李佳琪_薇娅、李佳琪种出的『网红带货风口』，真的会昙花一现吗？

中文名:比亚、李佳琪种植的“网红带货物风口”，真的会暂时出现吗？

在电商直播中，谁才是真正的赢家？

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直播十分钟，达到一个月的销售额

毫无疑问，“直播电商”的概念已经着火了。

被称为“淘宝第一女主播”的mia，在5小时直播中最高销量达到1亿5千万元的单品最高销量为65万件，单品最高销量达到2700万元。

今年7月完成的现场直播销售，红主播李佳琦的号召力也“厉害”:产品不到5分钟销售的话还没有结束，舞台背后准备的10000顶渔夫帽子变成了“秒空”。

现场直播每5分钟销售1万顶渔师帽，相当于该品牌日常1个月的销量。

今年天猫双十一的预售第一天，“口红一哥”李佳琦仅仅5分钟就销售了数万支口红，持有物品的能力就出现了斑点。

11月1日，国家广播电视总局发布了“双十一”期间加强网络试听电子商务转播节目和广告节目管理的通知”，加强了对转播业者的监督和管理。

可以说引起了货物播音员们的集体恐慌！ 但是，谁也不能否认，加强监督管理正是现场直播电商的繁荣。

因此，很多人相信在现场直播的电传业者的发展背后，“现场直播潮”会有多热这一疑问

到了现在，现场直播发生了这样的火灾，其背后一定有商业逻辑。

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“净红色”是渠道与媒体的革命

01为什么说“网红”不是电视购物的复印件？

很多人当初在电视购物中也使用夸张的表演和广告语，“1999年和999年都不需要，现在只需要199年”这样的价格刺激，和现在在线转播的卖方相同。

两者的基础逻辑实际上是不同的。

“电视购物有主导权吗？。 他在那里和你说话的时候，你只能看着。 你叫他给我看，拿近点给我看，不行。 因此，电视购物本质上不是消费者的需求。 ’他说

在网红转播中，消费者可以边看内容边直接点击购物链接，几乎不需要中途进行任何切换。 也就是说，渠道和媒体是一体的！

02“带货物的网红”只是更高级的导游吗？

不完全。

因为导游的工作是销售时间，所以即使是007的工作节奏，销售的产品也是有限的。 但是，netred可以利用网络快速普及的好处，同时也可以向成千上万的消费者无限扩大销售额。

也就是说，与代购相比，网红的极限成本足够低！

03李佳琪队的本质是“买家队”

他们挑选商品，估计销售量，进货，准备库存，直播销售，然后出货，中途形成了完整的业务闭环。 他们推荐了商品，但是扩大品牌影响力并不完全有责任。

同时，李佳琦队经营的不是品牌而是球迷。

现在，比亚和李佳琦两大主播，在直播中强调了自己销售的商品在全网上是最便宜的，以最大的“福利”让出了粉丝。

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“网红商品”创造品牌捷径？

在互联网时代，对于平台和商务来说最昂贵的是什么？ 流量。

那么，拥有“流量”后，最重要的是如何经营流量！

问题来了，netred那么火，为什么我们不能给他们带我们的产品，衣服，包，化妆品呢？ 上了网红就不发火吗？

但是，那只是个案和阶段性的销售量急剧增加。

netred有以下两个限制，创造品牌更加困难。

01播音员的增加影响很大

因为放弃广播后，销售量会直线下降。 同样的产品也受播音员粉丝成长速度的影响很大。 播音员的上升速度慢的话，产品的销售量也会受到限制。

虽然有了暂时的流量，但是不经营的话，终于会被随意出现的电气化的浪潮埋没。

02内部逻辑明朗，层次均衡，品牌不能独自一人

首先是价格成本的平衡。 业内人士表示，李佳琦报出的价格按采购价格确保增长10%~20%的销售份额，依然是全网最低价格。

据对外公布的例行价格，李佳琦团队服务费30万元，是否收取服务费，是否收取服务费，取决于品牌方面的“强度”。

仅购买价格，双方就进行了几个回合的协商，最终决定以全网7折的价格销售。 扣除支付给李佳琦队的服务费，品牌方面几乎无利可图。

这种情况不是个案，对于很多首播直播的品牌来说，还处于亏本搭讪的阶段。

其次，李佳琪队的本质是采购队，从进货到出货，全部由队独立完成。 在这次交易的闭环中，因为业者很难共享用户数据，所以进行二次营销。

现在打流量应该是个人成为品牌，品牌个人化。 但是，注意IP的形成，谨慎，稍微疏忽，人变成“翻车”的话，形成它比出人头地还难！

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现场直播带着货物的风口

是暂时的花，还是长期的趋势？

在网红直播中持有商品为什么能崛起，原因有很多。

很明显的是用户和业务的天花板，在全网的业务不安中，直播货物是洼地。

当所有内容类型、大流量内容寻找更高变体时，发现直播在所有变体中是最有效的。

另外，网红转播带还解决了文字信息差异和购物体验未完全在线的问题，是从检索式到体验式的购物飞跃。

第二，现场直播为什么现在这么热？ 中心要看直播是什么，是什么，解决问题。

电商把网上商品转移到网上，大大解决了交易的便利性问题，其实交易的本质是可靠的。

直播解决了用户的信任问题，提高了商品展示的效能，加强了交互。

互联网发布信息的途径，最初是制作文字和视频，至今为止的转播，只是依赖于不同时间段不同的表现形态。 就像习惯了现场购物一样，很多用户讨厌恢复到文字。

一旦发生变化、倾向，就像偶然的机会一样，整体认知的变迁、行动习惯的变迁倒退的可能性很小。

因此，直播长期以来，变得更加常态，如果整个环境运行顺利，未来的发展仍然有希望。

此外，淘宝直播的流量收费机制开始悄悄推进，未来播音员和机构的价值由流量定义，正在形成新的直播电器商业形态。

相信未来，更多的市场监督制度和法规将制定，平衡制约当前和未来的直播行为。 趋势和挑战并存。

当时，无论是明星还是李佳琦这样的草根带货物王，品牌都在建立现场直播平台，在传统的流动规则中，也许正在探索新的商业模式。

主编|零顾问

编辑舟舟