《冀涛记》的崩溃:成功需要钱，失败需要钱！

原标题:冀涛记崩溃:成功需要钱，失败需要钱！

我已经尽了最大努力，但没有履行我的职责！12月9日凌晨，一度流行的社交电子商务平台“冀涛集吉”被宣布破产。

也许对许多人来说，他们从来没有听说过冀涛吉这个平台。毕竟，这很正常，从上市到破产，它只存活了一年多。

1.下沉的市场不是花生

“多买多赚”，冀涛吉是2018年8月推出的一个社交电子商务平台。它专注于下沉的市场，并专注于三线和四线城市及乡镇地区。在成立初期，它发展迅速，仅9个月就有4000多万人生活在这条线上。早期与多多的经营模式非常相似。它主要以数量为基础，商品的单价很低，因此吸引了自然流动。在投资者眼中，它曾是一家“明星企业”，受到资本的强烈追捧。

据新闻报道，2018年10月，淘大进行了一轮融资4200万美元，投资者为先锋云起和泰格环球管理，价值2.42亿美元。

然而，好时光并没有持续很久，冀涛纪再次因涉嫌挪用供应商资金而引起公众关注。

时间可以追溯到今年十月中旬。

陶吉吉首席执行官张正平发布了“致合作伙伴的道歉信”，承认资本链被打破。“它将与中国的一家大型集团公司进行重组和合并。其主要运营模式将从业务进入模式转变为合作伙伴自我管理模式，现有的主要供应商将转变为冀涛股东的合作伙伴。”

根据以前的媒体报道，这项计划遭到了一些企业的抵制。

10月下旬，冀涛宣布重组和合并进程，称合并和重组进展顺利，供应商债权人完成了51%债权重组协议的签署，并于10月28日签署了投资意向书。

11月19日，该行再次表示，融资重组已进入最后阶段，只是在等待正式文件。

12月3日，陶吉吉宣布已成功与国内大型集团签署股权投资协议，目前正处于等待支付阶段。

然而，没人预料到的是，12月9日，冀涛冀宣布这一轮并购失败，因为并购融资阶段存在问题，断裂的资本链成为冀涛冀的“死刑令”。

2、冀涛烧钱的游戏

"尽可能多买，尽可能多赚."在这样的口号下，在下沉市场的东风中，冀涛在上线后仅仅两个月就完成了4200万美元的首轮融资。它上线后仅仅六个月，就有1亿用户注册，每月活跃用户达到数千万。

程颐和小何打败了小何。通过烧钱，他们很快把快速增长的“兴奋剂”带到了冀涛纪检报，同时也埋下了“黑马”的隐患。它遵循了多多的社会裂变规律，但比多多更激进。让我们来看看冀涛的“烧钱”方法:

很多拼写都是拼字比赛。如果你拉20个头，你可以免费得到100元的商品。淘收藏(Amoy Collection)是指当你注册一个应用程序时，你将从1元人民币中获得现金奖励。如果你在登记后一个小时内买东西，你也可以从20元起得到一个礼包。

你想要1元钱买一个产品，你只需要带一个新用户进来。如果你想用0元买，就找足够的人帮你讨价还价。并帮助平台吸引新用户，将奖励您佣金。

新用户第一次购买的退货量是第二次购买量的一半，以后每次订购一件。......

有了这笔疯狂的补贴，冀涛已经变成了一匹黑马。但结果不难想象，用钱购买的用户的忠诚度能有多高？保留率如此之低，以至于该平台陷入了“花钱亏本用户——再花钱”的恶性循环。

直到今天，它还没有成为第二个玩家。

3.冀涛危机影响了数万家企业。

从今年7月开始，商家发现冀涛托收上的货款不能支取(货款没有到他们的账户，而是直接到了冀涛托收平台)，平台上的支取规则也从原来的10天改为1个月，此后货款不能支取...货款不能长时间收回。商人惊慌失措，开始去上海寻找冀涛收藏应该说些什么。

然而，等待他们的是淘大收藏创始人张正平的道歉信。

致歉信截图

从几千到几千万，冀涛纪可以让这些商人痛苦不堪。毕竟，对于电子商务平台的商家来说，现金流意味着生命，这张空支票也意味着失败。

一家拥有1.3亿用户的快速扩张的社交电子商务公司突然死亡，令人叹息和深思。淘大收藏最大的问题是它完全误解了社会电子商务的本质。社会电子商务并不意味着低价格和低质量，而是应该是高质量和低价格的。如果我们只注重低价格，放弃好质量，把价格推得远远低于成本价，用户就没有经验，整个运营模式也不能形成良性的闭环。

重要的是要知道没有不能烧尽的钱，也没有不能补足的流量。当资本成本变得更高、融资窗口变窄时，简单而粗糙的烧钱模式今天仍然运行良好。也是企业在这个寒冷的冬天冷静思考的时候了。