来源:食品饮料代理网食品饮料经商之道| By 小杜 2018-04-27浏览(189) 我们先说三类品 三线品牌基本上没有什么知名度。他们一般通过对一些低
本文部分来源于品牌圈圈推荐小罐茶主打线下光是在百度地图上,全国就有211家小罐茶的专卖店。(据说实际为300家)小罐茶并不适合在线上销售。(至少在初期是这样) 小罐茶主打的是“大师作”这个概念,各种设计和工艺是它最显著的差异化优势。 既然有优势,就必须体现出来。 那如何才能体现这种优势呢? 在线上是很难做到的,大家只能对着屏幕,单纯的用视觉和听觉去体验。 但在线下就不一样了。 在线下,人们可以沉浸在由苹果设计师设计的空间环境,尽情抚摸小罐茶高冷的铝合金罐身,甚至还能体验一下撕膜的快感,更别说空气中到处弥漫的古道茶香。(也就是我们常说的“沉浸式体验”) 所以,线下才能更好的体现出小罐茶的差异化优势。(这叫做“扬长”) 反之,如果选择了电商销售,消费者不但不能进行全面的体验,而且还会进入“比价状态”,而这对“性价比不高”的小罐茶来说,肯定不是什么好事……(所以要“避短”) (PS,这里并不是说低价就一定适合电商。名创优品也是低价,但它也不适合电商,因为淘宝上低价的太多了,凸显不出名创的优势,而在线下就可以通过与其他商家的对比,凸显出来) 另一方面,由于小罐茶的价格很高,因此它必须找一些能与
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从三线到一流——解析葛佬饮料品牌升级密码 一,项目背景 在中国南方地区,生长着一种叫葛的植物。生命力顽强,根系发达,历来被列为药食两用的

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这罐饮料在当地为人所知,饮者俱以为清凉可口,功效与口感俱佳。可惜的是,葛佬长年止步于一市之地,究其原因,既有企业实力、营销方式之局限,更有品牌形象欠、定位缺失的遗