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文┏夏
从11月10日晚上的录音开始还有一个半小时，李响的语速加快，结束了对骨头的采访。 他不得不继续准备晚间的演唱会。 旁边的队伍也在催促，紧张感在扩大。
这是双十一最重要的战役。 从9月中旬开始在杭州钱找立案，决定现场直播的计划和时间，到10月初为止选择产品，协商合作，投入2个月是为了迎接这个全国民电商的狂欢。 11月的10天里，李响连续进行了7次磁带直播，每晚直播到11点半左右，召开小型播放会回家是上午1点。
这是播音员李响先生最近的日常。 他的另一个广为人知的身份是卫士主持人。 职员20多年来，因主持了“超女声”“快乐男声”“就业地”等多种类型的王牌综艺而闻名，固定了主持节目，知名度很高。 那天晚上和他一样在淘宝直播之间战斗的是李湘、田源、朱梓骅等人。
2019年，明星通过直播使物品下沉，在电影业已经成为流行。 11月，李佳琦和朱一龙、周震南、赖冠霖的现场直播带的趣味性，被一个接一个地剪辑成短片，网民解读明星在影子中表现的力量，解放娱乐。 在商业市场上更受重视的货物数字水平上，范冰冰和网络悉尼共同直播，几分钟内突破11万件的雷佳音和宝沃汽车直播取得订单金额超过2亿2千万的成绩王祖青618，是直播销售1万多块宝石的柳岩快手生转播初秀， 这些惊人的战绩显示了明星直播持有的物品背后的潜力，其中也有2分钟内洗发水就卖完了2万5千张的记录。
作为迅速聚集人气、实现流量转换的方式，明星电器的直播成为品牌方面的共同明星发挥商业价值的途径。 艾媒体咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模超过5亿人，4成偶尔购买明星和网红电商直播推荐产品。
明星具有公信力，品牌和商店需要流通渠道，平台急需新引流。 明星进入电器商的直播似乎是互利互惠的“共谋”。 从以“草货签”为变现路线的红书，再加上具有短波段货签能力的速手、颤音等短视频平台，现在电商平台上兴起的明星电商正在直播，TO C互动平台成为明星们的货签路线
每天都形成着完整的产业链。
三种形式
“这是那位主持人李响吗？。 ’他说
李响读了直播的评论，说:“是的，是我。 点击上面注意”。 接下来为您介绍拿到的产品。 全过程一下子完成，这已经是他在淘宝播出的第十六次转播。
三个月前的电商直播初秀，李响获得了193万成交额。 在“淘宝生转播明星货物力量排行榜”中，李湘、王祖青紧随其后。 与初回生转播前紧张地说“胃不舒服”不同，开始电商生转播前李响紧张，但在紧张中更加兴奋。 因为新的一天的现场直播状况充满了未知。
“我会一直做下去。 ’关于电商直播，他说得很扎实。 与比亚的活动中的几次接触，成为了与直播机构签订谦虚契约的重要契机。 “能够理解的是，我和维亚一样，是一个谦虚的合同播音员，谦虚的服务维亚的所有部分都向我表现出来。”
为了带动电器产业，3月淘宝直播开始了“启星计划”。 7月28日，淘宝直播“启星计划”发布会上，淘宝内容生态事业部的玄德总经理宣布，已有100多位明星进入淘宝直播。 淘宝直播以官方渠道向艺人们推荐5个直播机构，淘宝第一女主播比亚、主持人李响的钱问就是其中之一。 他们为明星们提供商店渠道，筛选产品，提供谈判平台的团队，明星以自己的名人效果在现场受到欢迎，实现了品牌方面的销售转换。
但是，并不是所有的明星都有同一时间、精力，并且有直播明星电器商品的愿望。 根据各自的选择和喜好，现在明星直播已经发展成熟的三种模式。 一是以李湘、李响、王祖青为代表的契约型广播主播。 他们要参加现场直播活动，主导现场直播过程，现场直播频率高，与淘宝网红播音员的功能一样，要熟悉现场直播过程、产品、价格、属性和数据。
虽然成名了，但是在淘宝电器主播们同台PK上，压在前行主播肩上的行李压力一点也不小。
数据显示，电子商务直播最成功的主持人李湘，每月的成交额累计在1000万元左右，10月25日发售了带貂毛的羽绒服直播，162万人看到了销售额为0的滑铁卢。 4988元，无实益价格被视为直播翻车事故的原因，明星电气商直播背后的压力也暴露出来:实现高额货物的稳定出口并不容易。
比起竞争强烈的合同电气商品广播员，选择和品牌方面合作的“家庭式”现场模式的明星更多。 蔡依林、欧阳娜娜、朱一龙、周震南、赖冠霖等明星，为了品牌合作进入电商直播间，与电商主播合作持货。 11月4日，李佳琦和朱一龙的半小时直播围绕着欧舒丹产品。 后者是欧舒丹的代言人。 李佳琦和周震南在清风公式旗舰店的直播之间是同一个框架，同样与周震南是清风的代言人没有关系。
对明星来说，这种电商转播模式比较简单。 不需要控制进程。 只要与成熟的电气商务广播员合作，及时广告，明星们就可以在线加载合作品牌，家庭性质相同。
这是目前最主流、最有商业开拓空间的明星直播货物模型。 11月初，柳岩、大鹏主演的电影《受益者》和维亚共同直播销售，操作构想就是从这样的明星“家庭式”直播播放法中诞生的。
此外，明星之间流行自产自销式的“暂时”直播。 李湘直播间刮风，赵薇，那英空降时，一个带着自己的葡萄酒，一个推广自己的米面油盐味增汤的小礼包来了。 5月谢霆锋迅速开始直播的初秀，以同样的目的推销自己的粽子。 这种现场直播模式与明星的“家庭式”现场直播相似，既省时又简单，明星们销售的只有自己的产品。
但值得注意的是，在三种模式中，自产自销式直播模式给明星带来的争议最大。 谢霆锋粽子品牌售价218元，其英美面油盐渍醋茶礼包折扣价1688元，超过市场平均水平，观众招致“这是皇帝的事吗”吐槽。
双向选择
“明星直播中带着东西，是降低身份的方法吗？ ’我说。
这是明星演唱会开始后，在网上没完没了的讨论。 其中的李响，反而不像客人那样扭曲。 “明星的口播和播音员的随身物品只是传达产品信息的方法不同，不存在低价格这一点。 大家在自己的工作领域发挥最大限度的发烧，降低身份该怎么办才好呢？”
某主持人在电视上口播商品几秒钟，在某电器主播和直播之间花了十几分钟的时间说明产品，两者之间是否真的有优劣另当别论。 对于大众眼中明星在直播中的商品变化过程，李响解释说:“大众人物积累的信赖度，结合可靠的商品，在可靠的机构合作下，选择口碑和信赖的平台上最可靠的产品。”
据他介绍，播音员队伍被严厉取缔，更加强有力地让业者获得便宜的价格和奖品，成功地与消费者建立了信赖，明星电商直播成为“非常值得期待的爆发性趋势”。
这是选择稳步进入行业的想法。 实际上，更多明星直播入电商是平台、商店、品牌和明星双向选择的过程。
2016年，淘宝直播在蚂蚁的电器生态中迅速起飞，3年来，电器直播的份额持续扩大，但还没有到全国人民破台的程度。 2019年，李佳琦、比亚出现淘宝转播，前者加入综艺“吐槽大会”，后者与芒果电视密切合作，扩大事业边界，同时淘宝转播在娱乐产业中越来越有存在感。
明星播音员加盟，成熟的营销队伍涌入，电商直播真有广范围的破局迹象。 淘宝“启星计划”中最直观的审查要求是“站外粉丝100w+在专业领域有影响力的明星KOL、媒体、自己媒体、真实粉丝的交流高”，暴露了淘宝引流的意图。
更重要的是，淘宝现场直播已经拥有李佳琦、比亚等非常优秀的物品，但头部数量有限。 头部结构形成，墙壁清晰，淘宝需要更高质量的播音员来填补肩膀和腰部的空缺。 招揽明星，既有流量，又能利用明星的公众信用来背书产品，使中小企业、品牌以低门槛的形式与明星合作，这是一举三得的生意。
为了吸引明星加入，缓解他们参与“自我降级身份”的自我烦恼，淘宝更巧妙地创造了中性词汇来表现这一新模式，而不是销售、流通、销售，而是“随身物品”，明星电气商务转播是“广播代言人”，为了构筑淘宝内容生态的新阵地
对明星来说，入所淘宝直播的收益更直观直接。 另一方面，维亚每2小时售出2.67亿美元，李佳琦年售出千万美元，天价金额显示出电商广阔的“钱景”。 另一方面，冬季下降电源接通减少，工资限制后报酬大幅度减少，就业时间不会超过期限延长，对于受欢迎的明星来说，通过电器副业来选择“开源”是毫无疑问的。
在进入现场直播平台之前，他们已经拥有巨大的流量，可以轻松引起关注，淘宝现场直播资源倾斜，在品牌谈判和价格谈判方面具有自然优势。
与此同时，直播是明星与品牌联系的过程。 李响向骨朵透露，自7月淘宝现场直播以来，几个月内访问的商业伙伴已经翻了一番多。 与品牌形象的转变模式不同，明星演唱会的磁带直接缩小了明星人气向商品销售的转变过程。 带正牌的“带商品”数字，是测量明星商业价值时可以参考的更接近正确值的刻度。
这里是燃烧油的试炼场，每一个都是消费者投票。 在电影作品中，电影的报酬之高可以证明明星的价值和地位，电子商务直播的世界也是一样的。 在披露的明星招宝价格方面，直播机构收费的王祖青混播周路线为10万，收费合同明星播音员刘维报价为3万，明星全混播周路线和专卖场招商价格为数万至数十万。 招商价格保底，再分货，成熟明星直播收入大。
在这个双向选择中，看起来没有失败者。
和台湾竞争
“我很累。 ’他说
这是李响初秀直播后的第一次感觉。 “和想象完全不同。 不要每秒冷却一次，每个产品都要熟悉。 为了能够开口，弹幕的粉丝能够提出什么问题，首先需要有解决这些问题的能力”
李响周围明星的朋友想参加这项工作，不是因为“自我降级”的想法而烦恼，而是因为这个原因而失望。 他对骨头说，电商直播实际上要求相当高的工作，一个人连续四个小时准确地说一个和一个产品需要无遗漏地说话，在完全表现优势的同时，也不能记住或错误地记住所有的阿拉伯数字。 “如果读错了的话，比如说这是59张，但是39张的话就是谎言(粉丝)，所以不能弄错数字。 但是，4个小时一直和大家保持着交流。 这些事谁都能做？ 我认为95%以上的人做不到。 ’他说
进入电商直播领域，摆在明星面前的第一个课题是时间成本。 通过3~4小时的直播，筛选产品，再加上获知产品信息的准备时间，比公演要花费更多的时间。 其次，直播需要一定程度的沟通能力和应对能力。 目前成功变革职业广播员李湘、李响、王祖青等是成熟的主持人。
最重要的是，网络广播员已经把货物做好了，他们进入了行业，了解产品，继续直播，培养了消费者和“陪伴式”的信赖，商品的宣传和理解也很扎实，明星突然进入了电商直播的领域，三天打鱼两天晒网，隔山一样
8月21日，林依轮与维亚合作销售本公司产品，直播不到一小时就销售30万瓶辣酱，火锅料和其他调味料销售10万份以上，销售额达到350万元。 受此启示，9月23日林依轮开始淘宝直播，一次观众人数约为20万人，成交额与维亚的共同直播相比，效果不能同日取得。
在直播期间以外如何与业者决定最优惠价格，如何筛选产品，在直播期间如何与消费者交流，如何驱动购买欲望，如何让非粉丝用户信赖，是一蹴而就的能力。 消费者进入直播期间的根本目的是以更加合理的价格和更高品质的商品为目标。 这是淘宝主播最核心的竞争力，也是过去品牌方面没有在网上提供最低价格，李佳琦引起粉丝退货事件的根本原因。 得不到大的优惠和实际的抽奖活动，观众很新鲜，明星们和有缘的普通淘宝主播们没有差别。
“作为一名播音员，你心中必须有这根弦。 李响告诉骨环，风险防范也是明星进入电商直播的重要课程。 不仅仅是品牌的背书，新产品、原料、制造商、国家质量检验报告书等信息也需要一一验证。 "风险悄悄跟随你，看看你能不能把这些事情特别细致. "
到目前为止李佳琦一直在贩卖不粘锅，但是直播煎鸡蛋发生了粘锅的现象，引起了直播的“翻车”事故。 事件迅速平息了，但对品牌影响力的负面影响不容忽视。 那么，如果电气商品播音员做虚假宣传，会承担法律责任吗？ “如果播音员是店铺经营者的话，直播的内容和广告一样，虚假宣传是不正当的竞争行为，需要承担法律责任的播音员只是代人宣传，身份相当于广告的代言人，虚假宣传也需要承担连带责任。” 关于李佳琦转播的翻车事件，专家曾回答过媒体。
也就是说，明星直播货物每天都成为完整的产业链，但这里并不意味着是没有风险的变现池。
