李子柒卖的产品_销售人员卖的应该是客户需求而不是产品

成为优秀的销售人员，要想销售自己的产品，首先要记住“销售客户的需求，而不是产品”。一般来说，您可以了解客户的需求，选择符合客户需求的产品，进行更好的销售。 一开始就夸耀自己的产品有多好，完全无视客户想要什么，肯定不会让客户有购买欲望。 你为什么这么说，可以看到一个小故事

刘明在一家房地产中当了销售员。 但是他的业绩一直很平稳，自己的工作状态也不好。 主管决定找出他销售业绩低下的原因，旁观他是如何与顾客沟通的。 一天，刘明积极出售老客户和房子，把他带进房间。

刘明热情地说:“先生，跟我来，介绍这个江景房。”

顾客犹豫不决地说:“好的，拜托了。”

“老师，看到我们的家，靠在江湖上，晚上能看到第一线江景，真是美好的乐趣啊。 附近也很方便，店铺，大型超市，购物中心，校区楼下有公园，健身设施，生活很方便，我想你们家有5个人。 这三家大厅正好……”刘明玫瑰说了很多话，但顾客没有注意到不耐烦的表情，中断了刘明。

这时，销售主管问了顾客。 “老师，我发现你的孩子在读三年级。 这个小区是500米左右的小学，和中学相连，你的孩子上学很方便，而且在小学也不用担心。”

客户一听到这个，马上就有了意向，向销售负责人约定了以下详细的理解。

销售主管明白为什么刘明总是业绩低下。 他总是抓住客户的需求卖不出去，一直卖自己的房子有多好，客户认为没有达到自己的要求，肯定没有下一步的协助。 在未了解客户需求的情况下，以为自己在销售产品，客户当然不能满足。

因为要做好销售工作，要有善于分析、思考的头脑，分析顾客的购买需求、动机和消费心理，进行正确的营销，才能使顾客满意。 takita CRM——分析客户的需求，准确地进行营销。