类别爆发收集成本效益下降天猫618成为全球品牌的家园

如果电子商务公司的节日销售额超过天猫的11倍，恐怕只有下一个11倍。然而，这种既定印象可能会被打破。今年的Tmall 618可能创造了一个新的奇迹。数百个国内外品牌的销量比去年翻了一番11，最高增幅超过40倍。110多个品牌销售额超过1亿英镑，使其成为一个全新的电子商务活动。聚华生的重启可以说是今年618起疫情爆发的利器，3亿新用户疯狂下沉。天猫和大象再次起舞，再次创造“大数量高增长率”的爆发奇迹。

全球品牌电子商务之家

早期的淘宝天猫仍然是最初淘宝品牌的天下。随着主要品牌甚至知名品牌开始拥抱电子商务，阿里已经成为全球品牌的家园。然而，经过多年的运作，新零售业改革的深化和当前大环境的推广，天猫在今年的618年实现了品牌销售的大爆发。从另一个角度来看，Tmall的品牌化过程可以说已经进入了一个全新的阶段。不仅在数量上覆盖了数万个品牌，而且在质量上覆盖了几乎所有主流制造商，甚至大多数奢侈品制造商。最后，每个人都可以像在离线购物中心购物一样在网上购物，这样也更方便、更便宜。这确实是电子商务行业的质量升级。

在618中，开市时间超过了去年全天的交易时间，而从类别来看，每个人用了90分钟的电，小家电只用了4分钟。手机类别同比超过600%，这是今年的亮点类别。值得一提的是，在营业额超过1亿元的“亿元俱乐部”品牌中，中国品牌占60%，近200个新品牌正以1000%以上的速度增长。可以说，中国产品已经成为电子商务的主流，而天猫已经成为中国品牌电子商务开花结果的舞台。

天猫已经成为全球品牌的家园，也引领了一个全新趋势的诞生，也就是说，天猫已经成为品牌在线推出新产品的第一个平台。统计数据显示，阿里巴巴平台上60%的全球品牌将选择从这里开始，2018年将有5000多万个新产品诞生。利用新产品推动品牌知名度已成为品牌电子商务的主流方法。例如，兰蔻在短短一个月内就用“夜光眼霜”吸引了82%的新客户然而，新产品的销售增长率可以达到普通产品的两倍。Tmall用户在网上抢夺新产品已逐渐成为习惯，成为Tmall平台前进的新动力。截至6月14日，超过一半的Tmall用户在Tmall 618之前购买了新产品。例如，在荣耀年旗舰车型荣耀系列20推出之前，它吸引了数百万用户的注意。著名的优衣库KAWS联合模式在3秒内售罄。多功能烹饪锅品牌bruno在2小时内空售出2000款新产品，并紧急增加生产线以应对618品牌爆炸。可以说，这618是品牌电子商务提供商的盛宴，也是多年来天猫品牌发展的集中爆发。

聚华生爆城青年

从今年的618，我们可以看到电子商务发展的一个重要变化趋势，那就是市场陷入快车道，而聚划算的重启就像一场春雨，默默地滋润着万物，渗透到中国的辽阔土地上。今天的小菊不再像过去一样了。整合了电子商务、社交网络和游戏等多种因素，整合了小菊三大营销平台，每天抢购和特价销售的销售系统，以全新的姿态出现在小镇的年轻人面前。它不仅非常便宜，而且非常有趣。通过社会共享，聚划算在下沉的市场中迅速蔓延。随着618个品牌的爆发，它几乎独自推动了中国低迷市场的消费升级。受假冒产品困扰的低迷市场最终可以通过整合成本效益高的产品与主流品牌整合。不仅价格不贵，而且产品质量也有了本质的提高。聚华生为该品牌带来的3亿新用户占中国互联网用户的一半。在此之前，每个人都覆盖了一半的一线和二线城市。出人意料的是，剩下的一半被完全填满了。这只能说是有利的气候、有利的地理位置和趋同共振的结果。

事实上，人们在那里，需求也在那里。最困难的事情是如何到达和引爆，并打破市场之间的空间墙。这就需要移动互联网的深化和普及，基础物流系统的完善和支持，高质量的品牌和极高的价格，优秀的营销和全新的播放方式。事实上，这一系列的变化一直是微妙的，今年618终于被完全引爆。这可能是多年来Tmall布局的净收集操作。他们预感到这个时间节点的到来，所以他们在618年进行了前所未有的大量投资，最终在第一次世界大战中取得了成功。与对母婴产品最迫切的需求相似，著名品牌babycare在同一天在全国31个省、自治区和城市下了三天订单。其中，四线城市交易量增长489%，五线城市交易量增长507%，三线城市以下用户比例超过60%。我认为这不仅是销售额的增加，也是品牌的渗透。这将为未来的电子商务平台带来源源不断的全新客户推荐，这也是电子商务平台与众不同的地方。你不仅在销售商品，也在做广告，这能给你带来更大的影响力和品牌意识。我认为这也是大品牌从一开始就越来越重视电子商务平台的原因。

截至6月17日，全国共有180多个百万级爆炸群体和4700多个百万级爆炸群体，轻松实现“每天1000多个百万级爆炸群体和1亿个百万级爆炸群体”的小目标。可以说聚华生是这次天猫618的最大亮点，也是天猫下沉策略的最大贡献者。

电子商务进入新阶段

虽然电子商务的发展如火如荼，但实际上，它仍然只是整个零售业的一小部分。对于电子商务程度最高的手机类别来说，电子商务销售额迄今只占总销售额的25%左右，离线渠道仍然是行业成功的关键。从这个角度来看，电子商务的发展实际上仍然很大空，一些瓶颈目前正面临着通过技术创新改善基础设施的巨大突破。智能手机的普及、网络的普及、物流的渗透以及用户获取信息方式的变化，已经逐渐为345线甚至更低的市场打开了自己的大门。然而，随着电子商务的到来，以前被假冒品牌覆盖的乡镇终于迎来了自己的消费升级趋势，人们高涨的消费欲望也能反映出长久以来苦假的情况。

电动牙刷、智能锁、体脂秤和其他智能小玩意可以说是生活体验的巨大进步。例如，电动牙刷在Tmall 618的第一分钟售出14，051台，第一天售出400，000台，足以让人们看到一个小出风口的到来。新兴互联网智能锁品牌肖凯的799元T5智能锁首次由天猫独家推出。它在两天内售出了5300多把智能锁，在Tmall智能锁产品的销售中排名第一，而三线至六线城市的消费者占77%。这足以说明基层市民不想买好东西，但有时他们不能，有时服务系统也不能支持他们。这些问题一旦解决，他们的消费能力不仅不比一、二级用户差，而且他们的数量和需求也大得多。这无疑是Tmall 618今年最大的收获。这个全新的电子商务市场终于被突破了。电子商务的光芒已经开始照耀五环之外的土地。对于电子商务和品牌来说，这可以说是一个全新的时代。因为这意味着对于品牌来说，Tmall已经完成了最困难的渠道下沉。你只需要认真操作Tmall，你就可以在全国范围内销售。

从618疫情中，我们也可以看到天猫多年的辛勤工作终于产生了巨大的成果。疫情的爆发不是来自一天的工作，而是来自多年来不断的产品创新、模式创新和转型，最终为那些努力工作的人迎来了不负责任的一天。电子商务打破了基层的空间壁垒，给当前的经济形态带来了巨大的意义。消费者的消费不仅可以在消费方面变得更有价值，他们可以以同样甚至更低的价格享受更好的产品体验，而且品牌制造商可以打开逆势增长的大门，挤出产品更好的假房，完成真正的全面消费升级和品牌升级，这不仅有益于当代，也有益于未来。天猫开启了品牌消费的全新时代，这不可避免地让人们对今年的双11有更多的期待。