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今年真的很辛苦。 大家都说过山过河，过山来看你。 总之，大家都来就好了。
其实上午我们刚刚结束研讨会，以VIP用户为对象。 在主持这一部分的过程中，大家先对我说:“韩牧，今年难吗？ ”和。
以前，大家见到我是因为最近有什么项目，得到了多少贷款。 2019年没什么变化，不仅是大环境，产业自身也经历了洗牌。 蔚来李斌难吗？锤击技术罗永浩难吗？ 在座的各位有困难吗？ 大家都很辛苦。 这就是为什么我们要采取“越山越岭”的主题。
其实越山越岭有两层意思。 第一层是找到水源，水在中国的传统文化中意味着财富，作为支撑公司生存的收入来源第二层是抓住机会，我们可以在跨山越岭中遇到不同的环境和平静的侯爵，有的可以让你非常痛苦，有的可以让你爽快
翻山越岭意味着许多不确定性。 去年和前年，出现了翻山越岭的生意潮流，大家只是没有那么深的感觉，今年就很明显了。
从2015年开始，我们每年都发表懒熊投融资报告。 让我们看看今年为什么翻山。 融资数( 84亿)和融资额( 36亿)，5年间都创下了最低值。
如果2016年乐视体育融资80亿，2018年爱丽丝体育和苏宁体育53亿，今年虎扑12亿等，体育融资总额自2016年以来逐年下降。
我们来看看路线。 2019年，健身、体育教育、电竞三门课程名列前茅。 媒体其实是有突起，还是老虎贷款12亿美元？
到2019年为止变化的趋势总结为4个回归
回归一:回归融资。
投资者的心情改变了，现在彻底理解了体育产业长期发展的本质和各类体育项目的核心价值。 2015年、2016年的大家的心情是“必须投资体育产业！ 不扔就赶不上这个风口，一定要出手！ ”现在大家回到平常心里说:“先看，等有好的项目再说。”
企业家也一样，企业家基本认识到自己项目的客观发展规律。 极限扩张速度即使得到钱，也未必有用。 与其浪费时间进行融资，不如踏实地开展业务。
所以，最初的回归是创投双方突然达成一致，大家都在回归。
回归2 :公司经营方面的回归。
2019年，许多中坚企业在战略和业务上进行调整，人员也简化了。 其实，回归自己擅长的核心业务，放弃增加市场，回归自己现有的流量和用户是核心。
回归三:经验回归，我总结了“老江湖”的回归。
其实，我知道体育产业缺乏三种能力。 第一，专业服务的能力，很多公司都发现自己的野蛮做法，专业能力非常不足，第二，相信开展商业的能力，很多人都深有感触。 许多比赛，许多公司都需要赞助。第三，统一能力，也许比赛的朋友很多都知道。 比赛没想象中那么简单，这方面的能力也非常不足。
但是，这些能力对许多老字号体育公司、一些国际大公司都是最擅长的。 “老江湖”一直存在，但是过去的体育产业很受欢迎，很多热钱把这些老江湖的光线遮掩了。 现在体育产业经验调整，有经验的“老江湖们”再次出山。
其间盛开的冯涛向我总结了这一现象。 这种现象与奥运会和世界杯特别相似，几乎每四年调整一次。 调整后，投机新人退场，所谓老人开始占领新位置。
回归四:市场仍然回归守卫之手。
从前，我接触过很多优秀的人。 我原以为他们拥有各种资源和背景改造体育产业，但在过去两年，我发现这些人大部分是投机者。 后来他们发现体育产业池塘太小，水浅，虾小，抓到这么多虾也吃不饱，今年陆续退场。
最终市场回到了守卫的手中。 看守怎么办？ 勉强自己的All in支撑着这个市场。
以上四个方面都是体育产业正常价值判断的回归。 我们总是超越常识，很多人想更快地走路，赚钱，所以现在有了这样的回归。
这次回归使用了2018年表现“下降”的词语。 关机后，2019年重置并重新启动。 但是，其实仅仅回归是不够的。 我们在翻山越岭的路上，要找到新的方向和发展。 否则，我们每天翻山越岭，什么时候变成头脑，必须探索突破的方法。
我也总结了四点
突破1 :品牌突破。
近几年，在各个体育领域，所穿的(耐克、阿迪达斯)、所看到的( NBA、足球五大联赛)都是海外品牌的顶尖品牌。 所以，即使中国品牌做得非常好，用户也许还不及外国品牌。 看不见的天花板复盖在中国品牌的头上。
众所周知，体育的核心是文化。 我相信创造文化的最高境界不是性价比，而是创造让用户感动的头脑品牌。
打造品牌不是随意营销、宣传、赞助等，而是打造支持宣传营销赞助的产品，所有品牌力量都源于产品，没有好产品是不行的。
我想举几个例子。
第一个案例是CBA 2.0品牌升级计划，这是一个非常大而复杂的计划。 与此同时，这2.0又是怎样看待的呢？1.0、2.0、3.0，如果我们以这种形式记述的话，一定表示产品升级的反复。
我们现在在看什么？ 电视转播、球场照明的改造、新媒体的宣传等，围绕季节的各种各样的比赛和围绕CBA的各种各样的子产品，实际上品牌被升级了。 结果发现了球类运动的热门，收视率的热门，各种各样的决断，相信背后有品牌的关系。 而且，我相信这个变化才刚刚开始。
第二个案例来自李宁。
李宁今年发布了一双搭载底层科学技术的跑鞋，起初还不知道这个字，所以给几个记者看了beng。 以前恐怕想象不到，这种国产品牌的跑鞋能卖到2000元以上。 但是，根据这款鞋的技术稀缺性、品牌定位和用户定位，2000美元的价格并不高。
是“中国李宁”的产品线。 现在可能有很多年轻人喜欢时尚潮流。 我也穿。 因为它很酷。 为什么那个设计，功能性地表现的产品的力量，你觉得很好，最终感动用户，一线城市的很多用户穿着。
李宁和CBA都来自中国体育。 我认为这是中国体育的骄傲。 这一骄傲也回归到李宁自身的收益和股价，2019年李宁的股价超过140%，市值突破600亿港元。 其实这是第一次突破，我们突破了自己的产品，突破了品牌的天花板。
突破2 :关于市场。
在这里的许多朋友来自体育教育、大众健身市场。 现在一线市场的许多领域已饱和，为什么我们必须在这些市场？
事实上，下沉市场已经成为许多商业领域的默认发展趋势。 为什么呢？因为80%的人口在三线城市以下，那里需要这样的服务，那里的服务严重不足。 所以我们应该去那个市场。
突破3 :人才方面。
过去，体育产业以体育经纪、体育关系做生意。 很多赞助商都是这样的。 本质上是利用信息的不对称性。
此外，体育产业不开放的文化由来已久。 我认为这个市场发展迅速，优秀人才总是很多，不管是在行业内还是在行业外，都必须开放。 为什么呢？事实上，新的生意和新的变化正在发生，我们必须拥抱和研究。
我有两个观点。 第一，留有好人才第二，等待人才比做人才好。 你为什么这么说？好人才和公司需要创造力和适应能力。 因为良好的人才和公司适应不同的环境，而且一有机会就需要马上把握。 并且优秀的人才和公司，实际上需要时间和战争的检查。 所以，最终剩下的公司一定是好公司，剩下的人一定是好人才。
突破4 :视野和结构方面。
更主要的是学习。 在这个产业里，感谢各种各样的人，给了我学习感谢的机会。 我也希望这个产业的人们以谦虚的心情学习。 不学习不行。
快速的日活已经是3亿左右，到春节以66亿6千万人的流量补助教育账号。 包括美团在内，今后3年将为素质教育完成1000亿学费的引流。
我们可以跳出去。 在2017年的演讲中，我们说要跨越边界、跨越边界、跨越边界，其实有很多机会。
以上4点回归和突破，都是“活在下面，长在上面”这个词。 其实生存很简单，我们要抓住所有可以赚到的钱，抓住可以抓住的机会，研究可以研究的商业模式和生存模式。
只有长大了才能抓住未来的机会。 如果你不开发思想和思想，幼苗就长不大，成不了参天大树。 我们的懒熊现在也一样，一开始做媒体业务，然后做其他业务。 现在，创新业务应该占我们的10%-20%，我们也做市场营销，活跃，一直在尝试。 不试试，决没有机会。
关于2020年，这样的不良产业什么时候会变好，大多数人都说想早点从这个黑暗时期逃走。 希望你告诉我，将来如果做生意的话，如果开业的话，可能会每天都是黑暗的时刻。
相信“各个领域都很火，这个产业真的很成熟”这样的话。 最初的马拉松开火了。 并且，说到体育健康，体育教育，电竞，相信未来市场营销也会点燃，接下来是体育经纪人，会场也会点燃。 这是一个大循环，体育产业真正成熟。
大家做好心理准备，翻山越岭成为新的常态。 我们一直翻山越岭，一直向目标前进。
今天我的演讲想以“越看起来脆弱，我们越抬头寻找希望”这句话结束。 这句话看起来很简单，前几天我交朋友圈时，姚明在我下面评论。 我很少看到他写这个鸡汤，所以我觉得这句话很好。 脆弱的前面有“外表”，抬起头来寻找希望。 我想把这句话发给自己，懒惰的伙伴，现场的所有人。 因为这里的大部分是各公司的CEO和经营干部，是公司和这个产业中最重要的人。 关键人要有自信和能量，要有能力，要有能力引导大家寻找希望。
