到下沉市场去_三只松鼠：到下沉市场去开店

原题:松鼠3只:在下沉市场开店

2019年人人都说网上流量的奖金没有了，网上流量肯定又成了兵家争夺的地方，零食路线也不例外。

公布三季报纯利润后，三只松鼠实现了双十一日冲破10亿销售额的目标，业绩似乎坐过山车。 登陆创业板只有半年了，松鼠3只的不安感没有消失。

双十一后，三只松鼠在芜湖召开首届联盟大会，首次公布松鼠联盟店的未来布局:瞄准县域市场，全国招收年龄在35岁以下的年轻创业者，为解决年轻人资金周转的难题，与惠商银行共同推出店铺专属融资平台松鼠金贝。

在网上流量红利消失的背景下，开始网上运营的松鼠开始在网上控制路线。

直营商店速度慢，联盟商店加速

10月30日，松鼠公布了2019年第三季度的报告。 纯利润为2921万元，比上年减少50.95%，基本下跌。

第3季度是坚果消费的淡季，随着电子商务平台“双十一”“双十二”等大热，对于主线路径上的三只松鼠来说，或者是扭转业绩拐点的机会，但现状对三只松鼠来说并不轻松。

休闲快餐课程中，在线竞争热烈，竞争对手良品店超过2400家，面对伊部约2800家店的竞争优势，松鼠3只在线渠道优势似乎不明显。

从外部来看，网上创业松鼠的优势是在线的，虽然发展线下有一个短板，但实际上，三只松鼠的创始人章燎原有过去20年的销售经验，远比其他零食零售老手的经验多，摆在三只松鼠面前是多么迅速的扩张

章燎原曾经公布，在中国，许多在线零食店到了2000多家就开不了了，由于组织的管理界限来临，规模难以上升，资产整体越来越重。

3年前，松鼠的试水直营店——饮食店花费了数百万的装修费用和运营成本，餐饮店的扩张非常缓慢。 直营投饮食店在11月9日前开业了97家，自己的定位倾向于体验概念店的形态。

除了直营投食店外，三只松鼠还需要快速成长的能够强战的零售店，松鼠联盟店的发售与承担利润的作用一样，经过一年以上的扩大，联盟店的规模已经突破了200家。

公开资料显示，松鼠店项目于2018年5月孵化，9月开设第一家店铺，至今已突破200家规模，再开设“0加盟费0保证金”条件引进，即除首次投入开店装饰外，每年需要固定的4万元年薪和日常采购、自来水、人工费。

之所以选择在县域市场开店，是因为店铺的运营成本确实很低，“店铺的装修费用一般不超过20万，可以大幅度降低准入门槛”，另一方面，不能轻视下滑的市场消费能力，在当地的商业圈可以接触到更好的用户，所以有3只

松鼠的3只网上零售负责人郭广宇表示，去年松鼠店还只有19家，12月份达到260家，垄断了国内的78个城市。 ’他说

松鼠店自成立以来，一直遵循着“一人一店”的原则，但很多店主都想“赚钱开更多店”。 基于利润模式的成熟，松鼠店宣布明年“一个人开多家店”，实行“多补助金，附近补助金多”的政策。

另外，松鼠零售店开放了部分县的地区“拒绝收购制”，年费用限制在4万元，收入少，为店长提供更多空间。

如何再生三只松鼠？

“在网上，在沉浸式的环境下起爆并不容易，但每个SKU都有消费者看到的机会。 “郭广宇表示，在线渠道和在线渠道是完全不同的产品思考。

郭广宇接受了亿欧的采访，零售的本质是商品、服务、运营效率，数字化是重组零售的组织，与传统的采购、市场、运营这一非常专业的部门框架相比，组织成为虚拟的，调整员工的能力结构，重组业务流程，通过链接形成闭环

“传统的管理包括边界、人员、经营半径等，但数字化能够很好地打破这个边界”郭广宇举例说明，松鼠家开发的系统最终是总部，经营顾问与店主在线合作，消除物理空间上的障碍，与店主共享数据分析，共享经营战略

上市后，3只松鼠加快了自己的转位速度，从电气商品牌向数字供应链平台企业转型。

章燎原认为，“新零售的本质是去零售，新零售的核心是四个字，“逆向定制，重视效率的提高”。

在这一点上，三只松鼠的未来发展“要推进数字化，实现供应链前置和组织效率化。 以前零售和供给是分离的，但是新零售给了渠道反过来定制商品的机会，开始使整个供应链围绕消费者运转。

今年，3只松鼠在全国规划了6个园区，配置了100家联盟工厂，未来利用“工厂联合”，3只松鼠产品从生产到店铺控制在15天内，实现了极短的保险，实现了供应链前置和组织效率。

在“2019双11启动大会暨大联盟发表会”上，三只松鼠宣布正式建立产业共同体。 简言之，实现了政府和地产业者提供土地，3只松鼠引进产业地带，在同一个地区推进联盟工厂落地的构想，将零售和制造彻底一体化。

将来，完成仓库和配送链所有信息的系统将可视化，店长的订单最快达到4小时，50%的订单当天到达，远程次日到达。

今年5月松鼠发售后首次通过，章燎原回顾道:“10年后，2029年我们的企业如果还活着的话，会做什么。 我想我做了两件事。 第一个是2012年电器商业，第二个是现在正在进行的数字化”