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罗永浩近日开启了第二次直播，观众少了差不多7、8成，销售额降低了6、7成。
没有薇娅那么美，又比不了李佳琦的骚，如果直播的数据这么发展下去，罗永浩在直播界不要说顶流，连二流主播的流量可能都要慢慢拼不过了，罗永浩未来的直播之路究竟应该靠什么？
一、罗永浩第一场“血淋淋”的直播
第一场直播是赤裸裸和血淋淋的，这是罗永浩回顾自己第一场直播时候的原话，能有这样的评价，证明罗永浩对于自己的表现看得还是很清楚的，评价也是很客观的，“这是罗永浩的一个特点，对于缺点都是正视的，能发现问题，也愿意改正问题”，某财经记者对于罗永浩有这样的评价。
不仅如此，罗永浩坦言：第一次直播对得起消费者，却对不起观众。
所谓对得起消费者，是指罗永浩凭借个人的议价能力，还是让消费者以比较适合的价格找到自己心仪的产品。同时老罗在整个直播过程中，对于产品的介绍，虽然节奏和细节上都略有瑕疵，但用“不遗余力”或者是“没有功劳也有苦劳”的形容，还是不为过的。
甚至其中一个产品的名字说错之后，老罗当面几次鞠躬对厂家表示抱歉，可见罗永浩对于厂家金主爸爸的地位还是非常清楚的。
但这样的苦劳和不遗余力，对于不了解罗永浩的人来说，只能是平平常常、普普通通，会不会有下次的“围观”和“看热闹”就很难说了，毕竟不少人可能会觉得“大名鼎鼎的老罗，被身边人说得神乎其神的老罗，也不过如此啊？没看到有什么特别之处啊”
没有特别之处，甚至是致命的，因为现在的主播，无论从个人设计到带货套路，简直是一天一个具体，平平常常、普普通通的老罗，如何吸引本来对于他并不熟悉的观众？
对于那些本来就是拥趸的观众来说，看了罗永浩第一次直播，则更是多了一丝失望的味道：这不是那个我们熟悉的发布会上的老罗啊，也不是那个做牛博网的犀利的老罗啊，甚至连最初在新东方讲英语的老罗都不是。”
罗永浩虽然进入了直播的全新领域，但是他必须将自己曾经的特质保持住，否则，一个全新的罗永浩可能会被各个平台的顶级主播吃的渣都不剩。
二、罗永浩本来是什么样子的？
可能面对“对得起消费者，对不起观众”的说法，不少人觉得奇怪，难道消费者和观众不是一类人吗？对得起消费者才是重要的，对于没有消费的观众，有什么可对不起的？观众对于罗永浩那么重要吗？
重要，甚至观众在某种程度上对于罗永浩才特别重要，这与罗永浩自己“红起来”的过程关系紧密。
老罗自己靠着给新东方俞敏洪写了一封信，获得了成为新东方英语老师的机会。面对这样的机会，罗永浩不仅珍惜，而且快速绽放，开始发光发热。他的很多评价和观点，都非常犀利，而且观点独到又非常幽默。
这样的罗老师自然受到学生们的欢迎，在那时的新东方，罗永浩已经不仅仅是受欢迎而已了，作为新东方名师，他简直是受到了学生们的追捧。
不仅仅是受到学生们的欢迎，后来不少学生自发地将罗永浩讲课的内容录下来，其中还包含了不少老罗对于一些事情的观点、看法和评论。
至此，罗老师语录开始在新东方之外的网络上开始传播，神秘的罗老师对于大众有一点只闻其声、不见其人的意思，反而这种有点神秘的效果，让罗永浩很快成了中国的第一代网红。
通过这样一个过程不难看出，罗永浩是靠着犀利的观点和幽默的语言，吸引和征服了最开始的一批粉丝。而这样的过程本身具有表演性质的，观众对于老罗来说，是自己的拥趸，也是自己的支持者。
回过头看罗永浩的第一次直播过程，虽然一定有着不少看热闹的吃瓜群众到直播间来，但罗永浩自己非常清楚，想在直播界长期的走下去，必须得靠那群真正欣赏和喜欢自己，并一直追随自己的人的支持才行。
因此，“对得起消费者对不起观众”，不仅仅是老罗对于罗粉锤粉的一次道歉，同时也是对于自己直播风格的一次反思：单纯靠低价格大量带货，本身不具备技术含量，这种“挟流量以令厂商”的做法，任何一个大流量主播都能做到，且对于厂商来说不可持续，每一个主播都要最低价，不仅破坏直播生态，厂商也抗不住。
靠着个人IP帮助大家进行品牌力的提升和赋能，这才应该是罗永浩的真本事所在，也是能将他与其他一众主播区分开来的关键。
因此，在未来如何“对得起观众”，换句话说，如何对得起一直喜欢和支持老罗的忠实拥趸，才是老罗要首先考虑的。
毕竟，流量是冷血甚至残酷的，捧起一个人的时候，可以花团锦簇、万众瞩目、光芒万丈，但流量抛弃一个人的速度和冷酷，完全能达到人未走茶就凉的程度。
三、第二次直播，数字开始下滑
第二次直播的效果，在数字上不如第一次，甚至可以说远远不如第一次。
其实这也在所有人的意料之中，毕竟中国土地上，“看热闹”的力量太强大了，而平台给罗永浩足够的曝光度，以及罗永浩自己卖力传播，以至于第一次看热闹的人大有人在。于是第二次直播，关键数据的下跌是在情理之中的。
数字当然不能说明一切，如果是朝着好的方向发展，即便数字不那么惊人，甚至不够好看，也是没有大碍的，因为好的方向意味着希望。问题的关键在于，罗永浩是不是能做回自己，发挥他身上最显著的特质，用来维持住自己一直以来的粉丝，并在直播这样一个流量汹涌的平台上，在搂一波新的粉丝。
其实老罗大可不必在乎带货数量如何，薇娅、李佳琦还有辛巴，一场直播带货几个亿是常规操作，面对这样的数字罗永浩拼了老命，在跑步机上跑个半程马拉松也做不到。
但是！罗永浩本身对于品牌的传播能力是其它主播比不了了，这是罗永浩身上最大的特质。
罗永浩曾经是老师，有犀利的观点和幽默的语言，有看透人生和红尘的超脱人设，有艰苦奋斗、历尽曲折的创业者光环，这些都是非常正面的形象，加之罗永浩本身的性格、对于很多事情的观点、以及语言的输出，吸粉真的轻而易举的事情。
在直播平台上，很多顶流主播最牛的地方在于流量，在房间的粉丝，分一些流量给一些其它主播，其它主播卖卖货就能赚的盆满钵满。流量的具象和变现的方式，在直播间被玩到了极致。
拼流量拼不过，但是拼人设和IP，老罗会怕这些主播？罗永浩对品牌进行传播和加持，将一些个人的人设和光环分给一些产品，这些产品或许就在不少人心中直接占领心智了。换句话说，都不是太贵的东西，用谁的不是用，真是罗永浩的粉丝，罗永浩介绍一个辣条，粉丝还是买得起的吧。
当然，基本如此玩法也要有两个重要的前提，第一个是老罗的人设要持续保持，老罗不应该跟带货量较劲，而是段子手的特质上要继续发挥出来，甚至要成长、要质变、要进阶，让粉丝一直追随。
第二就是老罗也要对得起自己的人设、光环和粉丝，货品要招靠谱的，最好是牛皮的、与众不同的。这样带起货来，老罗自己也踏实和仗义，同时粉丝也至于因为买了不靠谱的产品而伤心。
毕竟，现在很多大主播都是靠着品牌力非常弱的产品，然后用低价去吸引观众，这样的产品或许性价比真的不错，但质量如何就无法保证了。
罗永浩一定不能走这样的路，毕竟在很多人心中，他一直都是独一无二、勇者无惧的、穿着披风的小胖子。
