什么事营销什么是营销理念

简介：为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营

说点课堂上不让说的,别处也绝对听不到的。问何谓营销。营销是作为思维的存在,而非具体学科。你所学所知的“市场营销”,其实是“企业营销”,冰山一角而已。那么什么是营销? 营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。思维过程表达式:STP+4P+CRMA与B的等量代换能生一切法,真实不虚: 先说,企业营销把“企业”代入A,把“消费者”代入B,我们可以得到这样一个定义: 企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。是不是和科特勒的定义几乎一模一样? 此处结合过程表达式展开说企业营销,毕竟社会公认营销就是企业营销。企业营销过程就是: STP 企业通过消费者洞察与市场调查,了解消费者有哪几类(S市场细分),自己最有优势的是哪类消费者(T目标市场选择),自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置(P定位)。 4P 完成STP之后,企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值(4P之产品与价格)、提供产品与品牌价值(4P之渠道)、传播产品价值与品牌价值(4P之宣传,特别

目前第一名的答案,销售的最高境界是快速得到客户的信任。我有不同的想法。快速得到信任是通向最高境界的必经途径,(客户不信任你说啥都白搭)但是这本身不是最高境界。产品不同,可能最高境界是不一样的。我是做地产的,住宅和商业招商都做过。从地产的角度来说说我所知道的高境界吧。对自用的产品(客户自住),我们销售的不是产品,是梦想。带领客户去看房子,普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大,多合算。高境界就会加一句,您夏天在花园里泡壶茶,和孩子看星星,多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低,高境界就会加上去,你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲,再说房子小好打扫,您有更多的时间学习娱乐陪伴家人,哪怕老公生气了他也跑不远啊。总之,不是描述产品,而是让客户代入使用或者和产品联系的状态,将客户的正面的,美好的想象力发挥出来。对经营性的产品(客户投资或者租写字楼之类的),我们销售的不是产品,是计划和解决方案。前面拿了住宅做例子,这个就说写字楼吧。客户租你这边,一般的销售/招商会和你说电梯几部,层高多少,使用率怎么样之类的,我们租金多么有竞争力之类的。而高境界就会仔细甄别你的要求,甚至照顾到你未来的发

昨天我问一个同行朋友:“你觉得内容营销到底啥意思?” 她想了一会,说:“大概就是用视频、图片、文字这些内容做营销?” 我:.没错,“内容营销”早不是什么新

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。营销可以说是销售的升华，是更高层次的销售，成功的销售。

情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销等。营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深

一、何为销售?通俗的讲就是卖东西。是不是销售就是把话说出去,把钱收回来那么简单呢?当然不是。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。一种帮助有需

商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯

又是企业面向社会取得效益的通道和窗口。 "市场营销学"是指站在卖方的角度来识别和确定消费者或用户的需要,并使提供的商品或劳务能满足这些需要,把握市场