下沉市场_单体酒店市场“火拼”后转冷 OYO一家独大持续“下沉”

并不出人意料，“下沉市场”成为今年的关键词之一。

在中国，2019年的“下沉市场”不仅仅是名词，还要以“下沉”的心情去争取收获市场，在众多“下沉”行业中，酒店行业是典型的代表。

中国酒店行业与发达国家市场相比，中国酒店市场品牌化程度较低，连锁酒店行业CR5市的占有率仅为51.2%，中场连锁酒店的连锁化率更低，约为14%，远离发达国家。

另外，中国酒店业经过十年黄金发展期后，陷入长期发展瓶颈，二线城市低端连锁酒店市场饱和，中高端酒店发展缓慢，“下沉”应成为优先之一。

酒店行业的新机遇是什么？

简单明了，为什么OYO酒店开始轻易加盟的新型酒店模式，在中国中小单体酒店的老板中，正在像下雨的竹笋一样迅速成长。

另一方面，OYO为单体酒店提供改造、运营、管理、收益等全面堆栈服务，激活下沉市场广阔蓝海，开拓中国酒店产业新格局，OYO也将升级消费者的住宿体验，推动当地人才的正确就业。

正如中国旅游研究院院长戴斌指出，“我们乘坐飞机头等舱，乘坐高铁商务单位旅行，还有住在五星级酒店的行政套房，看到一群正在吃米其林餐厅的游客，我们是14亿人口的发展中国家，有60亿人口

另一方面，业界经历了五星级酒店、经济连锁酒店、中高端酒店的几个阶段，正在迎来新的业界机遇。 “商业模式创新带来市场下滑和需求扩大，旅游住宿业可能具备可持续发展能力。 现在，入境旅行和星星宾馆的想法似乎主导着很多业者的现实判断，但是现在是国民消费基础的大众旅行的新时代，不知道新的需求、新的技术、新的职业状态是日新月异的。”戴斌说，“宾馆的人必须起来。 否则，在错过经济型酒店、民宿和共享住宿后，将再次失去引导产业发展的历史机会。

OYO之后，在这家单体酒店的挖金狂潮中，酒店的大个子，OTA的玩家进入，现在除了反复升级2.0个OYO酒店外，跟随OYO酒店的人也不怎么革新。

目的是让市场的消费者群体消沉

今年8月，国务院办公厅发布了《进一步刺激文化旅游消费潜力的意见》，致力于产品供应，推动星级民宿品牌化发展，大力发展乡村旅游，打造乡村旅游重点村。

迄今为止，许多中小饭店没有人重视。 由于OYO看到了这个商机，仅仅2年就掠夺了全国的包围地，在非标准酒店市场上大受欢迎。

官方数据显示，OYO中国市场收益已占OYO全球收益的30%，中国创造了20万就业机会。 在强劲成长的中国市场推动下，OYO酒店仅仅两年就跃居中国最大的单品牌酒店和第二大酒店连锁集团，以业界黑马的姿态充分展现了“中国的速度”。

在探明其原因的同时，OYO也采取了国内下沉市场和消费升级的巨大趋势，而OYO酒店的差异化竞争扩大了老字号酒店与模仿者之间的距离。 巨大的机遇使单体酒店的整合兴起，但市场争夺战的背后，存在着不同玩家连锁运营模式的竞争。

OYO在中国单体酒店的先发优势并没有放松自己的步伐。 11月8日，OYO酒店宣布“致酒店业主信”，宣布投入7亿元人民币提高基础设施，继续为酒店业主提供在线需求扩大、预订系统、酒店管理系统( PMS )、OTA、专属呼叫人员、收益管理系统等产品和服务

对于OYO下沉的市场表现，戴斌评价说，从传统酒店业的特别星级酒店的角度来看，消费一定会下降。 从旅游住宿市场的需求基础来看，消费者升级的答案是不会错的。

“有统一的标识，清洁卫生和安全标准明确，有便利的预订渠道，原来不能住房和7天的客人，有消费入门级现代商业住宿的能力，扩大了旅游住宿业整体的市场基础。 这里是消费者的降级，是明确的升级啊。 ’他说

还在刮风下雨，OYO坐在单体酒店市场的顶端，相反它的群发有效的竞争对手们由于各种原因出现了无力的“症状”，OYO酒店作为“吃螃蟹的人”带来了一系列的活跃效应，不断地通过革新和才能，耸立在兆规模的青海市场的“桥头”