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数百个品牌Tmall 618在去年的双11基础上达成协议，超过6个价值10亿美元的品牌成为国内商品...进入最后冲刺阶段的Tmall 618显示爆发了双倍的11级。作为今年最大的618景点，聚划算无疑发挥了关键作用。在下沉策略和实际折扣下，聚划算对消费者的吸引力持续增加，在整个618年期间为品牌商家带来了3亿多新客户。
“今年的618年，天猫实现了意想不到的增长，聚划算的营销平台也实现了全面爆发，交易和新客户访问量的增长率都在3位数以上。这反映了淘宝天猫对第三和第四条线的加速渗透，帮助品牌商家占领增量市场。庞大新客户从低迷的市场中表现出的消费升级趋势，也反映出强劲的内需对中国经济的支撑作用。”阿里巴巴营销平台部门总经理罗嘉表示。
创建数千万个爆炸群体，每次爆炸平均会带来数万个新客户
自今年3月全面复苏以来，巨化安已成为整个淘大部门最高效的平台。新版手摇主页有六个隔间，其中近一半已经分配给聚华生部门(聚华生，今天的爆炸，摇摄和抢购，每天特价销售)。在上一个财年，淘宝天猫的1亿多新用户，主要是淘宝天猫以下的市场，已经成为小菊品牌新客户的巨大宝库。
天猫618期间，聚华生通过创建“千万爆炸集团”继续提升商品实力，推出“前N件50%折扣”和官方补贴等活动，不仅为品牌带来销售爆炸，还推动了全新客户的增长。
好的吉利纸制品是聚华散“千万爆炸集团”的老客户。在天猫618年期间，豪吉每天售出240，000张14卷单卷纸，使其达到珠穆朗玛峰的47度。比“每小时销售10，000件”更让品牌惊讶的是商店里新顾客的爆发。据好吉利创始人称，天猫618仅在一小时内就为好吉利官方旗舰店带来了20万紫外线(独立访客)，超过了该店的历史峰值。天猫在618前两天接待了140多万游客，其中近90%是新买家，订单数量最多的是山东、河南和江苏。
数据显示，截至6月17日，交易爆炸超过1.8亿次，交易爆炸超过4700亿次，单个项目超过4200件，销售额超过1万件，轻松实现“每天1000万次交易爆炸，每天1亿次交易爆炸”的小目标。根据后台数据，每一个销量超过10，000件的炸药平均可以为该品牌带来数万名新客户。仅这一点，聚华生在天猫618期间就为该品牌带来了至少5000万新客户。
突破行业底价，加快收购价格敏感的新客户。
“跪下，戴森吹风机1854！聚在一起真是太好了！”6月16日清晨，在聚华生把他的女朋友“秒”给了一个“单角色”戴森吹风机之后，90后的江苏泰州小谢在朋友圈子里大声欢呼。
前所未有的官方补贴和优惠政策，如“前N件降价50%”已被削减到最后，使得巨化安在618年成为全网络品牌商品当之无愧的“价格低迷”，进一步增强了消费者粘性。
Tmall小吃的第一个品牌——三只松鼠是聚华生新客人计划的受益者。这三只松鼠主要来自城市家庭和白领。他们在天猫有2600多万粉丝，是全天最大的猫迷商店。今年618年，三只松鼠提供了最大折扣，并积极参与了小菊“前N件50%折扣”等游戏，吸引了大量全新的价格敏感用户，销量也爆炸式增长。截至16日，三种松鼠零食产品已连续占据“千万爆炸集团”的名单，为该品牌带来了120多万新客户。
通过真正的利润分享，它在聚划算平台上赢得了100多万客户，这已经成为天猫618许多品牌的标准。如果包括新来的游客，这个数字会更令人印象深刻。
参与品牌的数量为618个，平均有80%的新客户。
今年618年，参加聚华生嘉年华的品牌数量创下新高。快餐消费、3C数码、美容化妆及个人护理、珠宝服饰等各行各业的品牌名称正在聚划算平台上加速新客户的收获。以珠宝和服装为例，在618年期间，Tmall平均占新客户的80%。
6月16日，天猫618嘉年华启动。周大生9小时的表现超过了去年的全天表现，占新客户的85%。去年，谢瑞麟有33个积分，钟超有83%的新客户。超鸿基在去年的7个小时里超过了一整天，占据了近70%的新客户。百丽去年在钟超获得39分，超过80%的新客户。Crocs19小时超过去年全年11小时，85%的新客户…
美容品牌全面爆发。雪花展去年30秒内全天销售额超过616，占新客户的89.5%。美宝莲去年全天10点钟超，新客户占82%；英国美容仪器品牌smoothskin金木的新客户比例高达98%。
在食品行业，蒙牛旗舰店营业额同比增长233%，新客户比例超过70%。伊利旗舰店同比增长449%，89.6%的用户在二线城市以下。芝华士官方旗舰店30分钟内的交易超过了去年的全天交易，88%的新客户。
品牌补贴+产业带孵化，加快渗透三、四线
不同于天猫和淘宝的正常日常销售，聚划算的特殊销售模式在价格上更吸引新用户，尤其是沉没用户。继今年3月巨化安全面复苏后，一项重要任务是在淘大百货公司内部接纳来自下沉市场的新客户。同时，通过欢聚一日、城市购物PK战等城市策略，将主动加快三线、四线的渗透。
通过引领品牌更快下沉，支持行业酝酿新的爆炸，聚华生成功点燃了全镇青年的优质购物需求，为品牌商家彻底打开下沉市场。
对天猫简一运动旗舰店总经理潘军来说，今年天猫618最大的惊喜是席卷北方、上海、广州和深圳的健身热潮甚至已经蔓延到中西部的小城镇。
6月16日刚过0点，简一为小菊用户定制的价值一千美元的跑步机“简一便签”订单飙升。购买跑步机的消费者有70%来自三线城市，几乎所有人都是新顾客。这种简单易用、价格低廉的跑步机不仅给小镇带来了新的生活方式，也给经营跑步机十多年的老企业带来了新的利润方向。在天猫618期间，简一实现了203%的同比销售增长。
电动牙刷在低迷市场的流行为另一批企业带来了新的机遇。随着聚华生产业带支持计划进入收获期，高品质、高价格的中国品牌在天猫618“C”开始了自己的职业生涯，并获得了大量新用户。以浙江台州新电动牙刷品牌福牌为例。天猫618在头两天售出了近40，000份，超过了去年6月的一个月，90%的新用户来自二线和更低的城市。
在积累了越来越多的消费者后，品牌制造商欢迎Tmall 618的集体爆发。统计数据显示，截至6月16日，去年天猫618的业绩超过11倍的品牌数量已经突破100个。
上游新闻，重庆商报记者岳薇
