手机网站
手机网站
最近洛阳土写市场几乎集中在宜阳专业场所、碧桂园、绿地、银润等几个区域，分布在宜阳与洛阳的边界和宜阳县。
不容忽视的现实是，随着品牌住宅企业布局的扩大，在城市里扎根的情况越来越多，三四线县城的大楼开发也进入了佳境。
最近，我们接二连三地谈论了几个县的项目驾驶员，在这片广阔的陌生市场上，我们的习惯认知和矛盾现象逐渐浮现出来。 从我的眼睛和他们的嘴里，总结了关于洛阳周边郊外大楼市的五个不典型的偏见。
01、县城不需要两个房间的开始是改善
县里的大楼开发需要面对的问题是，这里需要好的房子，虽然有质量的房子，但是他们没有房子不足。
你发现，县里没有二手住宅，没有二手住宅中介，没有二手住宅的需求。 家里都有，而且差不多一样。 年轻时，小产权室已经解决了居住问题。
而且没有外来人口，年轻人也应该舒适地生活。 紧凑的家庭类型对他们来说麻木不仁。
在城市里的惯性思维，小面积的低总价格急速消失是简单合理的逻辑，但这一痛点在县城基本上是无效的，大部分用户在看完样板房后摇头离开。
县里的客户到底需要什么产品？
四线王中梁去年的成交数据中包含了易道近两年的数据，显示县城工程的6成以上来自改善性需求。
什么是改善？
房子过时了，环境，补助，房地产等跟不上时代的需求，变得不想住了，所以改变了房子。
不一定买更大的，但买不到的太小了。 别墅不一定需要，但一定喜欢大平楼，三房起步，120㎡是基金。
县城也不需要别墅(家里有矿是在市内买过别墅)，县城也不太看洋房，祖祖辈辈的“亲地情实”现在处于反抗期。 一般喜欢上层，俯视大地的视野开阔，心情好！
县城的房子需要比较好的绿化率，住宅区最好能承受观光
需要围墙，证明自己的家与以前的旧破小不同
需要物业管理，让人感受到园区被管理的感觉
需要汽车座位，以前道路停了，现在高档车多了
一出电梯，就觉得电梯的面积可以自由使用，家里的人就变得爽快……
按户型，县里不需要两间，小三间正好需要，大三间是标准的。
02、区域价值一青二白县不相信概念
在小镇上，很多人彼此都很熟悉，所以说朴素又有人情味。
高寒翻译的术语，人口基数少，是绝对的集约。
这决定了许多认知和对话的前提，不同于城市。
在房地产最重要的因素“地区”中，城市中很多项目都称为“中心”“中心”。 有新区中心，有旧市区中心，有自由贸易区中心，有政治中心，有经济中心……各区域、版本都有核心。 谁不是中心啊！ 市中心！ 没错。
但是，郡中心部非常小，稳定，十几年不变的基本上是三纵三横六条路(或二纵二横四条路)。
因此，地区的价值一目了然，一个是这里，另一个是其他两个。
在大城市的房地产广告中常见的“车10分钟就能到”这一地区的概念，在郡里是无法想象的。 ——出去不到十分钟，就出城了！
因此，县的房地产项目，老实说，建立概念是一条艰难的道路。 位置好就好，不好就坏。 CBD、CLD等名词，在县人眼里是模糊的。 如果在开发综合集成项目时，按照常规做法在商业上树立概念，宣传招揽住宅，最终一定会推出市区市场。
要知道，几年前县里还在流行现在的房间销售，人们相信现在真的看到了，就连期待的房间都怀疑，万一腐烂了。 几年前县里腐败的情况不少。
在县里，改变是很困难的事情，本质上县里的人口基础是一定的，所以没有扩张的原动力。
如果说更多的话，县里有可能重建新的核心吗？
——有。
和易道的几个驾驶员谈话，他们以为郡核看什么，有没有规模的饮食，看看有没有两个孩子的玩耍，娱乐，教育(这个教育指的是社会的各种教育机构)。 三、看是否有学校(重点幼儿园和小学，中学的高中不计，中学的高中大多被送往地方)。 看看有没有大型超市和电影院。
简单来说，通过消费升级作为中心，政府在哪里，道路在哪里，作用还不明确。
综合以上要素后，很有可能与大型成熟的社区合作，成为县的下一个中心。
那么，只有有实力的品牌开发者才有能力将这些资源整合起来，他们有备份和丰富的经验来建设城市。 尽管如此，政策支援和时代的机缘是必要的。
03、品牌效应和面子工程大
品牌的力量，真像阳光，哪里明亮，郡里就像放大镜，可以聚焦阳光。
牦牛河市场的平均价格在4500左右徘徊了很长时间，创业牦牛州府今年马上上升到5700元/平，销售爆炸，销售不困难。
倪师的中成是唯一能区分建筑业等品牌的当地住宅企业，如果是中成的开发，无论是期待住宅的现在的房间，还是n个项目同时出售，都是倪师市场的宠儿。 建筑业的入场也不动摇。
你可以说县里的购房需求比较单一，客群也比较单一。 事实上，县里的职业生涯并没有因为孩子不住而烦恼。 家里有三四个孩子也同样住得起。 他们希望过更体面的生活:不买，买或买最好的。 不退却要求下一个选择。
县级客户不仅认可品牌，而且“好”家具是包括价格、户籍型、绿化、房地产等要素在内的综合要素表现，即性价比，品牌住宅企业在其系统的成熟和完善方面都具有明显的优势。
另外，有普遍的隐藏心理:不买最好的东西，就会在人前面无面子！ (从人性的角度来看，服装也是必要的)
小城镇的团结力超越了想象，购房也不例外，爱情聚集热闹。
像样的大楼靠近，可以看出半个镇上的人去了。
如果某个客户买了满意的房子，会积极带亲戚去。
相反，如果有消极的传闻，全城都知道。
在这样的市场氛围中，住宅企业要想好日子，只能以上流为目标，创造最好的东西。 大树下没长草，排在第二位和最后一位差不多。 从某种角度来看，这比城市竞争更惨烈，更容易形成独特的奇异构造。
话虽如此，如果真的做不到的话，倒不如错开推波助澜，也不要勉强和强者相撞，输了也太难看了。
总之，就像孔雀珍惜翅膀一样，珍惜自己的品牌吧。 县比尔市是一个更严格的品牌冶金厂。
04、房价是洛阳的一半，配套低于洛阳
周边几个县中，楼市开发比较成熟，规模有值师、宜阳、孟津近郊，三地今年市场主流价格约为5500~5700元。 (不包括宜阳近郊的低密别墅洋房)
县城楼市投资需求几乎可以忽视(栾川酒店公寓不包括在讨论之内，基于当地特殊旅游定位产生的产品不具普遍性)。 因此，县的房价没有泡沫，一直随着真正的市场需求温和上涨。
洛阳的主流价格和三四千元的不同，房子套装没有洛阳的高端，园林景观和房地产管理也是初步的。
看过现场后，这种偏见完全颠倒了。
进入这些县的百强品牌住宅企业，在计划和营销方面全国标准化，云星是值师的案件场所，和伊滨区一样金碧辉煌，风度宽广。 有二楼三户(或四户)、横连廊设计、保证中户通风采风的设计洛阳，与值师相同。
销售中心的装饰风格、模型区的细节、园区立面和景观设计理念，可以接触市场流行因素，同样风姿优雅，与印象中的“乡土”味道大不相同。
令人吃惊的是，还赠送了地温、指纹密码键、新风系统、园林雾森……等。 这种集合不是孤独的例子，大部分项目在升级项目质量方面没有表现的馀地，可以说是先争后夺。
充分的市场竞争，对商家来说真的是件好事。
要知道洛阳市部分价格也没有破损的大楼(市场好，与大楼质量不一定正相关)。
说到直接点，市区住宅价格上涨是因为地价上涨幅度大，与地面建筑质量没什么关系。 万元以上的房子，大部分都是为了地价买的。
05、农村包围城市营销逆流入河
王府井、泉舜……这些人聚集在一起的流量百货商店，总是宣布新大楼登场的优先舞台。 美丽而调和的临时大厅，是展示项目形象、吸引客户的有效途径。
今年，在泉舜，可以看到云星。在王府井，与向上山的水上境、花溪渡相撞的万达外广场，在不灵活的建筑业凯旋广场，有大城小院，南东北西四个方向没有缺席，近郊的大楼聚集在农村，形成了包围城市的势头。
仔细想想也并不奇怪，根据客户，近年来郡的客户地图发生了变化。
以前，郡里的房子被卖给这个郡和附近的城镇，但是渗透到了下面。
随着洛阳城市框架的扩大，建设工程进展迅速，城市与周边相邻放牧县的距离控制在开车30分钟左右，喝茶的工夫与西苑桥交通堵塞时间相比也不算大。
市区住宅价格上涨的压迫，近郊低密度高质量项目的诱惑，山水环境的自然优势……市区有钱人再也买不到郊外的房子了。
市场营销自然逆流。
结:
中国房地产开发就像一列穿越长洞的列车，车头看着未来，车身也感知到同一个方向和微光，车尾、三四五线的郡依然在深洞中盘旋，经历着无法预料的变化。
偏见可能是我们没有经验。 要改变这些偏见，只有时间和身体参与其行动。
就这些。 (文/赵汗青)
