怎样组建一个销售团队

如何建立一个优秀销售团队,到哪里去找好的销售人员每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员,自从销售员被发明出来,我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不

现在就是想着搭建一个销售团队,问题是不知道如何着手去行动和规划,现在一切要从零要怎么管理?要怎么去操作?国内的团队该如何组建?外贸的团队又该如何组建?跪求!希

如何组建优秀销售团队 wudd888888|2017-10-17 |举报专业文档专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用

但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售关键在于销售队伍的管理,在销售管理中,人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人。然而,如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队,忠心耿耿地为企业去开疆拓土? 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友,侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子,期望大家可以一目了然。关怀我选择业务员主要选两种人:一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是品质和心态,如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。我管理销售团队有这样几点体会:一是要求业务员都成为"舵手"、"医生","舵手"能够把握全局,而"医生"能在最短的时间内找出市场病症,并对症下药。二是把爱心给业务员,真诚地关心他们

总的来说,有四个问题需要理清楚如何界定销售流程? 如何招聘、管理、激励销售人员? 如何选择销售团队leader? 如何处理销售与公司的矛盾?之前也有写过从0到1搭建一支销售铁军的文章,讲得比较详细,这里就总结几个要点。一、理解销售①在开始销售前,充分了解“买什么,怎么卖”,之后才是添置装备。界定卖的是产品还是服务,产品和服务会导致成本结构不同,进而导致定价体系不同,前者需要培训一线销售员,后者需要做好全程的销售顾问。②其次是理解如何销售,也就是销售流程。不论是产品还是服务,卖给客户的过程都是从生产领域到消费领域切换的过程。在转换过程中,要问自己:对象精准吗?还能效率更高吗?只有用对的方法卖给对的人,才能占据市场高地。另外,这个问题会进而影响到招什么类型销售的判断,后面会讲到。③最后是界定范围,避免跟大公司直接竞争。创业公司底子没那么扎实。大公司对卖什么产品怎么卖是很清晰的,创业团队需要从头理清这个问题。这个时候要给竞对列清单,避开大企业已经进入的领域。例如阿里已经花60%的成本攻餐饮业,你就不要跟他们死磕,不如试试医药。二、组建销售团队①招人销售预算一定的情况下,可以选择招10个的普