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作者云
数据支持|大数据
“拼音多，拼音多，拼音多，节约多”这个广告词就像魔术一样，深入人心。 去年还有3亿人在战斗，今年已经有将近5亿人在战斗。
到星期四为止的收盘价为390.67亿美元，首次超过百度，在阿里、腾讯、美团、京东之后，成为中国第五大互联网公司。
时间回到2007年，黄峰离开谷歌。 此时他已经是财富自由，没有什么需要证明的，但是从小生活困难，深刻理解普通家庭的消费观念，决定创业。
2015年，相好商品在线被认为是社会工作者的祖先。 一年多以后，组合了很多商品，黄峯成为社长，公司的总部在上海。
如果你三年前告诉我，新的电商平台将会崛起，挑战阿里巴巴和京东的位置，我可能会觉得你在做白日梦，但三年后，这个不可能实现的梦想实现了。
社交+微信+低价实现核裂变增长，仅3年就在纳斯达克上市，实现了7000亿元以上的GMV，活跃购买者达到4.83亿人，超过京东位居业界第二。
多分裂式扩张不断，公司第二季度财务报告业绩显示，GMV和活跃购买者人数依然保持变态式增长。 许多人都在想，许多增长是从哪里来的，还是沉入市场的第二线城市？ 还是消费(需求)下降？
黄峯认为，很多事情都是世界性的需求，消费者不存在降级，没有人能够积极地降级消费者。 但是从第二季度的数据来看，许多平台的第二线城市用户的GMV比率已经快速上升了48%，近一半的消费量来自第二线城市。 为什么第二线城市的人喜欢买很多东西
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几年前，网络奖金消失，电器商家们得到了客户的成本，流量成本上升，电器商家的成长放缓，将来主要用户的成长停滞，电器商家的竞争拉动了新客户，从而吸引了用户。
但是，从19年第二季度的情况来看，电器商品的增长率没有明显减缓，仍然保持着很高的增长速度。 原因之一是电商群体下沉，三四线城市电商化程度相对较少，用户潜力非常大，因此电商群体用户增长非常强劲。
第二季度阿里巴巴年度活跃消费者达到6.74亿人，比上年增加17%，比上月增加3.06%。 京东Q2的活跃买家为3亿2100万人，比上年增加2.32%，比上个月增加3.31%。 多数用户增加是变态，体重已达到4.83亿活跃购买者，比上年同期增加40%，比上月增加9.03%。
但是，今年从总体来看，国内消费总体较弱。 数据显示，2019年1~7月，社会消费品零售总额为228283亿元，比上年增长8.3%。
但网络零售增长率远高于社会消费总额增长率。 2019年1~7月，全国网上零售额为55972亿元，比上年增长16.8%。 其中，实物商品网上零售额为44233亿元，增长20.9%。 实物商品的网络零售额中，吃、穿、用的商品分别增加了29.9%、20.4%、20.2%。
通过社会消费品零售总额和网络零售额，可以估算出领先零售额同期的增长率。 如下图所示，网上零售增长力度无力，网上零售仍在高速增长。
与此同时，全国网络零售总额占社会消费品零售总额的比例越来越高，7月份达到19.4%，仅次于6月份为19.4%。 从趋势来看，很多人从网上转变为网上购物。
让我们来看看电商们和零售超市最近的表现。 第二季度的收入比去年同期增长169%，同期蚂蚁增长42%，京东增长23%。
网店在永辉超市中期业绩速报中，销售额比上年同期增加19.7%，高鑫零售中期业绩销售额比上年同期减少6.59%。 表现落后于电器商们的表现。
因此，从整体上看，在国内消费者收紧口袋的情况下，购买者们积极地在线消费。
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从网上消费过渡到网上消费，整个电器板块都变好了，为什么能达到这么高的增长呢？
从收入增长来看，说到阿里巴巴，京东的体积已经达到一定规模，收入增长率不太正常。
虽然从活跃的购买者的角度来看，很多年轻活跃的购买者已经达到了4亿83千万人，但是仍然保持着爆炸性的增长，增长速度比蚂蚁京东稍微高一点。 我该怎么说明这个呢
让我们从许多商业模式开始吧。 对于很多护城河，据说很多人依赖于微信道的业务迅速增长，很多社交属性都有助于开拓公司的新境界。 但当我们回到零售业务模式中最核心的两个方面时，发现价格+品质都很好，我们有很多好价格。
正如黄峯在采访中所说，“未来的拼写应该是现实和虚拟相结合的Costco和迪斯尼的组合。 也就是说，去那里买了性价比高的东西的时候很开心。 和进去的时候相比，出去的时候更开心。 这是我们的希望"
好的价格+快乐的事情是做很多核心。 游戏是通过在社交上共享优惠和许多果园等游戏方式来实现的，好的价格是通过补助金和C2M模式(从客户的订单中抽出中间部分直接向制造商订购商品)来实现的。
之所以能尽多快占领沉降城市，是因为黄岗沉降市场的电气化程度不高。 但是，对商品的需求是巨大的。 同时，许多平台上的商品价格符合沉降市场用户的消费水平，加上微通信量+社交游戏，实现高速增长是合理的。
在拼音大量下跌的市场成功是理所当然的，拼音大量在第二季度进入“五环”真的是出乎意料。 由于下滑的市场代表中低价消费，一线市场的高端消费较多。 第二季度多平台第二城市用户GMV占有率上升11%，达到48%。
许多平台上的商品之所以被更多的二线城市消费者所接受，是因为许多商品质量变好，性价比变得更高，二线城市普通家庭的钱包不见了，需要节流。
不知道普通家庭的钱包是否丢了，但很多C2M型农产品确实深受二线城市消费者的喜爱。 618期间，14天内销售78亿元水果鲜、食品等农产品，其中70份订单来自二线城市。
无论是跌入市场还是二线城市的消费者，他们都喜欢质量好、价格低的商品，最近上海的Costco也从另一个方面证实了这一想法。
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据说依靠市场营销手段买成长模式是不可能的。
但是，在现在的互联网时代，想要成功、迅速扩大是胜利的法宝
最近，我在读一本叫《电光扩张》的LinkedIn创立者reed Hofman写的书。 他说，如果商业模式依赖于很多用户，需要从中得到反馈，重要的是要优先考虑速度而不是效率。 特别需要面对企业和消费者双方的商业模式。
因为在数据时代积累了大量的用户，得到了大量的数据，就可以根据用户的需要调整发展战略，引领竞争对手。
本文提到了市场规模、推广、网络效应和利润四个重要增长因素。 其中市场规模、推广和网络效应得到了充分理解，尽力体验。
然而，经常被投资者忽视的是毛利。 因为快速扩大市场需要大量资金。 资金来源有内部造血和外部融资两种。
不能过度依赖外部融资。 无论是领导还是现在在YC工作的中国陆奇，都认为有足够的利润来有效地支持企业的成长。 毛利率越高，每个货币的销售额就越高，因为公司为了增长和扩张持有更多的现金。
很多第二季度总利润达到56.95亿元，比上年增长145%，总利润率达到78.1%。 再过几个季度，总利润率一直维持在80%左右。
许多第二季度的最大规模之一是非GAAP销售成本率下降，从去年同一季度的108.4%下降到80.87%，销售成本率下降将第二季度的非GAAP净损失率缩小到5.64%，将来自己的输血成为可能。
现在世界上市价最高的公司都是科技公司，拥有很高的毛利率。 Googleq2毛利率为55%，Facebook毛利率为80.42%，亚马逊和苹果分别为42%、37.%。 国内阿里巴巴和腾讯毛利率分别为47%和44%。 这在传统行业是无法比拟的。
高粗利润率最容易被忽视，但是是极其重要的成长因素，显示他们有足够的成长利润。
正如亚马逊的Bezos CEO所说，“你的利益是我的机会”。 现在投入了很多钱，强化了市场地位，买下了将来的成长。
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结语
在零售业中，三个永恒不变的标准:顾客喜欢价格更低的商品，顾客想要更多的选择，顾客喜欢更快的物流。
正如黄峰在Q2电话会议上说的那样
“ifyyoudotheriationconnustionlyandconsisterntly，ifyouwillseethepoweroftcompounding.so，this quarter to us只是，在一般的季度，实际上没有发生什么
翻译一下，如果继续做些什么，可能意味着要看复利的力量。 这个季度对我们来说，只是普通的季度，没有魔术。
零售业可能这么简单。 多数只是围绕消费者的三个原则，只是坚持把大量的钱投入这些长期趋势。
