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怎样给和尚推销梳子把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例: 从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,"唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?",于是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误) 刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己"既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!"(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心