向，目标和计划是实现经营目的的保证，年度计划明确方向，保证各企业经营活动有效、有序、可控制，在计划指导下，能够实现企业预期的目标。
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2 .减少不确定性，在未来有很多不可预测的智力，要做好企业，必须根据这些不可预测性进行有效的预测，通过明确的目标，减少企业发展的不确定性，明确行动方针，上司清楚，下属更加理解。
3 .战略落地，年度计划中，企业战略落实于各职能部门的工作计划，分解为各员工的头脑，有效推进和执行战略。
4、企业资源有限，年度计划明确主要活动，保证企业能够合理分配资源，集中资源，利用好钢刀，最大化各方面的资源作用。 年度计划必须以公司战略为基础
说到年度计划，不得不讨论公司的战略。 许多公司只根据部门情况制定本部门的年度计划，甚至脱离公司的战略。 战略规划是公司整体的宏观环境，根据公司的外部环境和资源得到的状况，为了谋求公司的生存和长期稳定的发展，相对于公司的发展目标，实现目标的途径和手段的整体规划具有战略思想、战略目标、战略定位和核心价值四个要点。 那是公司经营思想的集中表现，是一系列战略决策的结果。
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因此，年度计划是公司战略的具体实施，必须按照公司战略制定，分层分解为各部门，使每个员工都能够将公司战略作为指导企业发展的指南针。 但是，大多数公司的公司战略非常成功，如果不认真制定长期战略计划，就无法正确引导企业的稳定发展。 如何制定年度计划？
那么，如何制定年度计划呢？很多公司的部门只着眼于计划目标上的KPI数字，不知道如何简单地分成各个部门的任务，合理地分割目标。 但实际上，对于某些企业来说，要获得长期的可持续发展能力，就要依赖于企业组织内部运营的协调性和综合性。 有规律，掌握其中的道理，就能提高工作效率，清晰地表现工作。
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制定年度计划的五个阶段
第一步是从上司的角度来总结部门上一年度的工作
很多部门负责人在总结部门成绩和不足的过程中，往往不是用上司的视角，而是用自己的视角来总结，基本上会出现以下问题。
1 .部门总结的页数太大，占部门总结计划报告的1/2以上，其实上司最想听的是明年你打算做什么，能创造什么价值，过去的事情已经不重要了。
2 .渲染部门的成绩过多，蜻蜓不足的情况下，上司实际上很了解各部门的工作成绩。 他更想问的是知道部门的主要不足和改进办法。
3 .寻找客观原因，部门做坏工作，不是部门自身的原因，而是外部环境和内部其他部门的责任，对于上司来说，整个公司都是他的，他希望能够团结合作，而不是相互排挤。
模糊的文字描写，没有数字，成绩的描写，不足的总结，都是一个又一个文字，没有数据，没有说服力，上司看起来也很辛苦。 必须消灭形容词，量化，测量，达到标准，每项工作都要形成闭环。
5 .表现出悲观的感情，报告开始后对经济环境、公司未来发展表现出悲观的论调，但上司想知道如何在当前形势下，从危机中寻找机会。
第二，站在全球视角提出部门定位和价值
你应该写完上半年的工作总结，开始下半年的工作计划。 作为公司的一级部门，在规划下半年的工作时，首先要确定部门在公司的定位和价值，根据公司对部门责任的要求，根据部门在公司整体年度计划中应发挥的作用来决定价值。 这要求各部门负责人充分理解公司和上司对未来年度发展的总体安排。
商务部门需要合作合作，包括联合、合并、突破重点项目、维护客户关系、积累合作伙伴资源、营销等。
组织部门需要进行优化、内部调整、激励、培训和采用，培养领导人，配置资源。
第三步，接受公司目标，制定部门工作目标
确定部门定位和价值后，必须开始制定明确的部门工作目标。 部门年度目标应按公司年度目标进行分解和细分。
制定部门工作目标，一定要把握原则。 部门的主要目标是从公司目标的解体，从公司战略和经营计划向部门提出的要求，也要考虑部门的重要作用和重要改进领域。
在步骤4中，根据重要的数值化原则决定测量指标和目标值
确定了部门目标的定型描述后，还要确定这些目标的重要测量指标和目标值，但要注意测量指标不多，找到重要指标应控制在5个以内，根据以下纬度适当删除。
第五步，制定改善差距行动计划
按重要目标值，结合公司现状，开展差距分析，列出一切改进点，从实现经营目标的重要性、改进空间的大小等方面进行分析评价，找出重要改进点，按重要改进点组织中坚讨论，制定改进行动计划。 如何编制预算？
预算不仅是财务部门，相关部门也参加预算，全体人员参加。
预算编制原则，公司本年度总销售额和税前净利润比去年高x%以上的费用率不得超过去年。
2 .预算执行原则、支出者、预算者、控制者、收益者、负担者。
3 .预算核心、开源、节流和点控制。 开源是业务部门如何赚钱、在本来的业务中增加利润、开拓新业务的压力，是指构建明确量化的费用计算系统，如何控制费用。积分控制是指通过历史数据的积累，对业务实现深入的掌握
