直播带货的货_ 都眼红直播带货的大生意，但明星带货不等于带货明星

最近，某着名品牌的圣诞广告、流量偶像鹿晖和流量播音员李佳琦成为主角。

“我不怕输。 只是害怕，什么时候停下来了。 明天的世界流行别的颜色。 我更害怕，会让大家失望的。 」坐在精致英俊的鹿晖的对面，《口红王子》中的李佳琦不输，讲述了有关拼写的故事，“未来谁也不知道。 去拼写是最好的答案”。

这不是李佳琦迎来的第一则广告。 球迷的经济支持下，他的广告代理费用已与一流明星相当。 同时，电影舞台上活跃的明星价格低廉，粉丝冰冰冰、李湘、王祖青、赵薇、柳岩等多位明星出现在各大中继平台上，成为网红带商品升级版。

央视市场研究( CTR )数据显示，2019年第一季度传统广告市场下跌16.2%，而淘宝直播2018年带货超过千亿元，比上年增长400%。 今年，双11品牌直播“黑马”，一半以上品牌商家直播销售商品，数量超过10万家。

似乎产生了新的千亿级增长市场。

据光证券估计，直播电商将在3年内实现超过电视购物10倍的业界规模，预计2019年总规模将达到4400亿元。

但是，“明星有货”和“有明星”不同。 双十一、李佳琦直播“翻车”，在演示用锅煎鸡蛋环节时，鸡蛋牢牢地粘在锅底上，引起社会对“物品质量”的讨论。 有些商店要求明星直播近百万元，但产品销售没有明显变化。

“明星的随身物品不是招揽明星的最佳方法。 结果，短期的随身物品是看不到的。”凯度传播媒体说。

网红与明星之争

几年前，净红发了更多的钱。 最着名的是出身平面模特的张大奕，转战第一批淘宝电商后，享受第一批粉丝的红利，创造了一系列商业传说，同时推动其背后的公司，如卡尔文控股公司登陆美国纳斯达克市场，成为“网红电商第一股”。

因为电影明星应该是杨，机场的照片，街道的照片等方式成为了人气明星。

“最广为人知的可能是机场的照片。 明星在机场发挥作用，推动美容服装行业的GDP，以维持和平常一样光明的形象，提高曝光率”一线电影明星说，对于品牌来说，这也是借助有力明星，推广市场营销的机会，以这种方式互惠

这个模式除了广告代言人的一部分义务，更多的是合作推进。 与昂贵的代言费相比，合作推进费并不怎么高。 用上述明星的话来说，顺便赚点儿钱。

但是，netred直播持有商品的挖金人，用市场的力量缩小了明星和netred的差距。

经历了纯流量变化、产业链分化后，直播电商产业已处于产业链重建的第三阶段。

流量平台和供应平台几乎集中了淘宝直播、颤音、速手、天猫、拼音、京东、唯品会等品牌企业，各家通过链条后都更加注重细致的运营，提高了直播业务基础设施建设、活跃的直播广播员总数和可视内容市场

2019年通过直播商品开始爆炸。 根据官方数据，天猫双11预售首日，1.7万品牌开始直播。 美化品牌Whoo在发售前6分钟就突破了1亿元，刷新了直播间单品10分钟1.43亿元销售额记录的雅诗兰黛也在预售开始不久，直播成交突破了1亿元。

因此，李佳琦的品牌合作报价从今年4月开始，直播的单链价格翻了一番。

一家食品企业负责人认为，李佳琦、比亚等着名网红带商品的佣金涨幅不小，价格不少于明星代言人

就这样，林更新进入了大奕直播之间，范冰冰和悉尼在同一个框架直播销售胶卷，仅仅几分钟，销售就变得简单了。 李湘的淘宝直播单月成交额突破1000万元，柳岩的直播创造了3小时1500万元的销售奇迹。

拿东西的明星没有东西

中消协对今年双十一期间的消费维权状况进行网上分析后发现，监测期间有虚假促销嫌疑的负信息达到13.79万件，主要涉及直播带商品欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、价格无品等问题。

根据中消协的重点，许多网红直播带货存在夸张的宣传，并存在销售“三无”产品和变质产品等问题，同时网红及其平台无责维护网络促销秩序，缺乏对销售商品的严格准入审查和统一管理。

这意味着人气明星和网红可能离导演不远。

另一方面，发展不完善的模式挑战了企业品牌。 比如，一个明星进入平台后，火锅料理、红葡萄酒、空调、汽车等种类繁多，令人吃惊。 但是，直播间的貂毛大衣一件也卖不出去。 据世间报道，商店委托她直播，出场费用5分钟就达到80万元。

这样的案例不少。 有些企业让明星直播卖护肤干粉，只卖66箱。

“明星带东西的事情大家都在做。 短期销售额的上升是肯定的，这个短期销售额的上升有各种各样的方法。 明星持货是否最好，重要的是企业发展长期看品牌建设”凯度。

【资料来源:第一财经】

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