庆馀年爱奇艺付费_爱奇艺知识负责人鲁玉杰：娱乐场景下知识付费的新机遇

【狩云网北京】9月10日报道

9月6日，以“探索·破局”为主题的“猎云网&； 2019年度知识服务行业峰会”在北京望京凯悦酒店召开。 爱奇艺知识业务负责人吕玉杰应邀出席了主题演讲，探讨了在娱乐场景中知识费用有哪些新机会。

爱奇艺知识频道于2018年10月开设，今年5月10日，爱奇艺知识独立应用程序正式发布。 现在，与100多名名人、1500个机构合作，发布了15种、1.8万程序。

吕玉杰说:“爱奇艺知识成立以来，依靠平台的优势，除了露出了很多场面，展示了之外，一直在努力提高分发效率，其中最重要的一点是检索。 我们通过深入理解用户的学习轨迹，想把比如名人的意图识别、同种内容的特辑展示等优秀的课程送到最合适、最需要的人面前。

在娱乐场景中探索知识收费，吕玉杰总结了三句话:深入挖掘、合作、服务。

第一，深挖。 深入了解平台的优势，包括定制持续发展的IP内容课程。 花费时间探索的结果显示，在所有电视剧、综艺的定制课程中，让艺人真正参加、让艺人上课这一深刻联动取得了更好的效果。

第二，合作。 合作共赢，不仅是合作者、内容者的合作，在爱奇艺术内部，爱奇艺术知识和财经、母子、健康、旅游等各渠道也建立了良好的合作机制，从两个高质量的内容渠道，到课程共同开发和共同自制的深层合作。 与此同时，我们希望通过更多的机会、更多的渠道展示出合作者的优质内容。

第三，服务。 爱奇艺知识创建平台，但愿在授课服务方面也能跟上知识产权机构的步伐。 例如，在艺术、兴趣类课程领域，首先要激发用户的兴趣，向用户提供深入学习的指导地图，此外还要进行在线课程的问答和在线会面指导，实现用户与明星、名人的近距离交流。

吕玉杰认为，只有实现“谦虚、尊重、效率”这三点，才能使平台进步，希望合作者与你同在。 不仅要竭尽全力以爱奇艺谋取好收益，还要给予合作伙伴最需要的安心感、归属感和成就感。

吕玉杰最后说，在知识收费领域，爱奇艺知识还在继续探索。 未来，爱奇艺知识将继续探索新模式，在娱乐场景下，进行更多的探索，包括其他领域、其他模式。 同时，业界也越来越好，希望大家能一起成长。

本次峰会由猎云网主办，书籍共同主办，由尖锐视角、猎云资本、猎云财经、企业家令赞助，顶尖专家、创业精英、投资机构等各行业顶尖大咖啡集聚，吸引数十位资本大咖啡和创业精英掌握行业新风向，全体员工共30+行业的

以下是嘉宾演讲的实录，猎云网整理删改

爱奇艺是一家推进科技创新的娱乐公司，至今已知会员超过一亿人。 基于我们拥有这样的基因，我主要讲述在娱乐场景中知识收费有什么新机会。

爱奇艺教育频道于2012年10月在线，2016年6月，第一批收费内容在线，2018年10月集中精力上K12和四六级考试等教育类课程，知识频道在线，今年5月10日，我们正式开始爱奇艺知识

在爱奇艺多年积累的强大品牌优势下，目前爱奇艺知识有15种，1.8万门课程，与100多名名师和1500家机构合作，近年来与新东在线、外研社、领导英国、人民网相继达成了深刻的战略合作。

另外，依赖于爱奇艺的强流量优势，高质量的授课内容在多个场合中暴露出来，除了知识频道、教育频道之外，财经、母子、生活频道等热点短视频，也有短带长服务的高质量课程，除了PC端、TV端、移动端、Pad之外，还有独特的APP 今年暑假让我吃惊的是，电视方面的收入和订购量急速增加，今天看了上个月的数据，高峰时增加了6倍以上，高峰时增加了近10倍。

另外，知识收费事业部成立以来，我们一直提到的话就是提高分发效率。 其中最重要的一点是检索，我们通过深入理解用户的学习轨迹，在很多检索方面做出了特别的表现。 例如，通过名人的意图识别、同类内容的专题展示等，达成千人千面，真的想把高质量的课程送到最合适、最需要的人面前。

爱奇艺知识不到一年，现在仍在探索中。 刚才霍中彦也在娱乐场景中对知识费用应该有什么样的探索、思考，我总结了三句话，做了深入、合作、服务。

第一个是深度挖掘平台的好处，即IP内容。 去年12月我们举办第三届教育盛典时，提出了定制IP内容课程的建议。 从今年2月开始正式尝试，最初很简单，基本上在得到剧名后准备上课。 例如《黄金瞳》《皓君传》之后，尝试了戏剧的综合解释，在这样的模式下取得了良好的成果。 例如，爱奇艺创作了综艺“中国新说唱”“我是歌人”。

之后，电影方认为这个模式很好，剧的传播也非常好，在这一点上他们也想参加。 例如，爱奇艺的起爆自制剧《破冰行动》预先联系了相关的信息、重点，我们基于这些重点进行了犯罪心理学的课程。 这是五月份的起爆课。 之后，不断有艺术家自愿给我们打电话，如“小欢”订单班、黄磊、海青给我们打电话，这部电视剧订单班也取得了比较好的效果。

迄今为止，我们对更深层次的电视剧和综艺的定制，是让艺人真正参加课程。 比如“乐队之夏”，我从小就喜欢听摇滚，而“乐队之夏”一直在追，每次都能看到两三次。 Mr. Miss是我最喜欢的乐队，他们很适合听流行音乐课，买，听，很好。 这就是定制IP的方向。

第二，合作。 合作共赢，不仅是我们与合作者、内容者的合作，在爱奇艺术内部，爱奇艺术知识和财经、母子、健康、旅游等各渠道也建立了良好的合作机制，从两个高质量的内容渠道，到课程共同开发和共同自制的深层合作。 我们和观光频道准备了旅行相关的课程，包括旅行中的语言和状况、风土人情等。

同时，我们的优秀课程也通过产业渠道输出，一个更多的优秀课程和丰富的内容通过相关渠道展示。 与此同时，我们希望通过更多的机会、更多的渠道展示出合作者的优质内容。

这是我们渠道合作成功的几个案例。 以前从合作伙伴那里听说过，你们的爱奇艺知识收费用户是什么用户，年轻人，看电视剧，看综艺吗？不，宋鸿兵先生的课很畅销，8月19日在线，现在8月起爆。

第三，服务。 我以前在网上教育，我很努力学习这件事，没有人陪伴，谁也难以带走。

爱奇艺知识创建平台，但愿在授课服务方面也能跟上知识产权机构的步伐。 例如，在艺术、兴趣类课程领域，首先要激发用户的兴趣，向用户提供深入学习的指导地图，此外还要进行在线课程的问答和在线会面指导，实现用户与明星、名人的近距离交流。

这是刘天池老师5月发表的课程，我们在9月份陆续上了职场课、演艺课、父子课，她自己是社区，应该有机会进行质疑，用户有机会接受现场的演艺指导。

除了这些服务之外，我今后还想谈的是，我们一直在创造平台，我们的合作伙伴，内容和老师都非常感谢。 我一直对我的团队伙伴说，这三点是我们必须做的。 谦逊、尊重、高效，只有做这三点，才能让合作者与你同在。 不仅要竭尽全力以爱奇艺谋取好收益，还要给予合作伙伴最需要的安心感、归属感和成就感。

说到成就感，我特别想说的是，多位合作伙伴就成就感进行了交流。 在爱奇艺术中，不仅期待好的收益，我还能为伴侣提供什么呢？ 或许和成就感和荣誉感相似。 我们今年3月底陆续开始了我们名人的在线共享，现在每月约邀请老师来爱奇艺训练教室一两次，感受到对爱奇艺伙伴知识的狂热和对老师的崇拜，老师还很开心，如音乐的简历，喜欢这么多人，他们觉得还很有趣。

此外，8月份爱奇艺知识的谈话品牌也将登场，9月8日(后天)是首次活动，欢迎所有出席者提出更为宝贵的意见。 因为这个演讲将来还会继续，希望机构老师每季度有1~2次更多的曝光机会。 另外，每年举办知识盛典，希望通过在线活动，给我们的合作者和老师们更多的服务和更多的成就感。

最后由主办者探索破局的主题，稍作修改，在我心中，一个是探索，一个是成长。 未来作为一个平台，爱奇艺知识探索新模式，在娱乐场景下，我们将进行更多探索，包括其他领域、其他模式。 另外，我们希望行业越来越好，大家都能成长。