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FAB销售法则

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简介：FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit

之前有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。F即feature:产品的特性;A即advantage:特性引发的优点;B即benefit:优点带来的好处。三者是一个递进的关系。 举个最简单的例子:一件白色的纯棉T恤。因为每个产品都有很多特性,那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。夏天的T恤大多都是白色,那么纯棉则是它的一个闪光点。那么“纯棉”就是产品的特性,纯棉的面料大家都知道比较“吸汗、透气,而且手感柔软”等优点,进而这个优点所给顾客带来的好处就是穿着起来比较“卫生舒适”。 这个FAB法则常应用于一些销售场合,运用的好很有说服力的。

一:FAB全称是什么?FAB(FAB法则)FAB,全称FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演

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有多种含义,具体见词条: http://baike.baidu.com/view/282334.html?wtp=tt FAB:营销学方法论 FAB,即:features、advantages、benefits 在营销领域里,推销或者描述一件产品时,按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即 features:属性;advantages:(转化)作用;benefits:利益。 举例来讲: 在推销信用卡的时候: 我们可以这样说:“我们的信用卡,其特点是具有较长的免息期,使您可以在比较长的时间里享受免息贷款 的便利,这样,您就可以免去贷款利息的支出了”。 由以上例子,我们可以看到,features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接,全部倾向 于积极方面的特点,由于一个对对方有利其积极的特点,因而具有对对方有利且积极的作用,所以能给对方 带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。

FAB:营销学方法论 FAB,即:features、advantages、benefits 在营销领域里,推销或者描述一件产品时,按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即

各个芯片制造公司都有很多工厂。称为Fab,如TSMC的Fab7。请问Fab是什么意思?这种厂的功能是什么?是完成全套从Wafer到CHIP的流程还是,只是其中某一部分功能。谢谢

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