农产品涨价后家纺业务如何向武环转移

利用“百亿补贴”的力量，我们将继续拓展“拼写工厂”的战略版图。12月10日，平托多多在山东高密市政府召开的“新品牌计划”会议上宣布，未来该平台将倾斜资源，培育100家销售额超过1亿元的家纺制造企业。平托多多表示，公司的目标是在未来三年内实现10亿级定制产品的年订单量。

与以往不同的是，Pindo这次的合作对象不是单一企业，而是与当地产业带的联盟——据Pindo称，这是“百亿补贴”计划首次沉入优势区域的产业集群，Vosges集团等15家企业形成的“新品牌联盟”将成为Pindo第一批支持的重点对象。

品点的“新品牌计划”推出已经一年了，各大电子商务平台也纷纷跟进类似的C2M计划，与世界各地的工厂和产业带合作(见“品点加入电视战争:为什么电子商务瞄准工厂业务？”)，对C2M的重视越来越高。据艾瑞咨询(iresearch consulting)的报告，2018年品牌电子商务市场的交易量约为175.2亿元，在整个市场的渗透率仅为4.1%。未来空仍将大幅增长。

从配套工厂到产业带

平托多多副总裁也与工厂合作，井井有条地表示，在“新品牌计划”中，平托多多的主要合作目标是那些品牌薄弱、制造业强劲的企业。

沃斯集团是世界上最大的毛巾制造商，自1999年以来连续20年在中国纺织业排名第一。目前，该公司占中国毛巾出口到美国的近45%，出口到日本的33%，出口到欧洲的25%。

然而，由于近年出口形势不佳，沃斯集团的业绩也受到影响。财务结果显示，沃斯集团今年前三季度实现营业总收入37.7亿英镑，同比下降1%。母亲净利润达到3.7亿英镑，同比增长13.1%。第三季度，公司收入同比增长0.5%，净利润同比下降16.0%。

为此，沃斯集团提出将国内市场销售作为公司的重要战略，其中之一就是树立国内品牌形象。作为爱马仕、香奈儿等知名品牌的代表工厂，沃斯集团拥有相对较强的制造能力，但未能在中国消费者中获得青睐。因此，沃斯集团决定加入多多的“新品牌计划”。

沃斯集团有限公司总经理吴铭峰告诉新京报，公司与平托的合作重点在于后者在下沉市场的影响力。她指出平托多多可以帮助沃斯集团在中国建立品牌影响力。目前，沃格斯集团(Voges Group)对外贸易出口与国内销售的比例为8: 2，希望未来五年两者的比例能够调整到1: 1。

中国纺织协会家居装饰委员会副主席刘殷飞在接受《新京报》采访时表示，今年家居装饰产量预计将达到2600亿元，2021年将升至3000亿元，其中三到四个一线城市是家居装饰的新增长点。他认为，沃格斯集团这次与平点的合作也是为了夺取电子商务的最终流量红利。“像Pindot这样的电子商务平台很难在未来成长。对于家纺企业来说，它们越早与平点这样的互联网公司合作，赢得市场份额的机会就越大。”

除了沃斯集团之外，作为当地纺织行业代表企业的14家山东高密企业此次也在与平多合作。平托多多表示，合作从支持单一工厂升级为区域产业带集群。

电子商务平台充分增加了C2M

随着下沉市场和拼购业务的发展，各大电子商务平台已经建立了自己的“拼厂”计划。据媒体报道，天猫和淘宝总裁范姜于12月2日发布内部电子邮件，宣布天猫和淘宝的组织升级，其中特别提到在淘宝业务集团设立C2M业务单元，以更好地实施新的消费和供应策略。

阿里尔咨询(Ariel Consulting)的报告指出，中国的消费品制造厂数量众多且参差不齐。随着需求方需求的增加，成本不再是客户选择合作的唯一指标。技术升级是当前制造业的一个重要趋势。未来，中国制造商将迎来一个重组时期。具有灵活生产能力和独立品牌能力的制造商将获得竞争优势。在这个过程中，电子商务平台，尤其是C2M电子商务，将成为一个重要的推动力。

为了吸引更多的工厂加入，电子商务平台通常提供比以前更有利的条件，如提供自由流动支持、不收取或收取较低的佣金等。——以JD.com为例，今年9月正式推出的社交电子商务平台“京西”，目前最低使用率为0.6%。

360buy.com零售集团CEO徐磊表示，360buy.com在C2M领域已经拥有相对成熟的商业模式和发展能力。例如，C2M的游戏书籍和家电占360buy.com零售的40%，产品需求研究时间减少了75%，新产品上市周期缩短了67%。他指出，JD.com的目标是在未来三年内发布1亿个C2M新产品，其中70%具有高创新含量。

在同一天的新闻发布会上，船厂表示，目前，“新品牌计划”经历了两个重要变化，一是从支持个体企业升级到激活产业带集群，二是从定向培育升级到开放平台。

他表示，传统品牌商品流通的“一库存”模式已经不能完全满足这种多层次、多维度的新消费需求，因此电子商务平台应该延伸到后端，而品牌商家将延伸到前端，帮助企业消除研发和生产的不确定性，促进他们与国内市场的消费者直接联系，并将产品优势和价格优势迅速转化为市场规模优势。

根据品点发布的数据，截至今年9月30日，“新品牌计划”的85名正式成员已经加入C2M定制生产，800多家企业已经推出了1800多种定制产品，订单量超过7000万份。平托多多的目标是在未来三年内实现十亿级定制产品的年订单量。