tws耳机哪家好_TWS耳机：入门级机跑量 高端机卖价值

我们收集整理了主要电子商务平台11月份TWS耳机公开销售量的数据，实现了单月总销售额6.6亿元，MoM+81.9%，单月总销售量368万套，MoM+33.2%。 除双十一日的销售情况外，11月份的销售额达到了2.3亿元，销售量实现了195万套。

一、TWS市场“两开花”

入门级行驶量、高端机的销售价值、TWS市场“两开花”。 从价格来看，低价格( 100元以下) /中价格( 100-500元) /高价格( 500元以上)区间分别为68.1%、25.5%、6.4%，入门级产品获胜，各销售份额分别达到21.1%、30.5%、48.4%，是高端演示 在各个价格范围内，前三大品牌的集中度分别为38.1%、21.8%、64.2%，低价格和高价格分别为各自的产品定位，巩固了目标客户。 中价耳机仍在寻找差别化路线。 将来以独特的音响设计和制造优势，结合互联网企业的战略定位，推出移动互联网流量入口型产品。

二、进入用户培养期

TWS耳机进入用户培养期，入门品牌价格下降带来了显着的引流效果。 从全价位来看，11月单月雅兰业、夏新、粟三大品牌近半壁江山，销售集中度达到47.6%，其中两个品牌销售平均价格达到50元以下，另一个品牌销售平均价格刚超过100元门槛。 入门级的TWS耳机解决了基本的蓝牙连接和电池续航力问题，低体验阈值使传统的有线耳机用户变成了TWS耳机用户，培养了使用习惯，降低了价格，进一步激发了用户的需求。 以谷子为例，销售平均价格比10月下降了9.1%，销售台数的增加率达到了181.5%。

三、高端耳机成功提高了附加价值

苹果、华为今年Q3推出1999元、1199元新产品后，销售平均价格分别上涨13.6%、22.4%，市场份额不变，苹果、华为、荣光三个品牌的销售集中度从6.1%上升到8.1%，销售集中度从48.0%上升到50.3% 另外，OPPO、vivo开始进入TWS耳机市场，新产品开始崭露头角。 未来手机品牌厂手机用户界面系统也为TWS耳机功能提供服务，增强目标客户的粘性，推动产品增值和份额提高。

四、投资建议

继续追加中高端TWS耳机功能，随着厂家零部件的微细化，观察了环旭电子( 601231 )、兆易革新( 603986 )，提出了关注AirPods单元厂家的立信精密( 002475 )、呼叫株式会社( 002241 )的建议。 入门级TWS耳机短期看三年分红期，中长期看互联网公司介入建设下一个流量入口，音响设计和制造门槛推动互联网公司选择已有批量生产经验的品牌厂家合作，漫步者( 002351 )，共达电声( 002351 )

风险提示。 TWS耳机的需求超出预期，TWS行业竞争格局加剧。

资料来源:富动力网