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谈判每一方都在为己的既定立场争辩,欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧

首先,谢邀。 谈判是门艺术,这门艺术没有规则。但每个人得有自己的门道,每个人要了解自己的长处和缺陷,所以是法无定法。中欧国际工商学院会计学教授苏锡嘉认为,谈判不仅是策略和技巧的较量,还是一个人风格和人格的体现。 1/ 谈判可能是获得净利润最有效率的手段想一想,我们在经营过程中,节约每一分钱都要花费非常大的努力,但是在谈判中,这一分钱得来得没那么难,是净利润。所以在谈判桌上,没有理由放弃任何利润。2/ 目标优先用一句知乎名言解释,大概就是「大人只看利弊,小孩才分对错」。只讲目标,不讲对错。换句话说,谈判过程中的所有细节纠葛,甚至辱骂,你都无须在意,只需盯准目标。因为在谈判桌上,每个人都会使各种招,包括用恶劣的手段让对手情绪失控,然后在这种情况下再趁虚而入。利益比立场重要。赫鲁晓夫曾经在1960年联合国大会上用皮鞋敲桌子,抗议菲律宾代表的批评。法新社在当年的报道中写道,「他(赫鲁晓夫)脱下右脚的鞋,一只精心打蜡的黄色鞋子,在头上挥舞,用全力敲在桌子上」。很多时候,谈判者拿到桌面上激怒你的东西,只不过是表面手段,利益才是背后的最终目标。因此其他东西都可以放弃,态度也可以改变。1960年10月

业务员销售心理谈判技巧当我们从主动(而非客户主动询问或购买)向一位客户推销某样商品,到客户做出购买决定,其间客户通常会经历四个心理阶段:

简介：《谈判技巧》分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式,从而为你的谈判奠定基础。同时书中还

提及谈判技巧,许多专家对此已有解读,在各种网站教程上也能搜到不少相关内容。作为一个有着多年本土实战经验和跨国公司从业经历、从事过多种工作、担任过多家知名企业

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采购行业是目前最受关注的一个领域,采购谈判也逐渐成为了采购师最注重的一个谈判,由于采购价格越低公司的利润也就越高,因此采购谈判技巧的

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