保险_保险新思维｜开门红不签单，你一定是以下五个方面没做好

开门红是我国保险业整体最重要的营销节点，如今，即使面临由粗放经营向集约经营的转变，各保险公司也开始重视专业化经营和专业化销售，开门红是保险公司全年业绩成就的决策之战。 高目标的实现必然伴随着高投资，各保险公司将投入巨大的人才政策资源打开门户。 对于客户来说，开门红一定会享受最佳保险政策，对于保险利益最大化的机会——营业员来说，开门红是得到签名赚钱的机会。 但是，即使有这样的日本地利人和，很多合作伙伴在开门红期间还不能申请，为什么我们发现了呢？原因主要集中在以下5个层面

一、精神层面

门番红是别人的门番红，我在打酱油！ 任何目标的完成都是我所希望的！ 所以，我们可以打开门，做红色的标志，做很多的标志吗？ 重要的是，我们必须足够坚强。 我记得哈佛大学的调查结果。 我们的目标达成度与我们对目标的期待强度呈正相关，如果我们对成功的期待为0则不能实现的20%—30%，那么我们很快就会忘记，如果是50%，那么十八九是不会成功的70%-80%，那么我们对运气可能会成功的99%， 只有对那1%不愿意放弃的可能性高的目标的期待为100%的情况下，我们一定能够达成目标。 开门红期间，有目标，目标足够强，如果没有可以得到签名的目标，只有看到别人的签名才能赚钱。

二、准备水平

没有访问名单也没有访问计划。 除了心理问题，还有方法问题。 从方法的角度来说，开门第一件事是列出你的准客户名单，从而无论计划100多年还是财富30年，我们一定要列出自己的门户客户名单。 这是我们开门时顾客访问的罗盘。 在职场上，有些人在开门的时候很忙，可以看出有些人很早就回来了。有些人什么都没做，但是觉得忙不忙，其理由是自己的客户名单没有列出来，访问计划也没有进行。 自己没有顾客，列不出名单，拿着手机，看着你最好的朋友，每天花三四个小时，不要说你在推特上的人是你应该拜访的对象。

三、上班水平

不上班，没有气氛。 我们每个人都经历过感情的变动，受到更多的正能影响，总能保持积极的太阳心情。 13年前，我记得参加过美国的领导培训。 据美国领导人说，人的感情经历了山和谷，我们在山的时候，我们的工作生活很有效率，在谷的时候相反。 所以，每个人都应该住在队伍里面。 因为在山里的时候，会影响到在山谷里的人的快速调整。在山谷里的时候，必须受到别人的影响和牵引。 所以，我想说的是，营业员参加早会不是必须要学到什么真正有价值的东西，而是要让自己始终保持积极、太阳能、能量状态，也就是说要让自己处于商业状态。 特别是看门人开始的时候，其他人在赶客人，但是如果每天在家睡觉和孩子在一起，为什么会有工作的感觉呢

四、训练水平

不熟悉核心产品，不了解核心政策。 开门红打是指什么是好政策，用好产品，在短时间内促进快速业务。 因此，熟悉开门红期间新产品，新政策十分重要。 一般来说，公司将于十月十一月对业务人员进行各级启动和培训，帮助他们熟悉产品和政策。 但是，无论公司如何提高训练能力，也有人什么都不知道，不知道就意味着迟到！ 人人都按下脸开始认识，这款手机的键盘是怎样使用方便的呢？ 为什么有单号呢？

五、行动方面

访问量不够，邀请量不够。 经历了十几次开门红，我越来越觉得，无论是新人还是老人，平时都只是在技术上签字，开门红签字为什么只依靠勤奋呢？在这样强烈的支持下，签字一般，不签字是不会错的。 最核心的原因是你遇到的客户还不够，你邀请的客户还不够。 开门红期间，产品做不到，政策不明，不参加早会，一定有一件事，那就是多次招待，利用公司的平台做业务，利用专业讲师签字自己。

开门红正在进行中，不管怎样，现在开始补充也来得及。 让自己融入开门红的热烈氛围中，让自己定下一个收获目标，并在许多活动中实现它，四月的你一定能站在公司的表彰台上，享受开门红的荣耀之旅！