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应该说在过去的一年里，很多营销人员都很辛苦，现在的主要情况是网络发展迅速，网络冲击非常大，很多人养成了网络购物的习惯，实体店的人流量越来越少。
高租金和高成本的人才也减少了在线的优势，很多实体店陷入非营利状态。
随着互联网的发展，在线平台的流量分散也在增加。 其他电器商为了分配流量需要大量投资才能得到流量，投入产量失去了严重的平衡。
此外，我国老龄化速度非常快，主流年轻消费群体越来越少。
无论是在线还是在线，生意都越来越困难，下一年我们的生意该怎么办？
1 :要有自信。 经济波动时，最不足的不是钱，而是自信。 在经济学中，信仰与期望有关，期望与行动有关。 “世界上很多人都是“看了之后才相信”，但是在还没有发生什么事情的时候，只有少数人在奋斗。 正因为如此，中国出现了马云、马化腾、美国出现了乔布斯、比尔盖茨和扎克伯格。”中国是人口大国，商业机会永远存在，近几年在线和在线的商业比前几年困难多了，但商业成功时企业倒闭， 在生意困难的时候企业也会获利，所以需要作为市场营销员一直努力，努力的话不一定会成功，不努力的话就没有机会。 心有目标，努力做才有成功的希望。
2 :拥抱平台。 随着资本市场的到来，平台的力量越来越强大，不参加好队伍，或者建立好队伍，否则就没有机会了。
2019年B2B市场体积预计将达到1200亿元，渗透率为34%，且稳定增长。 市场经历了几年前的高速发展后恢复了理智。 小平台逐渐脱落，资源开始向头部平台倾斜。 B2B市场依然有着很高的成长空间，与头部平台的合作是超越厂商B2B的最佳选择。
许多网上零售店销售APP零售通(据统计，中国零售店数量为600万店，零售通现在有130万店协作，活动客户数量为90万店每月进货)由百事店、中商惠民、苏宁易买等平台直接进货，多数两次 很多销售店原来的两家公司大幅度改变了原来的采购渠道。
随着资本的深入，这些平台经济不断侵蚀传统经销商的网络，传统经销商原有销售渠道的销售规模越来越小。
从行业趋势来看，B2B与通道各个角色的合作越来越强化，86%的品牌已经开始与B2B合作，与去年的55%相比增长幅度高，现在哪个品牌厂商说2019年不与B2B合作，严格要求销售店、子公司不与B2B合作 40%的经销商开始在B2B平台上发货，74%的店从B2B平台订购过，这个数据非常高。
此时，作为制造商和经销商的营销负责人，积极参加该平台销售产品，但是同种类的产品被其他制造商占有的话，以后想做也没有机会。
在线电器基本上由电器大公司支配，通过资本力达到低价引流的目的。 以阿里巴巴为代表的传统电气商的主要流量也是具有资本背景的电气商巨头占据了一些，有生产能力的厂家的营销人员在考虑与这些平台的合作的同时，也可以找到与其他电气商平台的合作。 电器商品现在正在发展或者持续成长。 预计2019年网络交易平台将达到30万亿元以上。 作为传统的营销负责人，在开发传统渠道的同时，也开发高品质的电气商务平台。
3 :保持货物新鲜度:随着传统渠道流量的不断下降，产品动产率越来越慢，传统订单出货频率必须立即改变。
作为制造商和经销商的营销负责人，必须一边考虑顾客和终端的销售率，一边进行先进的先进先出和物流管理。 必须变更原客户的订货量，提高订货频率，始终保持客户仓库的新鲜度。
经销商的营销负责人根据终端的销售量向终端站点出货的量，必须根据店铺的实际销售率开箱出货。 目前百世店所有店铺均有3包-5包，周转率快，库存率低，资金率高。
现在很多便利店都是这样送到商店的，但他们的退货率反而比很多超市和卖场少。 作为制造商必须改变箱子的尺寸，把大箱子改成小箱子。
一般商业超级休闲食品的定量包装规格不得超过20包。 但是，具体要根据产品的销售率来决定。 目前，产品物流和包装产品的费用预算需要提高，目前，某卖场定量退货率已经达到10%，供应商必须尽快改变这种业务。 即使产品卖不出去打折，消费者也不太愿意去买。
在销路不好的店里，要利用大数据，利用数据分析来改变零售店的发货量和店铺。 只有提高你的微细化管理能力，才能提高你的营销能力。
天下大事要做细事，天下困难要做容易，勇于改变自己本来的销售习惯模式，提前做细化运营，才能在今后的经营中站在不败之地。
4 :创新。 随着竞争的加剧，市场规模的增长达到了顶峰。 现在大公司压迫着小公司的市场份额。 大鱼吃小鱼是法则。 加强互联网的发展。 传统终端网站的流量越来越少，传统种类和品牌销售大部分呈减少趋势。
先进品牌已经占据了主要的销售基地和渠道，跟随者品牌越来越困难，如果不出售获得资本力量烧钱的模式，就很难取代原来的品牌。 (但是烧钱模式近年来明显变得不合适)这要求我们进行产品包装创新、产品质量创新或营销模式创新。
这几年物价上涨很快，但消费者的口袋没有鼓起来。 2020年是经济下滑的时代，一般来说是又便宜又好的销售日。 休闲食品主流散装价格带，如散装20-30元/斤，定量包装2-3-5-9.9-19.9元/包等主流价格带不变，制作定量包装产品时要求设计合理的价格。 在保证利润的同时，不降价，小而漂亮，小规格的产品适应消费者的需求，消费者感受到味道，不太在意产品的重量。
产品的包装设计应引起消费者的关注。 现在，简单的日本和台湾的风格和透明的服装很受消费者欢迎，网红产品具有网红的概念，能让消费者感受到可爱的乐趣。 虽然有购买的冲动，但是现在的设计模仿很多，设计差异化的产品确实需要下功夫。
对于中小企业来说市场营销创新非常重要，对于大企业来说，成熟型产品已经摆在架子上深受消费者的喜爱。 而且，来者为了感动消费者，零售商和经销商必须打破通常的营销理论，着眼于某个渠道和某个地区区别化的营销构想。
没有革新就创造市场，不外出就决定战斗失败。 我们的市场工作人员应当按照市场访问对公司的现有系统进行有意见的市场转型。
5 :将市场营销理论贯彻到底。 随着新零售的兴起，很多人几乎完全拒绝了传统渠道营销理论，编辑认为传统渠道是主流市场，营销理论应该深入加强，而不是过时。 提高铺装率，使陈列生动，强化产品陈列面，强化多个陈列，配合促销活动的基本营销理论，要比在各顾客销售点实行更彻底地赢得竞争产品。 必须加强和鼓励经销商队伍的培训。 向经销商团队进行培训，协助采访店铺的8个步骤、样品店、样品市场的构筑、经销商团队的新产品铺装方法。 对于顾客，必须根据地区的市场特性制定。 顾客的营销方法很可能制造有效的顾客。
6 :利用互联网的普及方法。
随着互联网的发展，现在的宣传从电视方向手机方向，中国的微信使用量现在已经接近10亿人，有手机基本上有微信，无论是在车上还是在家里都无法离开手机。
我们的宣传工具也应该相应地把舆论的宣传工具搬到手机上。 自己的媒体宣传、微信、朋克圈、推特、颤音、速手、公众号码都要加强公司和产品的宣传。
宣传是一个小博大，要存在无数，永远不存在。 让我们的潜在客户和消费者经常看到公司的产品。 公司的员工个个都市场营销顾客个个的员工是宣传窗口。
目前，网上主流消费零食在网上铺装销售迅速发展，有取代网上品牌的倾向。 特别是当前颤音、速手、淘宝直播发展迅速。 今年双十一淘宝销售2650亿个，其中网红直播500亿个。
现在很多网红直播费基本上是时间费(也称为坑费) +涨价的模式，每个产品的占位符费用为0-100万。 上调的模式通常是20%。 网红经济人预先判断产品销售决定时间费用的高低。 销售业绩的不掌握度越低，相应征收的时间费用也越高。 作为一个企业，必须改变市场营销的想法，积极地出击网红。 网红销售的物流费用、包装费用要求网上最便宜的价格，网红销售赚钱确实很困难。 网红直播对大多数公司的销售来说是非盈利的。
但是，对公司来说每年都要提出一定的利益来进行网络红现场宣传。 不那样的话，消费者很难用手机看到你的产品。 德国一位宣传家说:“撒谎一千次就成了真理”。 知道宣传的重要性。
7 :开发新渠道和新渠道:
随着互联网的发展，消费者的习惯发生了变化，年轻人在超市购买的习惯已经几乎没有了。
现在的渠道越来越碎片化，单店突破越来越难，需要抓住一些重点的新渠道来开发。 对我们渠道的变革提出了新的要求。 俗话说得好，人哪里有钱。
现在水果店发展迅速，人气非常旺盛。 很多住宅区有很多水果店，水果店的消费者增加了。 此时，我们开发并销售适合水果店价格和包装的产品，你可以增加我们的销售业绩，一般水果店在零售的同时也适合销售定量包装。 这些水果店喜欢卖盒子和瓶子的定量包装，零售价大约在20元以内。 边际空间不小于30%。
近几年，水果店零售店是发展最快的渠道。 一般来说，水果店销售零售的顾客，在干市和水果店的网红店的其他新渠道，例如母子店等，由于这些渠道的用户很少，竞争还没有进入白热化阶段，可以早点销售了。
除实体店新渠道外，目前电商渠道以微商(三级流通、共同创始人-总代-官方或地区-市-县铺制、囤积制、单一产品为主，一般以毛利高产品、化妆品、女性用品、健康食品为主，三个月增加一个产品。 社会工作者(实行会员制度，每个会员每年365元，或者395元作为入会门槛，每年至少可以在这里消费这些金额共享权限)社区共同购买(每天以6~8个单品出售，制作新的奇异渠道和尾品渠道加入等。 有很多团体，核心团长、团长、组主、百人团结在一起。 社区团购(各社区建设点，各社区有团长，团长拉动社区消费者一般以水果、生鲜为主)和带入网络红色录像等。
预计2019年社区团购和视频直播规模将达到1万亿元，传统渠道营销人员必须学习开发该渠道。 学习新事物，否则将面临渠道变革的淘汰。
8 :创办公平，把招商工作推进到底。
随着电商和新兴渠道的发展，出现了许多新客户的新渠道。 光是传统的市场营销人员是找不到这些顾客的。 另外，这些新渠道的平台也会在那边找到产品的对接者。 此时，招商会是一个很好的媒体平台。 例如春糖、中国菜展、糖果展等
展览会期间选好地点，制定好招商政策，新颖的装饰确实能吸引平台购买的关键，同时也是公司实力的证明。 许多大平台接触的次数增多，合作的机会也增多了。
作为营销负责人，制造商必须经常参加这样的公平，在购买这些平台等时展示公司的产品来促进交易。
9 :精细的财务管理。
随着消费习惯的变化，许多实体店的生存越来越困难，许多人流量低，房租高的零售店面临破产和销路不好的情况。 对于我们的经销商和制造商的营销人员来说，要仔细看看自己的口袋，尽量减少借款，给有会计期的零售商设定你的会计期和金额。
超过约定的会计期和金额的，应提前停止交货或催款。 目前产品利润微薄，最重要的是维护你的成本。 公司必须将财务风险控制在最优先事项下处理。 每月月底对本月账期要进行全面清算。 企业的目标是追求利润最大化，只有遵守你的资金成本才能赢得未来。
2020年是最糟糕的时代，也是最好的时代。
对于营销人员来说，为了将渠道划分为三维空间，目前的市场已经形成了在线市场、在线市场和社区空间。 将来，企业渠道必须围绕这三个空间做出新的布局。
