《熊》剧:小家电的中场战

资料来源:中国商人军事战略，中国商人名人堂(编号:HST L8888)，作者:曹金浩照片:网络

使“知识产权”拥有坚实的壁垒

从“三变一环”到“四新一环”，中国家电消费趋势已经进入小家电时代。作为最早倡导“创意小家电”的标杆企业，已经走过13年历史的泰迪熊电器今天上市。—2——在物联网、人工智能、产业升级和消费观念转变融合的时候,“创意小家电第一股”泰迪熊电器的上市发出了一个信号:酝酿多年的行业新变化即将到来。

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小家电之战:冲出工业红海的台风莱赫马，离开了。已经发展了40年的家用电器行业的零售额继续下降，仍然期待国内外风调雨顺的好天气。今天，在互联网的浪潮下，这里的小家电市场阳光明媚。特别是，第一个熊家电的出现，创意小家电，在已经建立的家电市场行业打开了一个新的突破口。自从四五年前，中国人去日本买电饭煲和智能马桶以来，他们对小型家用电器的热情爆发了。2019年初，工业和信息化部的一份行业报告提到，多年来，小型家电市场的在线销售额基本保持了20%以上的年增长率。净红色产品如洗面奶和电动牙刷甚至可以达到80%，2018年的零售额甚至会超过1000亿大关。巨大的需求和快速的迭代给小家电市场带来了商机。然而，由于小家电行业门槛较低，国内外大中型企业纷纷涌入，甚至互联网公司和大型零售商也纷纷加入跨境活动，百花齐放，将小家电市场推向品牌混乱、竞争同质化的红海市场。在这白热化的竞争困境中，作为一家小型家电企业，贝尔斯登的辉煌业绩是其成功上市的关键。例如，在市场上非常受欢迎的小熊加湿器，截至2018年11月已经售出1000多万台。单一产品的市场份额接近四分之一，远远领先于竞争对手。此外，在大型电子商务平台的热门品牌名单中，至少有九个类别排名第一，如电动饭盒和酸奶机。

在大型家电企业聚集的广东省顺德市，小熊电器走上了“创意小家电+互联网”的不同道路，自成立以来十多年来一直保持着较高的增长率，在众多家电巨头的激烈竞争中占据了小家电的主导市场。

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接管了知识产权，让“创意小家电”的种子生根发芽。2007年1月9日，乔布斯在新闻发布会上首次展示了iPhone的滑盖解锁功能，震惊了所有观众。此时，智能手机仍未脱离功能手机的概念，诺基亚和LG等传统制造商仍在超长待机、双卡双待机和豪华造型领域展开竞争。然而，就连似乎没有触及主流卖点的苹果手机，也在上市后6天内激活了100万部手机，重新定义了一夜之间诞生多年的智能手机的概念，也让苹果重新定义了自己，在消费者心中打下了“智能手机=苹果手机”的品牌。“苹果”以其审美创造力、时尚感等属性打破了科技产品的冷感。它像艺术品一样占据了消费者的头脑，并已成为一个品牌概念，引领苹果多次创造辉煌成就。除了技术知识产权，这也是影响消费者认知的“知识产权”。从品牌的角度来看，贝尔电器也符合“知识产权”的概念“那就叫它熊吧！”2006年，当创始人李易峰苦苦思索品牌名称时，他五岁儿子的话意外地激发了他的灵感，从而诞生了备受认可的独立家电品牌“贝尔”因为直到今天，小家电市场仍然被外文翻译和中国意境的名称所主导

不同的名称自然会带来不同的产品概念在创业之初，李易峰观察到市场上出现了适合健康消费理念的自制酸奶机。然而，在自制酸奶细分领域，价格高、体积大、结构复杂不符合用户的习惯。潜在的消费能力没有得到刺激，市场自然很小。贝尔电气看到了这一细分市场的潜力，推出了一种新型酸奶机，它对人友好，体积小，清洗方便。本发明的特点是掌握了发酵所需的温度控制和加热两项核心技术，大大降低了市场上常见包装酸奶的体积1L。这一举措直接打动了消费者的心，从而扩大了整个酸奶机市场的规模，并让贝尔电子公司在这一细分市场占据了主导地位，直到今天。在随后的三聚氰胺、工业明胶酸奶等事件中，每一个公众对乳制品安全性的关注都变成了贝尔酸奶机的市场机遇。贝尔电气也以同样的方式重新定义了小产品，如电饭盒和电饭盒，这些在当时被领先的家用电器所忽略。即使只有一个1000万元的小市场，一旦占据了消费者的头脑，它不仅能站稳脚跟，还能推动市场加速增长。如今，知名传统家电的固有形象难以关闭，小品牌也难以留下印象。对需求和细分市场的把握，以及对市场机遇和消费趋势的独特洞察，赋予了该品牌一种先天优势，而贝尔电子公司总能率先抓住消费者的心。特别是“轻松快乐生活”品牌的初衷已经在越来越多的“懒惰”年轻人心中确立了“创意小家电=小熊电器”的知识产权。然而，“知识产权”的确立并不是贝尔电子十多年来保持快速增长的唯一原因。

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构筑心理障碍:坚持工业之路是品牌长期发展的基础2019年7月22日，美国《财富》杂志发布了2019年全球500强排行榜，IBM排名第119位尽管IBM略逊于苹果和微软等最受欢迎的品牌，但成立108年的IBM已经见证了行业资格认证浪潮的汹涌澎湃，从打孔机和大型电脑到个人电脑和企业集成服务。在过去几年的全球专利排名中，IBM已经连续26次高居榜首，总数超过了两三项专利的总和。甚至像微软和甲骨文这样的高科技巨头也与IBM有着深厚的技术渊源。多年来，一个又一个品牌诞生了，但IBM的名字总是代表用户心中的信息技术基准，因为它背后的技术产业基因。可以说，通过创新和差异化战略赢得消费者的心是成功的途径，但这并不构成可持续的成功。它还必须与产品、渠道、生产、研发等各种因素相配合，形成消费者心目中的长期职业，形成企业的综合竞争力，保持长期活力。对于进入同质竞争红海的小型家电行业来说，尤其如此。创始人决定了企业的基因，毕业于哈尔滨工业大学电气工程专业，来自李易峰的技术人员的专业背景对贝尔走上工业企业的道路非常重要。

这一技术基因直接反映在研发模式中。贝尔电器是一家“以需求为导向”的企业，利用大数据设计、生产和销售创意小家电。它有自己的品牌和独立的研发。其产品渠道与互联网大数据深度整合。这是贝尔电气能够持续应对未来消费升级，不断创新发展新品类的支撑系统。这是其在行业中的突出优势，但也对其研发、制造、渠道建设等提出了非常严格的要求。公开信息和招股说明书显示，贝尔电子将建立一个新的研发中心，以快速响应市场需求，满足消费升级。与此同时，该公司还将投资10亿英镑建设三家智能工厂，以提高产品质量，扩大生产能力，从而更快地响应市场和用户的需求。专业化工厂的建设是生产和经营多种产品的强大引擎，确保每一种产品都是以独创性生产的。这种布局强化了贝尔电子的OBM模式(自有品牌制造)，即自主品牌制造，便于占据价值链的重要环节，从而带来更高的利润回报和更长期稳定的发展。

13岁的贝尔电器不仅深入培育电子商务领域，还充分利用经销商和海外客户的资源和经验优势，将产品渗透到线下流通渠道，加快各渠道的整合和发展。到目前为止，已经建立了5000多个网点来提供更直接和及时的服务，从而创造了更多的市场空间。全渠道整合不仅是为了提高运营效率，也是为了长远考虑。线下渠道有助于解决小家电领域长期以来普遍存在的售后技术服务问题，进一步提高消费者忠诚度和对市场需求的把握，创造三维品牌体验和消费场景，突破复杂信息互联网时代信息孤岛的困境，缩小与消费者的互动距离，强化贝尔电器的品牌形象。从小家电行业的竞争格局和产业特征来看，小熊电器的产业企业特征和前瞻性布局为其独特的品牌认知度和“知识产权”提供了坚实的屏障

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行业巨变:风口很近，只有抓住第一个机会的人才能在未来改变过去的家居用品:缝纫机、手表、收音机和自行车已经成为20世纪90年代的“四大新品”:冰箱、空调、电脑和电话家庭用品趋势的变化意味着消费趋势从大到小，从生产到生活，从物质到精神，从解决生存问题到追求质量。2018年，中国的小家电市场已经超过1000亿元，但家庭持有量仍低于10根据欧美发达国家30种家庭所有制的水平，中国的小家电产业至少有近三四倍的增长空间。此外，小家电市场容量的增长率与人均国内生产总值的增长密切相关，尤其是超过3000美元后，将加速其增长。因此，快速增长的中国小家电市场也将呈现以下特点:1。由于老一代相对保守，小家电市场的主要增长来自年轻人；2.随着物联网和5G的快速推广，小家电的智能升级迫在眉睫。这意味着小家电行业也将被重新洗牌，龙头品牌的集中度将变得更加突出。在过去的一段时间里，金融市场上的重大欺诈问题频频发生。监管政策的收紧使得上市门槛越来越高，对企业的实力和业绩提出了更严格的考验。——7、抓住关键机遇，敲响警钟，走向市场，是贝尔斯登在小型家电行业先行者优势的体现，也给它带来了一个独一无二的领先机会:对于传统家电巨头来说，“贝尔斯登”具有抓住年轻人头脑的品牌优势；对于跨境追随者来说，“熊”已经建立了强大的研发、制造和生产体系的后盾；面对同质化的恶性竞争，“熊”能够敏锐地把握新的需求，开拓新的蓝海。面对行业内周期性和区域性的市场波动，“熊市”双管齐下的销售渠道保证了市场抵御压力的能力。在首次公开募股的帮助下，一旦品牌壁垒建立起来，“创意小家电=小熊家电”的条件反射将在年轻人的头脑中完全建立起来，从而在行业中获得独特的地位。贝尔电器甚至有机会推动小型家用电器市场的升级，推动行业的分化，进而改变人们未来的生活方式，就像苹果对手机市场一样。跳出同质化的红海，通过创新促进市场增长，与消费者和同行分享行业繁荣的果实。这是品牌的可持续发展之路。

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