推动牙膏新产品云南白药金块细分市场

近日，云南白药推出了一款以修复效果为重点的新产品“口腔修复小蓝管”。云南白药相关负责人表示，目前新的零售消费升级，专业化成为品牌发展的必由之路。消费者要求越来越精确的牙膏产品，这推动了牙膏行业向细分市场发展。在业界看来，经过多年的发展，以止血为主的牙膏已经无法实现快速增长。针对不同群体推出的新功效产品可以保持甚至增加市场份额。然而，随着消费环境的变化，很难通过电视复制原有的成功广告模式。如果新产品要开拓市场，云南白药仍然需要改变其经营模式。

展开新类别

云南白药再次推出新功效牙膏。据了解，云南白药新推出的“口腔修复小蓝管”采用新的活性肽生物技术，注重修复效果。

据云南白药相关负责人介绍，云南白药活性肽牙膏的主要功能是帮助修复口腔粘膜损伤。该产品零售价分别为135克/69元和185克/89元。价格将根据不同地区市场和渠道在不同时期的促销策略需求而波动。

“云南白药牙膏创新性地引入小分子肽，将生物提取的活性成分应用于牙膏，并创造出‘口腔修复用蓝色小管’。活性肽与云南白药提取物结合，有助于减轻粘膜损伤，促进损伤修复，增强口腔抵抗力。同时，它可以帮助缓解牙龈问题，滋养牙龈，改善牙周健康。”上述云南白药负责人表示。

近年来，云南白药在牙膏细分领域不断推出新产品。数据显示，2018年4月，云南白药在上海召开儿童牙膏产品大会，推出一款专注于预防蛀牙、强化珐琅质功能的牙膏，从而助推儿童牙膏市场。同年6月，北京的一些超市已经开始配送商品。

至于为什么新产品相继推出，云南白药相关负责人今天在接受北京商报记者采访时说，随着新零售消费的升级，专业化已经成为品牌发展的必由之路。此外，消费者对牙膏产品的要求越来越精确，推动牙膏行业向细分市场发展。产品升级和产品线扩展可以给消费者更多高质量和多样化的选择。

北京商报记者今天随机走访了北京的超市，但他们还没有看到云南白药“口腔修复蓝管”牙膏。关于新产品的销售渠道等问题，云南白药相关负责人没有给出明确的答复，只是表示云南白药活性肽的价格偏高，公司倾向于先在市场上列出与之匹配的供应商。

创造新的增长点

在收入增长放缓的背景下，云南白药需要寻找一个新的增长点，利润率较高的大型卫生行业有望寄予厚望。云南白药在2018年财务报告中提到，为了培育和创造新产品，为产品寻找新的增长点，公司在2018年推出了云南白药儿童系列、活性肽系列牙膏等新产品。

目前，云南白药旗下有四个部门，即省级医药、医药、保健品和中药资源。其中，保健品部是净利润最高的部门。2018年，云南白药集团保健品有限公司实现净利润15.24亿元，是全省最大收入份额净利润的3.5倍。

云南白药牙膏是卫生部的核心产品，也是其主要收入来源。虽然云南白药牙膏的市场份额仍处于前列，但受市场竞争等因素的影响，云南白药牙膏的增长率有所下降，这直接影响到卫生部和公司的整体收入。云南白药在互动平台上公开表示，云南白药牙膏业务一直在国内市场前三名，但由于市场份额和行业竞争，近年来牙膏业务的增长率有所下降。数据显示，云南白药保健品事业部收入增速从2012年的45.61%放缓至2018年的4.54%。该公司的总收入增长从2012年的20.99%放缓至2018年的9.84%。

云南白药日前在公共平台上透露，云南白药牙膏已经成功地在中国牙膏市场排名第一。关于市场份额是否包括儿童牙膏等其他类别，云南白药相关负责人没有给出更具体的回复，只是表示，根据权威第三方数据，云南白药集团2019年1月至9月在全国城乡地区生产的牙膏总销售份额为第一，云南白药牙膏为主要销售者。

塞恩资本(Saien Capital)日化行业专家兼合作伙伴今日夏季接受北京商报记者采访时表示，经过多年发展，云南白药专注止血的牙膏已经达到生命周期，难以实现快速增长。针对不同群体推出不同的新产品，有助于云南白药开拓新市场，从而为公司带来新的增长。

我们能复制过去的奇迹吗？

业内人士称，正如云南白药所说，随着新零售消费的升级，消费者对牙膏产品的要求越来越精确。将多元化产品开发成细分市场是牙膏行业未来的发展趋势。然而，在当前竞争对手众多、产品种类繁多的市场竞争中，云南白药很难复制过去的成功经验，创造出新的大型单一产品。如何开拓新产品市场已经成为云南白药需要考虑的问题。

记者今天在北京商报了解到，市场上有许多牙膏侧重于修复功能。淘宝官方网站显示，华素霜牙膏可用于修复口腔粘膜损伤和改善牙本质过敏等。口一清舒溃宁牙膏可用于预防溃疡和修复口腔溃疡。此外，具有相同功能的牙膏还包括贝丽达和处方。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，云南白药的“牙科修复用小蓝管”在市场上拥有更加同质的产品，如果没有其独特的核心竞争力，很难在市场上占据很大份额。

夏季，云南白药的崛起离不开线下深度布局和全渠道布局等因素。云南白药的话可以让消费者想到快速止血。云南白药牙膏通过一系列广告，可以迅速开拓市场，获得消费者的认可。然而，随着近年来消费的上升，这种模式在过去很难奏效。“现在新的市场增量主要集中在年轻人身上。如今，年轻人受到的教育越来越多，能够接受新事物。依靠现有经销商的优势，很难为新产品开拓市场。如何向消费者解释活性肽主要修复功能背后的逻辑，是云南白药面临的真正考验。作为一家传统制药公司，云南白药需要适应新的市场游戏风格。”

记者郭秀娟和姚谦今天从北京商报