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12月2日，医疗领域云解决方案提供商云动力软件(Cloud Power Software)宣布完成由老股东斯托尔资本、安顺福海高科技服务风险投资基金和蓝湖资本牵头的1000万美元的第二轮融资。铅笔路详细报道了[在首轮融资前的情况，他向20家制药公司出售了指导力量，推动微软赢得阿斯利康1000万英镑的年收入。
“云潜力软件”成立于2012年。它主要利用云计算、大数据和人工智能技术，为制药、医疗设备、动物健康、作物科学、营养和保健行业公司以及CRO、医院等临床相关机构提供信息自动化管理云解决方案。
围绕医药企业目前面临的三大痛点，即营销、临床试验和新药研发，“云潜软件”开发了三大类产品，即销售管理业务套件、临床试验套件、大数据和人工智能套件。
云世软件自成立以来，已服务近100家客户，包括阿斯利康、拜耳、惠氏营养等全球500强公司，蔡威制药、五田制药、芒迪制药、邓氏博世等专业领域知名跨国公司，华润双河、韩晖制药(原海正辉瑞)和新力泰等本土领先公司，以及安徽万邦、迪士咨询等CRO公司。
此前，云实软件已经完成了四轮融资，即2015年数百万天使轮。2016年预赛；东方福海、斯托拉资本和蓝礁湖资本分别于2017年和2018年3月进行了400万元和4000万元的首轮融资。收集了240万名医生的数据。
2012年初，云实软件创始人张英南负责强生中国近4000人销售团队的有效管理，“主要是数据和销售相关系统管理”。
当时，一些大型制药公司，如辉瑞公司，开始控制其团队中销售人员的数量，美国的Veeva(全球生命科学云服务提供商，已经上市)可以为他们上线一个客户关系管理系统。“没有数据，这个系统也是一个空外壳，”张英南指出制药公司的痛点。
因此，他与大学同学共同创建了云实软件。当时，制药公司的销售人员普遍采用盲目殴打的方式来拓展业务，由于医生偏好不明，这种方式很容易被关闭。张英南认为，如果为制药公司提供一套完整的医生数据，例如部门和偏好，那么销售人员就可以开出正确的药。
因此，他从数据入手，花了一年时间收集了240万注册专业医生的数据，推出了第一款产品DataPower(医药行业的主要数据)，为制药公司推送客户数据。Veeva对该产品持乐观态度，并购买了它。成为中国的“副总统”
当合同于2014年到期时，张英南离开Veeva继续他的企业服务软件业务，并推出了IncentivePower(销售绩效管理)。
后来，他意识到Veeva的客户关系管理系统很难满足国内制药公司的个性化需求。为此，该团队推出了针对Veeva的销售管理套件，包括客户关系管理、数据管理、业务决策管理、销售区域管理和销售绩效管理。
销售管理套件于2016年9月推出，包括五大解决方案:客户关系管理、数据管理、业务决策管理、销售区域管理和销售绩效管理。
在产品抛光过程中，团队遇到的最大问题是获得客户。考虑到制药企业金字塔顶端的用户已经被Veeva占据，该团队将专注于金字塔的中部和顶部。选择用户有两个标准，一个是小型跨国公司，另一个是在中国有良好业务并拥有独立决策权的企业。
阿斯利康是第一个大热门。当时，包括微软、IBM和科奇在内的另外四家公司也与云实软件一起参与了竞标。然而，阿斯利康(AstraZeneca)的产品测试结果显示，虽然云实软件是一个新手，但其响应速度明显快于其他供应商。
云实软件推出的第一年，已经为阿斯利康、拜耳、惠氏、海正辉瑞、华润赛科和蒙蒂制药等10多家企业服务。自推出以来，已服务近100家客户，包括阿斯利康、拜耳、惠氏营养等全球500强公司，蔡威制药、五田制药、蒙蒂制药、邓氏博世等专业领域知名跨国公司，华润双河、韩晖制药(原海正辉瑞)和新力泰等本土领先公司，以及安徽万邦、迪士咨询等CRO公司。新的增量市场
此外，运输软件还推出了药物发现和临床试验管理套件(VirgoClinical)。该套件为制药公司、医院和CRO机构提供临床试验领域的相关系统服务，以确保临床试验数据管理符合标准，提高临床试验管理效率，提高数据质量，帮助企业降低产品研发成本。
目前，中国约有300至400家企业愿意购买整个过程并有能力支付。然而，企业客户的需求是灵活的，有能力购买和需要一些模块的新兴医药企业仍在快速增长，这是一个重要的增量市场。
然而，张英南表示，企业服务最终将触及上限，因此他一直在思考新的方向。他认为有三条出路。一是扩大金融或保险等行业。2.拓展海外业务；第三，为用户提供更多的产品，如解决他们的核心研发问题。
他一直参与新药开发，并于2017年推出“纳帕”平台，为帕金森病患者提供疾病、判断、康复训练和信息。该小组收集了帕金森病患者的语言和行为数据，并通过机器学习算法建立了早期帕金森病患者的检测模型。
但是，考虑到新药研发周期过长，短期内难以取得成果，2019年公司将主要增加销售效率管理和临床试验管理方面的投资，并分别设立设备齐全的事业部，为企业贡献主要收入。
云实软件成立7年来，在与多家跨国制药公司合作和积累的基础上，已经具备了服务国际客户的能力。接下来，公司将以销售效率管理为突破口，拓展海外业务，进入国际市场。
