网上大班直播的“入学班”已有近1000万人报名。传统组织如何突破？

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教育从业者小玲最近明显感觉到她的朋友圈里有更多的教育广告。两个月前，在儿子暑假开始前，她在她的朋友圈里看到了“49元班”的广告。这种情况越来越糟。这不仅仅是一个朋友圈，她还看到了来自不同在线教育公司的广告，比如trembles和线下拦截板。这些公司的业务都指向同一个主题--网上直播。< br>

这是在线教育公司的新战场

2-019年的夏季热浪点燃了网络大班直播之战。据36氪星的不完全统计，截至7月，参与暑期招生大战的网络教育公司的广告总额达到30-40亿元。

在线大型直播模式利用了1000亿美元的市场。此次网上大班竞赛的

的共同特点是公司规模大，风格成熟，“不缺钱”

这将在线大班直播模式推到了舞台的最前端——由班主任讲课，导师监督学习+批改作业，在线大班直播将分工细化此外，网上大班直播模式还有其他无可比拟的优势:

1，网上大班直播极大地改善了学生的课堂体验，主要教师只需要根据成熟的教学和科研系统制作出高质量的课程，课程中的每个节点都有话题等互动；导师随时关注团队的动态，并在课堂上提供答疑、提醒学生等深度服务，让家长能够实时了解孩子的学习动态，感受服务，从而解决产品用户与付费者分离的问题。

2年，网上大班直播有良好的盈利模式和财务模式。其毛利率可达50%-70%，硬成本占总收入的比例很低

3，加上微信群的关系链，产品侧效果的向外展示，与线下工作相比的价格竞争优势，统一的标准化教学与研究，以及课前分级教学方式，为今年K12大班直播的爆发奠定了基础。

据《36氪星》报道，在疯狂的广告宣传下，不止一家公司，如雪儿在线学校、猿类咨询和家庭作业帮助，拥有超过100万的暑期招生人数。所有在线教育公司都有近1000万人报名参加入学课程，整个夏季的报名人数接近过去三年的总和。不仅如此，经过五年的打磨，网络直播大班的先头部队已经开始收获成果。雪儿斯在线学校的更新率超过90%，猿类咨询的更新率也超过80%

同时，2019财年第4季度财务报告显示，其在线业务收入同比增长17%，同比增长近一倍。来自

的数据显示，今年夏天在线咨询和培训的参与率飙升了10%，而在线教育机构的规模仍在高速增长。与此同时，在线教育参与率的不断提高给刚刚经历政策法规洗礼的传统机构带来了一个危险的信号:在线教育正开始蚕食传统的培训市场！

在线教育公司正在蚕食市场。海滨城市威海的一家培训机构的负责人杨光对传统机构如何“巧妙地依靠东风”有着切身感受。他的机构与两所学校相邻。过去，招生是“按照规定”进行的。然而，今年春天的夏季高温继续低于预期，增长率下降了约10%在随后的调查中，他听到了“猿类咨询”、“家庭作业帮助”、“雪儿在线学校”甚至一些他从未听说过的在线组织的名字。“你可以花50美元学习，你是一名从一所著名学校毕业的老师。我们如何比较它们？“他坦率地说，今年的压力急剧增加。他以前就知道网络教育，但是他自己组织的情况一直很好，他没有特别注意。谁能想到他会突然撞上自己家的门，”他说。

事实上，传统的机构巨头已经注意到了市场的变化，并开始陆续加入在线大班直播大赛——新东方在线“大变革”,意图专注于在线大班直播，决心“打破强者的手腕”不仅如此，园新教育创办了“园新网络学校”，精英创办了“巨人网络学校”，精英教育创办了“纸浆网络学校”

但对于中小组织来说，只有招生和教学能力而不是技术研发能力成为制约业务发展的关键。

也在积极寻求改变

内蒙古包头某组织的主席王志刚说:“今年我们不是都在谈论OMO。我们也在做一些尝试。”“他挑选了组织中一些最好的老师，除了正常的教学工作之外，还开始探索一线工作班。他发现市场上已经有技术公司，比如博苏云学校，为离线组织提供在线教学技术服务。

"博苏云学校可提供一系列功能，如现场互动课、录音和广播课、在线答疑、在线作业批改、在线购物中心、教学和科研备课等。其中，最重要的现场互动课堂功能可以满足在线1V1、1V、大班等教学场景。音频和视频与板书互动。如果学生有事请假，他们也可以通过回放直接补课。不仅如此，还可以增加批改作业和回答问题的功能，这样学生就可以从老师那里得到实时的答案，并随时回顾以前的错误问题。加入这些之后，我最近收到了许多来自家长的积极反馈。“

传统教育机构的突破之路:OMO模式(在线和在线的结合)

面对行业的巨大变化，传统机构应该如何应对？如果你盲目地跟随潮流，你可能会陷入泥潭，反其道而行之。如果你停滞不前，你可能会失去快速发展的机会，甚至是生存的机会。

“对于传统教育机构来说，升级业务的方式应该是线上和线下的结合”，博苏云学校的创始人陈知非在接受滕跃校长的在线采访时说。网上教学和网下教学的结合可以使教学更加灵活多样，不仅弥补了网下教学的诸多缺陷，而且满足了学生更多的学习需求，提高了教学服务质量。这是未来教育发展的趋势。

“教育机构需要首先使用互联网工具来解决现有的业务难题。”“在为4000多所院校提供服务后，博苏云学校为传统院校线下业务的核心问题提供了多种解决方案——院校可以通过在线体验课提高招生效率，解决线下招生难的问题。为了解决班级继续率低的问题，组织可以在周中做一些在线咨询和答疑服务，通过提高服务质量和频率来提高班级继续率...

每个组织都应该根据实际情况进行理性思考，用在线方式解决一些线下做不到或做不到的事情。

借助互联网工具从服务场景开始“原本一周只有两天的周末课，但现在从周一到周五的服务可以增加用户的粘性，从而加强教学效果，提高孩子的学习成绩。也许有些机构还没有考虑线上的长远发展计划，但服务完成后，班级续读率的提高是显而易见的。博苏云学校的创始人陈知非说

博苏云学校作为教育行业的高科技公司，致力于让传统机构以较低的成本通过在线教育打破时间和地域的限制，为教育机构提供完整的在线教学场景解决方案，帮助教育机构实现OMO(在线和离线相结合)教学模式可以说，博苏云学校是教育行业直播技术和SaaS服务领域的第一批领军人物。

面临着强大的组织，如新东方在线、雪儿在线学校、猿类咨询等。他们有优秀的教师，高质量的课程体系，同时他们手中有巨大的资本。本地化组织应该如何面对挑战？答案是差异化竞争！在充分开展原有教学工作的基础上，通过Bosso等互联网工具提供本地和温度敏感服务，以抓住孩子的周中时间，增加用户粘性。

教育产业的本质仍然是服务业。例如，每个教育机构都可以充分发挥本地化的优势，并积极利用互联网的工具，最大限度地提供自己的服务(就像餐饮业的海底世界)。不管未来的竞争有多激烈，它都会有一个很好的生存空间！

的暑假即将结束。一些人对夏秋两季的快速增长感到高兴，而另一些人则很难过，因为他们的业务受到了网络教育暑期促销活动的巨大影响。也有一些机构已经坚定地走上了OMO的升级之路。