商务谈判案例?商务谈判案例对话!

即大的交易确定了还可以提一些小的要求,而对方也可能会给予小小的一些让步,进一步稳固在大的项目上取得的成果。下面学习啦小编整理了商务谈判案例分析,供你阅读参考。

成功的商务谈判案例 学习啦 2019-03-21 02:12 谈判方不是傻瓜;她是你的妻子。如果你认为仅凭句口号,几个干巴巴的形容词就能诱使她掏腰包购买任何东西的话,那么你就亵渎

精品资料网商务谈判栏目提供大量商务谈判实战技巧、谈判艺术、谈判模式、谈判策略、商业谈判技巧、高效谈判、客户商业洽谈、谈判心态、谈判通则、采购谈判技巧、销

(二)国际商务谈判案例分析及跨文化问题 (1)时间观念的差异对商务谈判的影响中国和马来西亚都是亚洲国家,但对时间和日程安排的观念在认识上也各有差异中国是个恪守时间

案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。问题: 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 1,构成其谈判因素有哪些? 3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析: 1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2.构成其谈判的因素有:标的--工程设备;当事人--欧洲 A公司,欧洲B工程公司和中国c公司;背景--中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场--微观经济环境。 3.谈判有可能不散,至少可以避免“不欢而散”。 A公司应核代理地位淡判的要求做到:“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。案例二天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实用的商务谈判案例呢?下面学习

商务谈判成功案例六:中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一

简介：《商务谈判案例》是清华大学出版社出版的图书，作者是朱春燕，陈俊红，孙林岩。内容简介本书讲述详略得当

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。那么现实生活中有哪些经典的又实用的商务谈判案例呢?下面学识网小编整理了商务谈判的2

商务谈判案例3:掌握环境情报,以静制动,静观其变1987年6月,济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价