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你不用知道因特网，这些话应该知道。 和人说话，至少要知道他们在说什么。
自从互联网热门以来，各种概念都是以周为单位更新的。
最近，IP与各种演讲、PPT、出版物的人气以及任何事物都有联系。 网络变红后，IP被拟人化，内容的电商发生了火灾，内容的电商改变了IP的商业化……无论发生什么火灾，都冠以IP，而且有的网吧把IP称为网络的新品种。 对不起，米老鼠、哈利波特和三国演义的成功IP与互联网无关。 对于这种唯一的IP论现象，我只想吹“胡说八道”。 那么什么是IP，我用三个词给你说明。
IP是故事中运用的象征，不是人
PAPI酱自发生火灾以来，不断冠以超级网红、超级IP的名字。 IP是明星人格的符号化吗？
我还是从那些经典的IP，我们谈论“米老鼠”的时候，谈论那只耳朵大的老鼠？ 我们在谈论“孙悟空”时，说的是猴子吗？我们喜欢的只是漫才英雄人物的形式吗？离开这些形象背后的故事，他们相信动画专业学生给老师的作业同样有特点，但是没有影响力。
因此，如果没有象征、形象、人物等故事，可能是厕所标志、高速公路限速标志、产品标志。 只有故事运载的符号才叫做IP。
能卖1000张砧板的不是把自己当成IP，而是靠信赖形成的KOL，把自己的头印在砧板上卖给自己的粉丝。
我们谈论老罗的时候，不仅是胖男人，多年来他对大众讲述的故事和故事的精神，锤子，只是老罗IP的扩张产品。
PAPI来源，她的视频，像产品一样，为了维持生命力需要反复更新，因为没有一贯的故事，所以不能说是IP，但是PAPI认为有可能成为IP，直播的网红们，呵呵……
2、品牌是贵妇人，IP是妓女
如前所述，IP与品牌的最大区别在于，品牌来自产品，IP来自故事。
作为工业化的产物，人气产品几乎都是同质化竞争。 此时，品牌面对情况，与同一体型、面部女性的组合竞争，获得最多男性的爱慕是一样的。
此时，品牌不是成为痴汉的驿站女性，而是成为有身份、有气质的贵妇人，每个人都在骚扰你，但又敬佩你，让你选择。
因此，对品牌管理成熟的公司如宝洁，非常重视品牌管理，泰国是洗涤剂，海飞丝是洗发水，可以维持某些领域的专业性，维持品牌的生命力。
关于IP，世界上没有两个相同的故事，所以也没有同质的IP。
在这里，很多人主张，包括专家在内，IP是提高产品人气的方法。 其实，我觉得他们把因果逻辑颠倒了。 IP虽然不能使腐烂的东西受欢迎，但故事爆发后，故事的影响力可以转变为商业价值。 这取决于编码的IP，容易传播和易扩展的特性。
所以，如果你是这个世界上唯一一个36D的女人，你不必修炼自己的所谓贵族气质，到处“卖”，只要有价格高的人就好。
在国内，看到印有“米老鼠”标志的服装、玩具、文具等产品，多数不是迪斯尼公司的产品，而是中国上司向迪斯尼公司支付品牌使用费后，在国内的某个工厂生产的产品。
但是，除了山寨，印有苹果标志的内衣和印有吉列剃须刀标志的方便面是绝对看不到的。
3、IP的爆炸性原因是故事变得昂贵
原来的好故事属于价格便宜的城市，各种盗版飞来飞去，故事的主人不仅赚不到钱，各种平台的发行者也赚不到钱，故事的市场价值提升不了，IP还不能说。
现在想看盗版电影也不容易，去视频网站也要收费，各种各样的内容产品也要收费。 好的故事一旦获得，电影院、视频网站、出版社等内容平台方面将成为竞争的稀有资源，平台获得好的故事资源时，必定会有大量资源获得这个故事的IP，通过其他商业化，获得最大的扩展效果。
例如《意外》延伸的大电影和《报告员》等作品、《失败者男性》延伸的《煎饼侠》、《鬼吹灯》延伸的《寻龙战术》、《九阶妖塔》等游戏、从周边到未来的VR等，都是IP商业化延伸的领域。
所以，如果没有越来越严格的着作权保护，今天的IP就不受欢迎。
最后，我要给你们两个建议和注意事项
1 .别动，哭着喊着做IP。 先考虑一下故事能不能说好，有没有传播故事的能力。
2、KOL、IP和品牌相似，但绝不相同。 各有规矩，不要混淆。
谈了这么多IP和品牌，KOL是什么？
主要意见领袖( Key Opinion Leader，KOL )是市场营销的概念，通常具有更精确的产品信息，被相关组接受或信任，对该组的采购行为有很大影响力。
微博上的大v，不是KOL吗？
西哥认为他们没有计算，因为他们没有准确地得到第一手信息。
KOL有特点。
一是持续干预的特点: KOL对某些产品群体的其他人有更长期、更深入的干预，因此对产品有更好的了解、更广泛的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
其次，人际交往的特点: KOL比普通人更有群体和聊天能力，他们有很强的社交能力和人际交往能力，积极参与各种活动，善于交朋友，喜欢聊天，群体舆论中心和信息发布中心
三是性格特征: KOL观念开放，接受新事物快，关注时尚和流行趋势的变化，想优先使用新产品是市场营销上新产品的早期使用者。
那么，微软银行KOL是什么呢？请看这里。
周末打开手机的瞬间，发现屏幕上映着“腾讯没有梦想”的文章，从文章的开头就清楚地看出，腾讯失去了产品的能力和创业精神，成为了投资公司。
编辑看了之后，不禁感慨万千，腾讯是否有梦想，大多数人可能感觉不到。 但是，从331331腾讯过去一年的投资图来看，腾讯是否有钱，用脚趾也能想象。 另外，马化腾也回应了腾讯的梦想。 总而言之，我的理想不是赚多少钱，而是做出最好的产品。
不管腾讯是否有梦想，腾讯在社交和流量方面的大地位是不会动摇的。 然而，无论是社交还是流量，腾讯都有很多机会。
一、仅从社交方面来看，腾讯依靠微信和QQ，一家独树一帜，诞生了新名词“朋友圈KOL”。
KOL的全名是“Key Opinion Leader”，中文翻译是主要的意见领袖，在业内有发言权的人，比如大的v和达人等都是这种类型。
以前，大v们喜欢带粉丝去推特和公众号码等。 但是现在大学生们喜欢把粉丝大量上传到微信里，特别是消费力强的大学生们是满5000人的个人微信号，消费力比其他平台上的10万粉丝更有效。
朋友圈KOL的一个方面是做人。 在社区和朋友圈，向顾客展示用户最喜欢的一面，向顾客提供什么样的信息，这样的人会使微信整体的转化率更好，控制性也更好。 但是这样的超大v选择公共编号和小程序。 因为公共编号和小程序对用户的包容性远远大于个人的微信。
另一方面，是朋友圈的运营。 在微信中，即使v很大也会发生变化，即使发生变化的方式，也无法出售广告和商品。 所以，我们的朋友圈就像一家小商场，你所有的朋友圈动态都是你产品的展示位置。 但是，你的产品能否顺利直达用户，能否顺利转换用户，需要智能的合身点。 这是我们常说的朋友圈的运营，朋友圈是怎样发行的，什么时候发行等，需要深入思考。
二、朋友圈做的事情虽然更好，为了单方面的输出吸引用户，让新用户和通信量增加，我们必须学会主动营销，也就是建立社区。
个人微信号的最好朋友的上限是5000人，但是很多人考虑到权限运营等问题，不会太满，大概有4700人吧。 这时，如果想跨越这个界限向外伸展的话，建立社区是最好的方法。 据说微信群没有上限。
所谓社区营销，就是制作产品进行口头传播，这和朋友的KOL有关系，营销本身受到用户的信赖。 否则，就已经向不信任的用户告别了。
建立社区本身就是以社区为产品，我们不能像以前那样，通过外部的功能向用户传达产品。 用户变冷后不能出售产品。 我们认为喜欢用户，在别人推荐的时候，会把我们的产品交给他们。 用户的消费习惯已经改变，从我的需求中喜欢的是用户从生理需求到精神层面享受的巨大变化，为此各平台创造了千人千面推荐的机制。
此外，在社区出售产品、制作优惠券也是社区市场营销的一种，社区市场营销制作产品，哪种都可以。 我建议以下几点:
1 .寻找“第一原理”。 也就是说，你的产品传达的主要群体是谁，比如你在读儿童读物，你的目标群体是儿童，但实质上买你的产品的是家长，但是孩子不喜欢读书，家长也不买，所以必须弄清楚其中的主要需求
2、要注意产品，研究自己的用户和自己所在的领域和行业。 这样，用户的需求和产品的爆炸点就会不断地被挖掘出来。
3、营销本身是内容产品的一部分，也是非常重要的部分。 所以我们在制作产品的过程中，必须考虑产品的痛苦和场面。
4、用户需求变化，产品也必须与时俱进。 即使你只是在社区里分发优惠券，优惠券的使用产品也会发生变化，如果用户不喜欢产品本身，完全没有使用优惠券的机会，用户和信赖基础没有关系，用户为什么会有再次找你的机会呢？
三、我们不知道腾讯是否有梦想，但是社交和通信的背后有很多深入探索的机会。
