大数据告诉你，反季节直播会流失|陶的名单

“异常的东西是怪物”，在淘宝网上直播。异常操作者经常被发现。以前有一个主持人有一个错误的巅峰，现在有一个反季节的现场直播，我们都可以达到一个"恶魔"的记录吗？我们使用大数据来发现在

网商王

陶榜第56期中，一位来自中国东北的淘宝主播徐旭被发现，他的年薪高达40万元。主持人讲述了他快速吸收粉末的经历，即在播出的早期，他对反季节商品进行了长时间的现场直播，并取得了非常好的效果。

反季节直播的效果是什么，它是不是一个主持人在弯道上超车的路线？让我们来看看2018年反季节直播的整体表现。

高单价、高集中度

反季节直播，顾名思义，就是销售羽绒服、羊毛衫、裘皮等冬季服装的直播。春天和夏天在直播室。在这里，如果现场直播的营业额超过80%属于冬季服装类别，我们将把它定义为反季节现场直播。选定的时间范围是2018年5月至7月

通过大数据挖掘分析，我们可以清楚地看到反季节直播的三个特点:

类别相对集中

从直播来看，反季节直播的数量为7000多个，占同期所有直播的不到1%直播的主体是腰尾的主播和商家，绝大多数头头的反季节直播频率很低。

反季节直播推荐的商品也相对集中，超过30%的反季节直播节目以“双面”和“毛皮学校克服”为主，这两种现象已经持续了很长时间。可以说，反季节直播是赶上腰尾主播和商家的利器，但选择必须针对流行商品。

直播间皮草卖家克服

高单价

与正常直播相比，反向直播的转换效果没有明显优势就出勤率、购买率和人均入住率等重要指标而言，反季节直播甚至略低于正常直播。

，但反季节直播的成交金额很大，由于冬装本身价格高，人均购买量近2件，反季节直播的单价远远高于正常直播。然而，由于对反季节商品的需求较小，反季节直播的总营业额不到同期直播营业额的2%。

交易的集中度非常高。在

直播的主持人中，前10名主持人占总交易量的近40%。甚至，高达10%的交易是由排名第一的主持人完成的。在顶级主播中，也有一些偶尔卖淡季商品的大主播，比如淘气女孩黛米。如何抓住

小市场容量的机遇然而，对于中小主持人来说，机会总是在异常中酝酿，关键在于如何把握。特别是，如果主持人有供应优势，他可以尝试在相反的季节现场直播。然后问题出现了。为了更好地在弯道超车，我们应该注意什么？

流行品种的选择

在本次数据分析选择的时间范围内(2018年5月至7月)，双面呢绒、裘皮和派的成交量至少占一半，这表明除了经济效益外，反季节的直播也应该选择流行的服装品种，这样就相对容易开拓市场。

反季节直播的一个姐妹主播空姐辛怡基本上集中在双面产品上，营业额同期排名第一；小主播大表哥文汶是一个两面派主播，在同一时期取得了近千万的销售业绩。在反季节广播后运行

的粉丝在反季节广播中直播

时非常开心，但是夏天已经来了，冬天会远吗？秋天过后，其他主播将逐渐开始销售冬装。反季节主播将不可避免地遇到更激烈的竞争。如果你不继续增加你的粉丝并挖掘他们的潜力，那么你留给主持人的就是一群不活跃的老粉丝。

的数据也证实了这一现象。一些反季节节目主持人在18年的后半段陷入了平均流量和粉丝活动减少的困境，营业额从未回到5月至7月的水平。因此，在反季节直播之后，有必要开发新的直播类别，并继续保持反季节直播期间积累的老粉丝。

最后，让我们看看第57届淘大名单的主持人名单、视频短片人才名单和微型人才名单。

-今天的话题-

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