葡萄酒_【葡萄酒营销】自媒体时代，企业的营销要特别留意以下四个问题

译文:【葡萄酒营销】从媒体时代开始，企业的营销特别要关注以下四个问题

在观赏葡萄酒的市场上，喝葡萄酒更健康的理念已经被很多消费者所接受，很多消费者把葡萄酒列入自己的节日购物名单。 业内人士认为，近年来红葡萄酒的热潮持续，各大葡萄酒品牌采用的营销战略工作不可或缺。 通过各种概念营销、体验营销的广泛应用，不仅确立了红酒的健康、高贵的整体形象，还培养了许多忠实的消费者，促进了整个行业的发展。

(一)概念营销“培养”消费者；

葡萄酒是舶来品，为了培养很多教育消费者，各大厂商很少在概念上下功夫。 从年轻时的健康时尚概念、年度概念到后品种概念、产区概念、陈酿概念、最近的酒庄概念、树龄概念、等级概念，以及现在的冰酒概念、期酒概念。

一系列的概念营销产生了两个结果:首先，消费市场在葡萄酒的不同概念的宣传过程中，对葡萄酒的消费文化带来了相对完整的知识框架，另外，一些不规范的生产技术和营销操作手段对媒体的真伪概念产生了轰动和对消费者的一些品牌的质疑。

从今年开始，随着葡萄酒新国家目标的强制执行，葡萄酒的各种概念终于迎来了明确、严格的定义。 新标准由葡萄品种、年份、成分限制等规定，接近国际化标准。 年，新国标规定，葡萄酒瓶上标明的年份必须是采摘该瓶产品葡萄原料的年份。 关于葡萄酒成分，葡萄汁的含量必须在80%以上，明确规定所有产品不得添加合成着色剂、甜味剂、香精、增稠剂。 业内人士认为，新国标的实施将使中国葡萄酒业再次回到原点，实现合理的回归。

(2)体验营销的“身边”消费者

近年来，国内葡萄酒体验营销急剧上升。 各葡萄酒生产区酒庄/酒馆相继推出葡萄酒观光卡。 例如皇台酒庄、张裕卡斯特拉酒庄、君顶酒庄、北京张裕爱斐堡国际酒庄、怡园葡萄酒庄、朗斯葡萄酒庄、华夏酒庄、龙章葡萄酒博物馆等。

很多酒庄为了吸引消费者，每年都在葡萄收获季节举办各种各样的特色活动。 比如，根据个人的喜好，在葡萄园里自己收获优质葡萄，用酒庄提供的小型酿酒设备自己酿造自己独特的美味，在酒庄提供的法国原产橡木桶里放入酒，放入大酒窖，在自己的生日和结婚纪念日等特别的日子里享受自己的成果。 据专家分析，根据这一建设热潮，相信今后几年，音乐酒庄、家庭式酒庄、休闲酒庄、温泉酒庄等各种风格的酒庄会出现很多。 中国葡萄酒旅游市场最近十年内可能出现质量飞跃。 当然，这也给不成熟的市场带来不少压力。

(3)大众营销“目标”消费者

葡萄酒市场的强大增长促进了行业竞争的演变，进一步细化了市场，相应的一个现象就是渠道的多样化。 目前，许多葡萄酒企业不仅关注传统的大众途径，如商店、酒店、夜场，还旨在确定自己的高级消费者，如新的大众途径，如各种葡萄酒专卖店、社会上的许多俱乐部、高级商务场合的葡萄酒品牌赞助活动等。

大众营销中，为了目标消费群体的“极限”，要求葡萄酒企业以“大众化”的营销视角来看待这个市场。 专家采用大众营销策略，企业首先要求对消费者进行分类，例如根据年龄、性别、受益人、职业、教育水平和兴趣等因素，分为不同的参与者群体，给予“特殊”的关怀和注意，最后目标消费者群体欣然接受的营销沟通

从媒体时代开始，企业营销特别要关注以下四个问题: 1、找到正确的消费者

媒体将有助于实现这一目标。 没有兴趣的人也不在乎你。 一直关心你的一定是对你感兴趣的人。 如果能加强交流，将带来更深入的合作，转向实际销售。 2 .培养忠实消费者

影响潜在客户购买行为的因素之中，积极的品牌评估很重要。 赞词、评论和转让使你的品牌价值迅速发酵和成长。 通过搜索，如何首先接触你的客户，解决他们使用产品的困惑，消除他们的不满，赢得客户的心，是发展的一大问题。 3 .重视消费者体验

未来，淘汰你一定是顾客，不是技术。 我们必须承认消费者开始全面影响企业的决策，企业无法独立创造价值这一事实。 我们进入了体验经济的时代。

在这个时代，卖什么都卖体验。 一切体验都来自于人与人的关系。 网络掌握霸权的是人与人的交流渠道和方式，但顾客体验的本质没有改变。 葡萄酒是个性化的商品，消费者很难分辨产品之间的差异。 4 .使消费者成为传播者

好东西不仅消费者自己承认，而且帮助宣传。 重要的是如何宣传球迷。 这要求企业从长远角度看待和维护品牌与客户的关系，客户的积极评价是最好的营销。 打造品牌实际上是口头传播，服务所有消费者，让消费者成为你的口头传播者，显现出协同效应。

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