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毫不夸张地说，在空之前，家居建材行业迎来了一个激动人心的变革时代。在过去几十年里，这种情况没有大规模发生。
各种思潮碰撞，各种模式交错。战场在全国开放，也在当地市场火热；2019年上半年，前几年仍停留在专题讨论层面的更广泛的商业战略取得了成果。
根据对大和的研究和整理，目前国内建材行业至少发生了六次变化。这些变化正在影响所有公司和所有员工的生活条件，也将影响未来的行业趋势和竞争格局。
变化1:行业增速放缓，龙头企业增长相对强劲，中小企业生存空继续受到挤压。
据统计局数据，2019年上半年，家具商品零售额896亿元，同比增长5.7%；建筑装饰材料商品零售额907亿元，同比增长3.6%；家电商品零售额4392亿元，同比增长6.7%。
与2018年同期相比，家庭相关商品零售额增速放缓，但均保持同比增长。整个行业的情况还不错，但是增长率已经下降了。很长一段时间以前，增长率是两位数，但现在已经降到了一位数。根据大和研究的研究结果，在未来的大部分时间里，增长率可能保持在5%以内。
根据许多上市家族企业和一些未上市的龙头企业的情况，增长率大多为两位数，有的在10%以上，有的在20%至30%之间。与前几年相比，增长率也在下降。
但是，我们应该注意的是，大多数龙头企业的增长率都超过了行业水平，有些甚至是行业水平的几倍。纵向上，企业的增长率在下降，但横向上，在当前的工业环境下，这些企业的增长仍然相对强劲。
也有一些公司在做新业务，可以实现100%以上的增长率，如欧式木门和浴室业务。例如，增长率非常高。
相比之下，对比结果意味着中小企业空的生存继续受到挤压，其他企业经营状况良好，行业繁荣程度一般。结果，他们的一些生意被抢劫了。此外，许多民族品牌正在扩大他们的销售渠道，同时也在缩小他们的渠道。对于过去在当地生活得很好的区域品牌来说，据估计好日子将一天一天地消失，他们必须准备好努力奋斗。
变化2:精装房的交付持续增加，对工程订单的需求持续增加，零售市场转向库存房
根据奥维云的数据，2019年上半年，精装房的情况如下:全国574家开发商和1448家精装/全装修商品住宅项目开业，开发商和项目的增长率分别为42%和28%。
其中，新增精装开发商数量迅速增加。在574家开发商中，428家自2016年以来首次拥有精装/全装修项目，较去年同期的309家增长了38.5%。还有许多新开发商推动的项目，推动了440个项目，近32万套精装房。
过去，精装房主要由前10名或前100名开发商开发。然而，前100强以外的许多中小开发商和住宅企业也在推出精装房，而且增速非常快。例如，今年上半年，前10名开发商开了近56万套精装房，同比增长2.9%，占市场份额的43%以上。
不属于前50名和前100名开发商的精装房增长率高达70%和32%，远远超过了前10名住宅企业。此外，今年上半年增加了428名新开发人员，他们都不在前100名之内。
2019年上半年，精装房的组件如下:建筑材料、浴室和厨房组件的分配率很高，已上升至96%，如室内门、瓷砖、木地板、开关插座、马桶、浴室五金、洗脸池、浴室橱柜、橱柜、厨房水槽等。
电器的分配率也很高，例如烟具和炊具的分配率高达95%。智能家居分配率也达到77%，增长36%；例如，对智能门锁和智能安全保护的需求很大。上半年，分配率高达49.7%和64.4%，分别为64万套和83万套，同比增长率超过66%。
智能晾衣架增长非常快，是今年的爆炸式晾衣架。去年，共有4个开发商的16个项目配备了智能晾衣架，而今年上半年，6个开发商的19个项目配备了22000套，增加了10倍以上。
大和研究认为，做智能衣架的生意并进入开发商的精装购买清单将是核心营销策略之一。
洗碗机继续去年的高增长。对热水器的需求仍然很大。两种产品的增长率都在100%左右。此外，冰箱、新鲜空气、洗碗机和净水器等产品的配置增长率均超过20%。
基于目前的情况，大和研究认为，毫无疑问，一方面精装房的交付量将会增加，新建商品房的比例将会继续上升。这种现象从一、二级城市渗透到三、四级城市。后来，当你看房子移交的住宅区时，你会发现大部分都是精装房。地面墙上浴室里的厨房已经解决了，许多建筑材料公司肯定已经停业了。
另一方面，精装房配套部门的种类正在扩大，以前主要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、洁具、门窗，但现在增加了很多，如智能家居、净水器等。一些开发商仍然背着包办理入住手续。他们有自己的装饰公司来接受订单，建立自己的供应链，并与一些家庭建筑材料公司合作来搬运行李办理入住手续。
所有这些都会带来结果。你得不到工程订单，你的生意就会少得多。如果你不能做工程业务和制作精装配套订单，那么你必须深入零售市场，赢得存量房市场。
变化3:整栋房子的定制化、多类别集成、自组装和包藏变得越来越流行，市场接受度也在提高。
2018年，全屋定制广受欢迎。许多生产橱柜、橱柜等橱柜产品的企业，以及成品家具企业和木门企业，都在推行全屋定制。
在相对较长的一段时间里，它主要是基于自己的优势产品，如全屋橱柜定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等。整个表演围绕单一产品展开，试图在某个细分类别中制造爆炸。
然而，今年的情况发生了变化。一些公司已经做了调整，并开始向整个房子全面扩张。他们不仅制造自己的优势产品，还可能建立自己的生产线，投资一些公司，继续扩大他们的类别，沿着每个人的居住线定制整个房子，完成所有橱柜产品和软衣服。
多类别集成已经上升为一种普遍现象，如橱柜衣柜集成、衣柜木门集成、墙壁集成、墙面集成、厨房浴室集成等。
探索自组装的企业数量有所增加。以欧洲和尚品家居配送为代表的家具企业继续进一步探索自组装业务。据尚品送货上门公司董事长李朱利安介绍，已有1300多家企业进入“HOMCO自组装云”平台，目标是整合并授权10000家装饰公司。平台上的中小装饰企业不仅可以免费使用尚品送货上门的设计软件和供应链系统，还可以批量购买建筑材料，大大降低采购成本。
此外，尚品送货上门的自营和自营业务仍在成都、广州和佛山努力开展。2018年上半年，有251个建筑工地在建，有782个客户。全年交付了849个独立建筑工地。到2019年第一季度，将交付316个建筑工地。仍然有很多进展。
欧式家居业务持续推进，不仅开设了数十家独立的家居店铺，还推动了仅面向欧式供应商的星级家居和微型家居业务由消费者完成。欧罗巴套餐每平方米598元，包括产品包、建筑包、独立包等。
还有一个金牌橱柜，橙色房子云自组装项目也已经启动。这种方法注重整栋房子的定制，同时进行整体案例设计，整合建材家居行业的高品质品牌，使装饰公司、设计师和施工团队通过设计、订单、生产、物流、仓储、安装、施工监控等一触即发的环节为消费者提供全面的家居装修服务。
他们希望以设计为导向，然后推动各种建筑材料、定制和家用软配件产品的销售，同时也涵盖装饰。
三聚体也有独立的业务。展会上发布了五个独立定制系列，包括全屋面板产品、金属系统定制橱柜、厨房、木门、地板、墙板等。
由于富森丽人的大力推广和家具企业对精装房配套的探索，手袋的入住今年也相当受欢迎。一些公司正从每个人的生活、自我组装、整栋房子的定制和整栋房子设备齐全的角度出发，同时也在寻找生活的行囊。每个人都想修理硬衣服和软衣服，主辅材料和家用电器。主人真的可以拎着包住进去。
富森建立了一个专门的提包和生活博物馆(Life Museum)的场地，总面积为30，000平方米，在设计、建造、材料和软服装方面提供一站式服务。至少一些公司，如掌上明珠、会徽和米兰已经落户。通常的做法是把展厅变成家庭模型、客厅、厨房、卧室等。各种风格。
红星美凯龙也计划这么做。它计划让消费者体验一站式的开发、设计、施工和服务体验，通过城市的每个人的生活体验大厅、住宅区样板房的包入住和社区服务商店的整个场景渗透。此外，据说已经成立了一个由100人组成的团队，将它的365户MALL连接起来，以打开搬运行李的服务链。
从消费者方面来看，大和研究指出，业主对一站式购物的认识正在提高。除了第三方组织的研究结果外，仅从社区业主的购物选择来看，对全屋定制和自组装的偏好是显而易见的。
变革4:工程分销商崛起，企业建立独立分销网络
过去，大多数经销商都是零售经销商，他们在家具、建筑材料或商店里开店。由于工程市场的崛起，工程经销商已经成为独立的渠道力量。
据大和研究(Daiwa Research)观察，自2019年以来，许多企业一直在招聘工程分销商，其中，以前的分销商在从事零售和工程业务的同时，已经转型为工程领域。也有专门从事工程的独立工程经销商。
例如，皮亚诺在半年度财务报告中提到，他正在尽一切努力增加工程经销商的投资，引进保利、阳光100、澳远等房地产开发商来扩大工程经销商的覆盖范围。
大和研究预测，在未来几年，国内建筑材料公司将有更多的渠道来改造他们的项目，并集中精力建立工程经销商团队。有开发背景的专业经理将会很受制造商的欢迎，拥有开发资源的经销商将会是工厂的客人。
变更5:自定义主页中出现三条路线:整体主页、替换主页和垂直主页
橱柜主导的单件定制家具竞争非常激烈。各种产品包、价格战、渠道战等已经连续打了几年，基本上一切可以做的都做了。
目前，定制家具也在进行调整，一些企业正在扩展和扩大其类别，以寻找新的增长路径。
根据对“大材料”研究的观察，定制家居的变化主要体现在五个方面:
一是渗透到所有类别，过去主要是定制橱柜家具。现在是浴室、门窗、全屋木门、全陶瓷和顶墙的定制。所有类别都在探索定制化。
特别是，今年的全面服务定制非常受欢迎。这可以称为全面服务定制的第一年。据估计，经过三到五年的孵化和市场成熟，它将进入一个高速裂变时期。
第二，当X代产品受到冲击时，一些品牌提出了升级的概念，如拥有第二代全屋定制的尚品屋、索菲亚定制3.0、拥有第三代实木定制的玛戈等。从这些内容来看，主要原因是类别不断增加，全屋定制的边界不断扩大，向全屋定制发展。
第三是从每个人的住所扩大到大量消费，介绍书籍、亲子关系和简单的膳食。这一步已经迈出
第四，装修过程中涉及定制化，与家装公司合作推动自组装，如向家装公司提供自组装产品包。
定制家具企业与装饰平台合作，为装饰企业开辟渠道。例如，豪来科与齐家旺合作成立了一家合资公司，从豪来科购买定制家具及相关家具，然后通过合资公司的线下商店销售给终端客户。
五是走垂直线，寻求差异化，这主要体现在某个细分区域成为细分市场的领导者，避免与龙头企业对抗。一些公司寻求与不锈钢橱柜等材料的区别。例如，从风格开始，制作一个东方美学模型，或者北欧风格。
资料来源:大材料研究
