做地产前做地产后_2019：适不适合做房地产经纪人，关键看4点！

原题: 2019 :不适合房地产经纪人。 重要的是四点！

在房地产行业，经纪人的面貌几乎都很年轻，稍微上了一点年纪的经纪人很少，更不用说经纪人花了很长时间成长起来了。 为什么这个行业的人流动性这么强呢？

很多原因是，很多经纪人承担不起业绩的压力，走到中途会因各种原因和困难而倒下，被下一个新人取代，剩下的老经纪人很少。 那么，如何看待不适合房地产经纪人呢？接下来的4点，如果是全中国的话，他是不合适的。

1 .拒绝交流

因为也有腼腆胆怯的人，害怕和陌生的客户沟通，所以打电话、害怕面谈、说话时不结巴、不直视对方的眼睛，这是销售的禁忌。 做销售，特别是房地产销售，要大胆、细心、不骄傲，就很难出成绩。 有些经纪人偶像负担过重，拉不住脸，心理上抵制与各种客户的交流，很快就因业绩不符合标准而被公司审查。

沟通是销售的前提，没有沟通，对客户的需求一无所知，什么也看不见，没有商业发票，没有成交。 经纪人也要在沟通中提高谈话技巧，加强自己的专业知识，提高谈判技能，才能使业务越来越好。

因此，没有交流，经纪人越在房地产行业做光辉的事，就越要与客户、业主大胆地交流。

2 .思考过多，行动不足

许多新人有这样的缺点，想得太多，行动太少。

打电话给客户时，你认为客户会在这个时间忙吗？ 他今天感觉好吗还能找到其他经纪人吗？ 我怕找到别的经纪人该怎么说服他呢？我不是反感他打电话吗……。

在做跑道的准备之前，如果见到警卫不进去的话，进去被小偷赶出去的话…。 我越害怕，越不熟悉路线。

也就是说，这样的经纪人不想用头来弥补每次行动都可能发生的各种情况，而是浪费很多时间来解决问题。 虽然知道这件事是不可能的，但是由于内心的各种负面想法，很难前进，浪费了最宝贵的时机。 没有行动，哪里有结果？

因此，经纪人必须在行动中验证任何可能的事情，并记住从中积累经验是有价值的。

等客人来了，再去开发吧

“懒惰”可以说是万恶之源，但在房地产销售领域，99%的失败可以归结为“懒惰”。 懒惰是经纪人最大的缺点，这种经纪人没有动力和热情，开拓客户，整天在店里发布房间信息，等待客户的访问。 这一年，信息高度开放，自主访问的顾客不多。 而且，因为店里有其他的经纪人在等着吃饭，所以能分配给你的顾客很少。 长期以来，你手里越来越没有顾客，业绩越来越差，所以不会自然混合。

4 .心力不强

服务行业不可避免地会遇到“真正把自己当做神”的客户。 各种各样的玩笑、狡猾、蛮横、无理的骚动，自己这么认为的房地产业也是如此。 总是有这样的通俗客人，不断地向你求导，在看房间的时候挑选各种缺点，最后还是有些客人为了帮助你手头还没有成交的客人匹配合适的房源，客人也许会签合同， 真的在签约的日子又闲聊了，还有素质低下的客人，有点不高兴的话就用语言攻击你. . . . . .遇到这些客人，需要强烈的心，很多经纪人恰好缺乏良心，不能正确应对这种情况，伤害了自己。

另外，房地产经纪人也需要承担一定的销售业绩压力，可能几个月没有申请，公司业绩可能一直不足。 在房地产经纪行业，市场波动性强，遇到一两个月没有索赔的情况是正常的。 在这种情况下，经纪人必须有很强的耐压、抗挫折能力。 一旦心理失衡，很有可能马上退休换工作。 如果选择换工作的话，隔山一样的交错的话，之前付出的各种努力也会转向东流。

以上四种情况归结为一点，对房地产经纪人这一职业的适应性不强，心情不正确，缺乏工作动力和热情。 因此，在成为房地产经纪人之前，要详细了解这个职业的特征、日常工作内容，比较自己能否挑战这个工作，确认自己是否合适，然后再进行。